《連鎖加盟經營戰略與策略創新》 培訓課程介紹 講師：劉杰克 為什么眾多連鎖企業不再大舉跑馬圈地？ 在日趨高漲的人力成本和房租的重壓之下，連鎖企業應該如何求存？ 今天，什么才是連鎖企業競爭的關鍵要素？ 在當今市場環境下，連鎖企業應該如何運營才能快速發展？ 劉杰克老師將在《連鎖加盟經營戰略與策略創新》課程中與您分享！ 《連鎖加盟經營戰略與策略創新》培訓課程大綱： 課前談 1，講故事說發展——當前經濟與市場熱點話題 2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動 第一部分：中國企業發展所處的總體市場環境 1，高度競爭狀態下的中國市場態勢 2，ZARA老板富甲巴菲特VS傳統巨頭寶潔與互聯網新貴百度的聯姻 第二部分：連鎖經營業的發展概況 1，連鎖經營的定義與類型 2，國際連鎖業與國內連鎖業發展態勢 3，國內連鎖常見業態 4，連鎖加盟體系成功的關鍵要素 5，連鎖企業不同階段的管理重心 6，國內連鎖業的普遍問題 第三部分：連鎖企業如何突圍的戰略思索 1，當前經濟情況與經營環境對傳統連鎖行業的挑戰？ 2，互聯網發展對傳統連鎖行業的機遇？ 3，互聯網發展是否改變企業競爭核心？ 4，互聯網時代對傳統連鎖業的贏利模式變革？ 5，互聯網時代的傳統連鎖業的協同競爭？ 第四部分：連鎖企業的市場調研 1，定性調研 2，定量調研 3，SWOT分析 第五部分：連鎖企業如何做競爭定位 1，如何做競爭性戰略定位？ 2，如何做好市場領導者？ 3，如何做好市場跟隨者？ 第六部分：連鎖企業如何低成本打造品牌 1，事件營銷——天下有“免費”的午餐嗎？ 2，搜索營銷——得百度VS得天下？ 3，微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？ 4，口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進行？ 5，社區營銷——品牌如何決勝終端之外？ 6，其它重要網絡營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！ 第七部分： 連鎖企業如何招商加盟 A連鎖企業如何建設大本營與樣板市場 1，為什么要做樣板市場 2，如何選擇樣板市場 3，樣板市場制勝要點 4，樣板市場營銷策略及相關案例 B連鎖企業如何打造樣板店及單店 1，如何確定單店目標？ 2，店面如何選址？ 3，店面如何設計？ 4，店面如何布局？ 5，店面如何陳列？ 6，如何做開店前的促銷與推廣？ 7，店面如何做體驗營銷？ 8，店面如何做日常促銷？ 9，店長設置與如何做人員招聘與店員培訓？ 10，會員發展與維護策略？ 11，店面財務核算系統設立？ 12，單店如何快速復制？ 第八部分：連鎖企業其它管理支持體系 1，連鎖企業應如何做物流配送 2，連鎖企業應如何激勵代理商 3，連鎖企業應如何構建人力資源系統 。。。。。。 《連鎖加盟經營戰略與策略創新》培訓課程目的： 1，以原創的實用理論為指導，解決產業營銷和品牌管理中普遍存在的問題； 2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定連鎖企業營銷和品牌建設規劃； 3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創，系統講述在當前全球宏觀經濟背景及中國產業發展演變情境下，連鎖企業應如何從產業與戰略高度構建企業核心競爭力和成功建設品牌的戰略戰術及完整流程； 4，通過理論與實戰案例相結合的方式，致力于幫助學員在當前時代下有效構建企業的核心競爭能力及提升學員企業運作的能力。 《連鎖加盟經營戰略與策略創新》培訓課程面向人群： 董事長，總裁，總經理，副總，部門經理及企業中高層管理者； 營銷總監、營銷經理及營銷相關人員； 首席品牌官、品牌總監、品牌經理及品牌相關人員； 市場總監、市場經理及市場相關人員； 銷售總監、招商經理及銷售相關人員； 渴望成為一名成功企業家、職業經理人、營銷家和品牌運營專家的學員。 《連鎖加盟經營戰略與策略創新》培訓課程講授方法： 1，結合當今全球經濟發展趨勢和中國產業演變發展形勢，通過理論體系與實戰案例解析相結合的方式進行授課； 2，以大量實戰案例和原創觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰深度； 3，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默； 4，同時加入學員案例現場演練和點評，增強課程的互動性。 《連鎖加盟經營戰略與策略創新》培訓課程時間： 一天或兩天（可據需要調整） 講師介紹： 劉杰克：著名營銷實戰專家、品牌營銷策劃專家、網絡營銷專家、企業管理專家、戰略管理專家、連鎖加盟經營專家、企業培訓師及顧問；營銷三維理論創始人、品牌金字塔體系創始人、根據地市場論創始人、多米諾市場開發系統創始人、三度促銷論創始人、動態三級經銷商管理體系創始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創《品牌營銷》、《網絡營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團隊類、戰略類、連鎖類系列培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業媒體專欄作家；北京大學MBA； 和君咨詢集團合伙人；劉杰克營銷機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業任品牌經理、戰略總監、營銷總監及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰略類、企業文化類咨詢項目總監及培訓師； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經理人》、《商界》、《中國經營報》等各類知名媒體發表《產業競爭論》、《中國食用油產業分析及競爭戰略》、《中國橄欖油產業分析及競爭策略》、《中國飾品行業分析及市場競爭戰略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業留人策略》、《事件營銷論》等財經管理類原創專家文章數百篇； 曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營銷力－北大光華管理學院MBA大型實戰案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓專長： 企業及品牌戰略規劃，品牌建設與管理，營銷調研與診斷，營銷策劃與事件營銷，社會化媒體及網絡營銷，新產品上市策略，樣板市場建設策略，整合營銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設計，商業模式，領導力與團隊建設等 具體講授課程： 市場類：《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務品牌建設與管理》、《精細市場調研》、《樣板市場建設》、《新產品上市策略》及市場相關課程； 網絡營銷類：《網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍》、《微博營銷》及網絡營銷相關課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發及經銷商與店面管理》、《銷售人員實戰技能提升》、《飾品行業經理人及督導人員培訓》《商務談判與溝通技巧》等； 團隊類：《團隊建設與溝通激勵》、《打造卓越領導力與執行力》、《營銷團隊建設管理》、《銷售團隊建設與管理》等； 戰略類：《企業戰略管理規劃》、《商業模式思索與創新》、《戰略營銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經營戰略與策略創新》等 咨詢與服務客戶（選摘）： 雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會農商銀行，富賽金融，徐州擔保，航天科工，綿陽新報，內衣家居服協會，聯想，恒安，TCL，蒙牛乳業，中北集團，河南天香面業，英諾薄膜，大連雪龍產業集團，中國人壽，成都萬貫集團，準格爾能源有限責任公司，天山農牧業，甘肅華羚實業集團，北京頤德房地產，北京神州航宇測控技術有限公司，新疆煙草兵團，錫林浩特礦業，揚州揚開電力設備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業公司，機械工業第三設計研究院，神華準格爾能源，快樂購物，天津中新藥業集團，遼寧美麟集團，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財政部火電效率項目辦等 。 培訓視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）