移動互聯網營銷老師劉杰克講師接受《法治周末》采訪談新媒體社會化營銷轉型與品牌整合營銷傳播：中央電視臺黃金資源廣告招標大會素有國內“經濟晴雨表”之稱，日前結束的2014年招標大會再度交出了一份國內行業的“發展形勢報告”。行業的“興”“衰”隨即一目了然，往年屢奪標王、稱霸黃金檔的白酒企業集體選擇了低調以對，紛紛淡出了現場競標環節，與選擇了提前認購部分廣告資源和低調行事的白酒行業形成鮮明對比的是電商，天貓以1.42億元一舉拿下了世界杯射手榜全媒體合作伙伴，躋身體育賽事廣告招標中最大一單。

關于互聯網新媒體社會化營銷轉型：電商加注傳統媒體的宣傳，白酒企業也越發開始重視新媒體的力量。央視現場招標份額中白酒企業的減少恰恰在于企業的一部分宣傳資金流向了新媒體廣告。新媒體廣告給電視廣告帶來的沖擊不容小覷，央視的廣告收入今年將全面被百度所超越。著名營銷實戰專家劉杰克老師在接受法治周末記者采訪時表示，僅今年前三季度，百度的廣告收入就已經達到了223億元，全年有望超過300億元，而央視的收入顯然難于達到300億元。

相關數據顯示，2013年白酒企業招標會上狂擲36.6億元，僅四家酒企劍南春、五糧液、茅臺、汾酒累計花費就高達17.22億元，其中劍南春更是以6.08億元成為標王。而2012年，茅臺更是以4.43億元奪冠，白酒企業在歷屆央視廣告招標會上均有不俗的表現。剛剛落幕的2014年央視廣告招標會卻讓人們明顯感覺出了不同。劉杰克老師對法治周末記者表示，由于互聯網新媒體日趨火爆，白酒企業會作出相應的策略調整，增加在新媒體的廣告預算，這會影響到如央視廣告這類傳統媒體的廣告投入。

關于品牌整合營銷：據記者了解，2014年央視廣告現場招標環節中，家電、飲料、汽車分列前三甲，其中家電業以超過16億元的招標額和17.2%的行業占比位居第一。繼“雙十一”的巨額銷量之后，天貓在此次央視廣告招標中再度博得矚目，以1.42億元奪得了世界杯射手榜全媒體合作伙伴席位，借此成為體育賽事廣告招標中最大一單，溢價率高達148%。此外，京東在此次央視廣告招標中的投放量也呈現出了增勢。電商本身就占據著新媒體的宣傳平臺優勢，怎么會選擇在傳統媒體上如此大手筆地投入廣告呢？

央視作為傳統媒體宣傳渠道中的制高點，電商也需要通過這樣的宣傳平臺來不斷擴大消費者對自己品牌的認知，以此獲得更多的受眾。現在有一個趨勢，即一些傳統企業在向互聯網方向轉型，同時一些互聯網企業也在不斷地向傳統媒體擴張。劉杰克老師進一步分析道，今天像阿里巴巴那樣的互聯網企業在線上的知名度已經做得很好了，但是中國13億以上的人口數量，網民的數量還只是6億多人，也就意味著互聯網的穿透力只有約50%。因此互聯網企業在線上的受眾率已經比較高的情況下，必須開始接近傳統媒體，以此將以前傳播不到的用戶搶占過來。劉杰克老師表示，互聯網企業需要把自己的品牌影響力輻射到那些沒有上網的人群中去。劉杰克老師還告訴法治周末記者，從品牌整合傳播的角度而言，如果消費者從一個點上看到某個產品或品牌信息，和從多個渠道看到該品牌信息，效果是完全不一樣的。因此，互聯網企業除了利用網絡平臺進行宣傳，也要利用傳統渠道多點營銷擴大影響。即使是對已經上網的那些人，也要采取多點整合傳播，使其在不同的接收點，包括報紙、電視等都能接收到自己的產品信息，劉杰克表示。

在劉杰克老師看來，當前接受信息的用戶正在發生轉型，很多消費者都去天貓、京東購物，更重要的是消費者接受信息的渠道幾乎發生了徹底性轉變。今天很多人甚至都不看電視了。傳統互聯網之外，很多人晚上睡覺前都會刷一刷手機看一看微信、微博，早上睜開眼睛的第一件事還是看看微信、微博，劉杰克表示。據悉，中國研究公司ZDC今年的一項調查顯示，在接受調查的900名中國人中，有45%的人表示已經不再看電視，另有11%的人稱只會在周末看電視。據了解，在這個嚴峻的形勢面前，自2013年以來，央視也加大了新媒體業務的推進力度，將于2014年全面實施新媒體戰略，整合資源推出近百個定向互動整合方案，以補充傳統電視的受眾覆蓋面。

相關介紹：劉杰克，著名實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、電子商務專家；企業品牌與網絡營銷顧問；北京大學及清華大學總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名市場營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《社會化新媒體營銷》、《微博微信營銷》等系列原創數字微營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》等，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：jackliupku