企業品牌戰略講師培訓講師劉杰克老師談價格戰營銷策略

格蘭仕是如何通過價格戰這一策略成為行業領袖的呢？劉杰克老師認為，在分析一個企業的成功時，不要過多的關注表面的現象，而是要關注表象背后的本質。格蘭仕的價格戰之所以能打的成功，以下幾點至關重要：

第一，整合全球資源，建設產業價值鏈。

劉杰克營銷團隊認為，現在的競爭，早就不再是單個企業之間的競爭，而是已經演變為整個產業價值鏈條之間的競爭。號稱“全球制造”的格蘭仕，善于在全球范圍之內，通過與眾多跨國公司合作，利用合作伙伴的優勢，整合出世界一流的生產線、一流的技術工藝和管理技能，形成了一流的生產水平、一流的全球供應鏈網絡，這樣才能生產制造出來在全球范圍內都具有競爭力的產品。

第二，采用了產品聚集戰略，致力建設產品根據地市場。

根據劉杰克營銷團隊營銷培訓課程《營銷三維論》，企業想到取得長久的成功，就必須建立某種根據地市場，產品根據地就是其中的一個主要類型。企業必須要根據自身資源條件來選擇合適的產業并建立起產品根據地。格蘭仕在最開始時，就沒有去盲目追求所謂高新的核心技術，而只是力求掌握先進制造技術，在我國科技力量并不強大，新興產業核心技術難以把握的環境下，格蘭仕選擇進入了能夠較快掌握制造技術的微波爐行業。

格蘭仕以注重產品品質為前提，引進了當時最先進的生產線和主要部件，并用嚴格控制生產流程來保證產品達到國際水平。而后，又以動態的思維，不斷整合先進技術資源，始終保持其相對優勢的發展。在這七年中，始終只聚集于在微波爐這個行業，在這個行業實行專業化，在七年中，格蘭仕把微波爐產品品種擴大到了九大系列80多種，同時實現了大規模制造，七年磨一劍，這才能殺得競爭對手傷痕累累、尸橫遍地。

在建設好了這一產品根據地市場，為企業的長期發展打好基礎后，根據《營銷三維論》的“多米諾產品開發系統論”，格蘭仕這才又逐步進入了空調行業，小家電行業，現在又進入了冰箱洗衣機行業。

第三，形成質優價廉的刻板印象，強化注意力經濟。

格蘭仕通過不斷的價格戰形成自己產品質量好又便宜的印象，并通過媒體的大幅度報道，使這一印象深入人心，這就在消費者心目中形成了一個刻板印象，說到格蘭仕的產品都認為是最為價廉物美的。畢竟，在保證質量好的條件下，沒有幾個消費者不喜歡價廉物美的產品，這就為格蘭仕的產品暢銷全國建立了良好的口碑。

第四，成功實施總成本領先戰略，為有效價格戰插上翅膀。

格蘭仕致力于實行總成本領先戰略的成本管理模式，通過大規模制造和精細的流程管理，使其成本遠低與其他同行，讓已有的比較優勢不斷得到充分發揮。這樣格蘭仕每次在打起價格戰來，才能更大幅度更兇狠更快速，形成了自己獨特的核心競爭力，這樣才能使格蘭仕的價格戰策略在競爭中屢屢奏效。

從以上分析，我們可以看出，價格戰是否能成為成功之路，關鍵在于背后這一系列的關鍵要素。離開了其內在核心內容，為價格戰而價格戰，它只能是失敗之路，不分環境不講方法的價格戰，只會變成死亡之路。價格戰是格蘭仕目前的成功之路，但是如果別的企業不去挖掘核心內在本質的東西，而是為價格戰而價格戰的話，那么價格戰一定不是你的成功之路。

雖然有效運用價格戰能夠較為快速的幫助企業取得成功。但是不斷的價格戰卻使實施企業永遠都處于成本的重壓之下，還很可能讓行業內的競爭者處于一種囚徒困境之中。劉杰克營銷顧問團隊認為，從長期來看，實施價格戰的企業還要注重從價格戰升級到價值戰。通過技術，服務等各方面的創新，為產品增加更多的附加價值。同時，我們還要強調《營銷三維論》中品牌金字塔組合體系的建設，從總體上提升產品的利潤水平和企業的綜合競爭能力，為企業成為百年組織奠定基礎。

相關介紹：劉杰克，著名實戰市場營銷專家、網絡營銷專家、電子商務專家、品牌營銷策劃專家；企業品牌與網絡營銷策劃顧問；北京大學及清華大學總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名市場營銷講師與網絡營銷講師；《網絡營銷》、《品牌營銷策劃》等系列原創市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克品牌與網絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》等，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：jackliupku