市場調研講師培訓師劉杰克老師教授市場營銷競爭戰略分析課程紀錄

市場調研講師培訓師劉杰克老師教授市場營銷競爭戰略分析之山茶油產業市場調查營銷分析研究

1，購買山茶油的渠道分析

從下表可以看出，大型連鎖超市是購山茶油的首選，將近3/4的人選擇大超市購買山茶油，還有15%左右的人選擇食品批發市場，剩下10%的人選擇便利店或小超市。根據劉杰克營銷顧問團隊原創品牌營銷培訓課程《營銷三維論》中的動態三級渠道管理體系，我們認為山茶油企業在銷售產品時，既要重視渠道的多元化，注重渠道平衡，同時也要強調重點主渠道的作用，建立重點支持和系統策略。

山茶油購買地點

Frequency

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid

大超市

495

73.8

73.8

73.8

食品批發市場

104

15.5

15.5

89.3

便利店或小超市

72

10.7

10.7

100.0

Total

671

100.0

100.0

1=大超市 2=食品批發市場 3=便利店或小超市

2，山茶油產品的傳播訴求點分析

從下表中可以清楚看出，絕大多數的人希望山茶油具有保健功能，持相反意見的人僅有3.3%。從中我們可以看出，山茶油生產企業在營銷推廣中應該注重推廣自己產品的某個特定保健功能。這樣才能讓消費者花更多的錢來接受自己的產品，達到指名購買品牌產品的目標。消費者關注的具體保健功能此處限于篇幅略去。

是否希望山茶油具有保健功能

Frequency

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid

是

649

96.7

96.7

96.7

否

22

3.3

3.3

100.0

Total

671

100.0

100.0

3，山茶油企業的媒體傳播可行性策略分析

從媒體接觸分析我們看到，57%的山茶油消費者通過電視了解山茶油的營養知識；報紙成為消費者了解山茶油營養知識的第二個途徑，44%的人選擇了該項；33.1%通過商場促銷了解山茶油營養知識；雜志和朋友介紹也是他們了解山茶油營養知識的重要途徑；只有13.2%和9.7%的人選擇了廣播和互聯網。接觸最多的媒體及對廣播電臺、報紙、雜志、網站的詳細統計略。從頻數分布表可以看出，消費者接觸最多的媒體是電視，其次是報紙占26.2%；消費者的第三個選擇是互聯網；雜志位居選擇的第四位；有13.9%的人選擇了廣播，它位于第五位；公交車廣告、地鐵廣告和戶外路牌廣告選擇率較低在5%-11%之間。

之外，劉杰克營銷顧問團隊根據年齡對接觸最多的各種媒體作了進一步的相關分析。從交叉分析表可以看出，所有消費者都以電視作為第一媒介物，并且隨著年齡的增加對它的依賴度更高，電視的選擇率呈遞增趨勢。把報紙作為重要媒介物的以中老年人為主，青年人的比率較低。而互聯網則與前兩種傳統媒介相反，它主要得到19-35歲的青年人的青睞。按性別所做的保健功能，品質依據，接觸媒體等相關分析此處限于篇幅略去。這些為我們制定有效的傳播策略提供了很好的參考。

相關介紹：劉杰克，著名實戰市場營銷專家、網絡營銷專家、電子商務專家、品牌營銷策劃專家；企業品牌與網絡營銷策劃顧問；北京大學及清華大學總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名市場營銷講師與網絡營銷講師；《網絡營銷》、《品牌營銷策劃》等系列原創市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克品牌與網絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》等，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：jackliupku