第一部分：穿透營銷迷霧還原營銷本質
1、傳統的營銷思維遇到什么難題？
陪吃陪喝陪玩—累
噱頭、創意是關鍵
各領風騷三五年
凡是所有人都在做的，我們就需要考慮一下是否可以不做或創新著做。
2、市場經濟發展的趨勢
產品過剩的經濟時代
同質化的產品讓客戶難以選擇
服務營銷的升級成為必然
3、三種營銷行者
學院派
術士派
實戰派
4、戰略與戰略的層次
營與銷的區別
從營銷經典的演進發掘營銷的本質
第二部分：營銷的道與術
1、三段營銷經典：
2、營銷的本質是什么？
3、差異的本質是什么？
4、商品的三種價值
5、回歸商業本質
四種本質的差異化和一大經典描述
6、準確的市場定位——營銷戰略的核心
第三部分：顧客購買心理
1、顧客為什么不買我們的產品 ？
2、專業概念怎么解釋 ？
3、用體驗超越對手 ？
4、產品與顧客之前的媒介是什么？
5、提供售后服務是精髓么？賣什么給顧客？
6、購買的原理是什么，信賴的本質是什么？
7、銷售員（企業）的定位
要想顧客怎么對待你，你就怎么對待顧客！
8、自我提升與成長
五項核心指標
危與機總是并存
個人學習的幾個階段
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