“品牌三度”中，第一便是“知名度”。李逵的頗高知名度得益于他鮮明的個(gè)性，正是因?yàn)槔铄拥倪@些個(gè)性與我們性格中的某些部分相吻合，引起共鳴，從而產(chǎn)生深刻的印象，使我們牢牢記住了他，而知名度是品牌形成的基礎(chǔ)。

品牌個(gè)性能將本品牌的特別優(yōu)勢(shì)以獨(dú)具一格令人心動(dòng)的方式展示并傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，從而使其能迅速排除品牌信息轟炸的干擾，認(rèn)出并牢牢記住符合自己個(gè)性的品牌。想想看，十年前的朋友，你還記得誰(shuí)？我們一路成長(zhǎng)，一路遺失。許多當(dāng)時(shí)快樂(lè)的玩伴現(xiàn)在都散落天涯，鮮有聯(lián)系，甚至有的已經(jīng)躺在回憶中的某個(gè)隱蔽角落，記不清輪廓了，唯有那些個(gè)性鮮明的人，仍然留在我們腦海中，熠熠生輝。有人說(shuō)，時(shí)間是最殘酷的殺手，而個(gè)性就是在時(shí)光中拼殺出來(lái)的勇士，讓形象不隨著時(shí)光凋零。那些百年品牌，都具有穿透時(shí)光的品牌個(gè)性，品牌個(gè)性是傳承的關(guān)鍵。

在同質(zhì)市場(chǎng)上,品牌個(gè)性能把與同類產(chǎn)品品牌的差異性體現(xiàn)出來(lái),向目標(biāo)消費(fèi)者表明不同的價(jià)值所在,從而使品牌自身能擺脫同類產(chǎn)品品牌的纏繞，贏得市場(chǎng)。可口可樂(lè)和百事可樂(lè)先后入主中國(guó)， 隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于可樂(lè)從疑惑、嘗鮮、接受直到風(fēng)靡，許多國(guó)產(chǎn)可樂(lè)也揭竿而起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前前后后有近百種之多——“非常可樂(lè)”、“嶗山可樂(lè)”、“燕京可樂(lè)”等等。據(jù)報(bào)道，曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)街頭的市場(chǎng)調(diào)研，分別將非常可樂(lè)和可口可樂(lè)倒入沒(méi)有標(biāo)識(shí)的杯子里，請(qǐng)消費(fèi)者試飲分辨，結(jié)果大部分消費(fèi)者都無(wú)法分辨出兩者的不同，可令人尷尬的是，直到現(xiàn)在，也沒(méi)有任何一種國(guó)產(chǎn)可樂(lè)能與可口、百事平起平坐。

究竟是什么導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)可樂(lè)品牌的發(fā)育不良乃至夭折？

《紐約時(shí)報(bào)》曾經(jīng)發(fā)表的一則評(píng)論讓我們豁然開(kāi)朗。其宣稱如欲了解美國(guó)文化，最簡(jiǎn)單的方法就是抽一支萬(wàn)寶路，吃一個(gè)麥當(dāng)勞，最后壓軸的是——喝一瓶可口可樂(lè)。當(dāng)可樂(lè)的品牌個(gè)性已經(jīng)帶有美國(guó)文化的強(qiáng)勁背簽，也許其他國(guó)家品牌的模仿從一開(kāi)始就意味著走向了末路。品牌個(gè)性強(qiáng)大到一定階段的時(shí)候，是能夠影響人們的意識(shí)形態(tài)的，成功的品牌個(gè)性可以引導(dǎo)消費(fèi)者的行為習(xí)慣。

品牌個(gè)性一般都具有超越物質(zhì)功能性利益的情感性感染力,這能使品牌有效觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界,并引起消費(fèi)者在消費(fèi)某品牌時(shí)產(chǎn)生特別的情感體驗(yàn)。從大眾印象中的“異類”演變?yōu)樯鐣?huì)認(rèn)同的主流文化，90后只用了不到兩年的時(shí)間。先知中國(guó)全案策劃認(rèn)為隨著90后逐漸成為社會(huì)主流消費(fèi)人群，他們的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著各大廠商的注意。90后群體對(duì)于個(gè)性的追求尤為明顯，面對(duì)豐裕的物質(zhì)世界，他們兀自選擇與自己個(gè)性相似的品牌。

品牌個(gè)性在許多情況下，都能通過(guò)特種形式的信息體現(xiàn)出品牌與消費(fèi)者之間的朋友、伙伴、良師、守護(hù)人等人格化關(guān)系，品牌個(gè)性所暗示的這些角色關(guān)系能有效地激起消費(fèi)者想體驗(yàn)自己與某品牌的這類關(guān)系的愿望，同時(shí)還會(huì)使消費(fèi)者盼望與實(shí)際進(jìn)行這種體驗(yàn)的心理指向變得十分明確和自覺(jué)。“流行稍縱即逝，風(fēng)格永存”使消費(fèi)者不自覺(jué)地將自己與香奈兒的精神主張聯(lián)系在一起。

品牌走到今天，贏得年輕人就贏得了未來(lái)已經(jīng)得到廣大品牌商的認(rèn)同。百事可樂(lè)和可口可樂(lè)這兩大巨頭也在通過(guò)換LOGO，換包裝等彰顯自己的個(gè)性，以牢牢把握住目標(biāo)消費(fèi)者。品牌不但要迎合潮流，還要?jiǎng)?chuàng)造潮流、引導(dǎo)潮流。

 以上為先知中國(guó)品牌營(yíng)銷全案原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。