精神打起   好運(yùn)自己來   朋友多起來  建立良好的平臺(tái)！！很重要！        

為“錢”干     為“前”干         

一．找到員工的夢(mèng)想，努力使員工相信你和全力幫助去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

   造夢(mèng)    圓夢(mèng)

小企業(yè)是自己的      大企業(yè)是社會(huì)的

二．低效率靠管理，高效率靠激勵(lì)。

     什么是員工需求、(李云龍)    微笑   點(diǎn)頭   鼓掌

三．分析員工的價(jià)值觀，并用價(jià)值觀去激勵(lì)他們（馬斯洛的三個(gè)需求理論）錢不是激勵(lì)因素，而是保障因素

四．一定要有激勵(lì)人心的制度：獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放     罰要罰得膽顫心驚

獎(jiǎng)：追求快樂----   動(dòng)力       逃離痛苦  ------   壓力      任務(wù)=目標(biāo)

小獎(jiǎng)：有創(chuàng)新自創(chuàng)意      大獎(jiǎng)：重獎(jiǎng)重罰   

壓力轉(zhuǎn)化也是動(dòng)力  罰的目標(biāo)是為了不讓人受罰        (好人不等于好領(lǐng)導(dǎo))

    利用獎(jiǎng)罰： 實(shí)際作用不大：如果缺乏壓力：沒有、只能吹牛！

是缺乏激勵(lì)還是缺乏壓力？  合適的人放在合適的崗位上，不換思維就換人。

缺乏能力：培訓(xùn)能力     換人做事

五．建立良好的溝通平臺(tái)： 

“換位思考”    管理人員成為“救火隊(duì)員”像“牛”一樣工作

小孩走路摔跤和員工做事做錯(cuò)是一樣的。不授權(quán)或管太嚴(yán)，不給犯錯(cuò)機(jī)會(huì)，怎么能讓員工成長(zhǎng)？？ 

說真話的人是關(guān)心你的人。   經(jīng)常被人修理（經(jīng)理）  管理本身就是嚴(yán)肅的愛。

六．一定要在全公司樹立優(yōu)秀員工典范。

   張志誠(chéng)，樹立趙華為典范、表率。     曾仕張，中國(guó)的企業(yè)文化就是領(lǐng)導(dǎo)者的文化。

用人之所長(zhǎng)，天下人皆可用之。 用人之所短，天下無人可用之。

（員工做的好看不到，員工做得不好經(jīng)常批評(píng)）

七．定期召開全員激勵(lì)會(huì)議：讓員工看到企業(yè)的前途，“藍(lán)圖”

     （領(lǐng)導(dǎo)要有夢(mèng)、干部要有心、員工要有動(dòng)、大家要有利）天智集團(tuán)“9個(gè)1”工程。

八．競(jìng)爭(zhēng)體制如何使用到激勵(lì)員工當(dāng)中：人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)眾人挑

     （競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制、監(jiān)智機(jī)制、淘汰機(jī)制）

授權(quán)不等于棄權(quán)  公開、公平、公正的機(jī)制

                             “5個(gè)1工程”

領(lǐng)導(dǎo)：企業(yè)所有的問題都是----領(lǐng)導(dǎo)的問題    

而領(lǐng)導(dǎo)的問題都是------領(lǐng)導(dǎo)力的問題

      領(lǐng)導(dǎo)力決定一切！

領(lǐng)導(dǎo)者常見的的挑戰(zhàn)。（推銷與顧問或銷售）

1.       人才流失問題：?jiǎn)T工選擇的是公司，離開的是上司。

2.       恃寵而驕、無法掌控。

3.       怕培訓(xùn)的人遭到背叛、“搭平臺(tái)、機(jī)會(huì)”知識(shí)裝滿腦袋、鈔票才能裝滿口袋。

4.       不知道怎么吸到人才？趙老師：人才市場(chǎng)是找不到好的人才，優(yōu)秀人才在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)里面。

     第一戰(zhàn)略：1做源頭，實(shí)行富余的人力資源儲(chǔ)備

2         總裁要用三分之一的時(shí)間做人

3         優(yōu)秀人才負(fù)責(zé)，平庸人是昂貴的。

4         “個(gè)人”依賴是成就和毀滅。

獎(jiǎng)ABC三類：10%A類優(yōu)秀    80%中等     10%不合格    

             重用A      培養(yǎng)B        淘汰C

“人才工廠”式的人力資源儲(chǔ)備戰(zhàn)略

全員銷售（忠誠(chéng)度、態(tài)度、能力、績(jī)效考核）

5.       如何分配利潤(rùn)和舞臺(tái)？大樹立下不長(zhǎng)尊、  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟不上、變革、職業(yè)經(jīng)理（

       找到培養(yǎng)和值得培養(yǎng)的人、考慮當(dāng)下的人和未來的人。

6.       恐懼領(lǐng)導(dǎo)比自己優(yōu)秀的人、打壓比自己優(yōu)秀的人

“好報(bào)育好人”長(zhǎng)不大病毒。       “接班人計(jì)劃”建立普升機(jī)制。

7.       總是心不甘、情不愿、能力徹底的發(fā)揮。

8.       爭(zhēng)風(fēng)吃醋、爭(zhēng)權(quán)奪利。（窩里斗、內(nèi)耗）

9.       不敢不做、不會(huì)做大。（心有余、而力不足）

10.   長(zhǎng)江后浪推前浪，新秀的及國(guó)際品牌同行進(jìn)駐。

          居安思維、什么成就、什么毀掉。我沒企業(yè)的優(yōu)秀在那里？思考企業(yè)特點(diǎn)？

 速度、眼光、決策靠什么優(yōu)勢(shì)來競(jìng)爭(zhēng)。

一個(gè)企業(yè)家、眼光、思想、格局。

一流企業(yè)家學(xué)領(lǐng)導(dǎo)；二位企業(yè)家學(xué)管理；三位企業(yè)家學(xué)執(zhí)行。

員工篇： 齊家治國(guó)平天下”多關(guān)注訊息

一．1良好的自我分析

良好自我分析：每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)和短板

合理規(guī)劃：共同目標(biāo)和方向

明確定位：壯志凌云想   腳踏實(shí)地做

二、制定明確合理的目標(biāo)。

   相當(dāng)講師、越快越好。是公司社會(huì)給機(jī)會(huì)嗎？是自己沒給自己機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人：做經(jīng)理、并承擔(dān)經(jīng)理的責(zé)任，才合當(dāng)經(jīng)理

長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)、2-3年規(guī)劃   不是能力強(qiáng)、也不是能力弱、而是堅(jiān)持

  現(xiàn)狀-----------夢(mèng)想

（尋購、前臺(tái)、業(yè)務(wù)員、工廠）能力收入  

  經(jīng)理溝通 ：團(tuán)隊(duì)3-5人（講師、職業(yè)經(jīng)理、總?cè)卫怼㈩檰枺?/span>

只有銷售才能創(chuàng)造利潤(rùn)、其它都是成本。  

（單槍匹馬、難成事情       千軍萬馬、所向霹靂。）

（職業(yè)、時(shí)間、能力、收入）短期的工作目標(biāo)。（一天、一周、一個(gè)月）

先學(xué)自我管理、再去管理別人。  

 找到自己的榜樣、良性競(jìng)爭(zhēng)有好處，“比學(xué)趕幫超”互相促進(jìn)。

  經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債  學(xué)習(xí)是資產(chǎn)

（一天做一件實(shí)事、

一個(gè)月做一件新事、

一年做一件大事、

一生做一件有意義的事）

三、要寫出詳細(xì)的計(jì)劃。

一個(gè)人能把思想和夢(mèng)想寫在紙上的人。

目標(biāo)倒推法：2011年一月份1萬、3千-----要做多少？1、目標(biāo)2開發(fā)新客戶3走訪老客戶4帶多大團(tuán)隊(duì)？

企業(yè)文化（百分百考核、獎(jiǎng)勵(lì)前置）先將車、先買房再達(dá)成目標(biāo)！2年沒車、5年買房、8年經(jīng)濟(jì)獨(dú)立

沒有經(jīng)過苦的人：那知道甜      沒有受過累：哪知道享受    

試著做馬步       試著做心態(tài)

四、下定決心   

試著做        正常反映

客戶不是在拒絕你、而是在考驗(yàn)?zāi)?/span> 。

五、堅(jiān)持不懈的耐心

任何行業(yè)半年見效益     21實(shí)際勝者為王

成功=目標(biāo)    其它的都是這兩個(gè)間的注解。以成功靠個(gè)人、大成功靠團(tuán)隊(duì)。

成長(zhǎng)型企業(yè)家------必修的入門課：1、企業(yè)做大靠管理  中國(guó)式管理以人人本

                              2、易任是成功之大道  萬般皆小財(cái)，唯有易任是大道  曾仕強(qiáng)

                              3、策略行銷賺大錢     南極人  北極絨   婷美  趙強(qiáng)

                              4戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵          林正大

                              5人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵          趙孔文

                              6利潤(rùn)是衡量企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)（財(cái)務(wù)）  鄧明飛

                              7領(lǐng)導(dǎo)魅力與溝通                    張錦貴

                              8總裁職業(yè)生涯的規(guī)劃                尚致勝

   “學(xué)習(xí)力決定核心競(jìng)爭(zhēng)力”

如何留住（吸引）優(yōu)秀人才。

一、未來發(fā)展

                         用長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益            海爾冰箱

 企業(yè)故事：                藍(lán)圖                   蒙牛內(nèi)幕                    

                          規(guī)劃                    馬方、馮軍、愛國(guó)者   

     天智公司自己的故事

二、 老板的品德留人：誠(chéng)信       企業(yè)缺什么都可以找什么補(bǔ)

                   圓夢(mèng)       但不能缺德

三、合理的薪水留人：最好的人才是最貴的  對(duì)企業(yè)來說是免費(fèi)的

       企業(yè)給到員工的兩種收入“態(tài)度、能力”

1、金錢（工資、獎(jiǎng)金、提成、紅利）

2、能力        增加自身能力

  兩份工作讓你選擇、你選擇那一份？

   3000元每月                   2000元每月

   工作簡(jiǎn)單                       工作挑戰(zhàn) 

不要培訓(xùn)  提升不了                 要培訓(xùn)   能快速提升

四、培訓(xùn)留人：   教育是最好的投資

                 培訓(xùn)是最大的福利

                 是管理的一部分-----------張瑞敏

     “下班三分鐘、上班三分鐘”內(nèi)部管理。

（    ）內(nèi)部培訓(xùn)

（中高管）外派學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)                          向行業(yè)內(nèi)前三名學(xué)習(xí)

（全員）自我學(xué)習(xí)

請(qǐng)教高手！就是學(xué)習(xí)。

企業(yè)最大的負(fù)債就是沒有任過培訓(xùn)的員工。

你的員工是什么水平，接觸和開發(fā)的什么樣的客戶！

周一列會(huì)、“分公司月度會(huì)議”“各老總”

“三個(gè)月做儲(chǔ)備干部培訓(xùn)會(huì)”

“總裁的眼光+成長(zhǎng)速度”

四、獨(dú)擋一面機(jī)會(huì)留人：發(fā)揮才能的空間、體現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)

                       制度

                       授權(quán)

“老板是導(dǎo)演，員工是明星”

員工有明星般的自我榮耀

有效授權(quán)的過程：

1、  合適的人員----讓人員品技底與崗位要求對(duì)應(yīng)起來 ，選才 不能鐵杵磨成針。

2、  從較小的任務(wù)開始漸進(jìn)授權(quán)，培養(yǎng)能力和信心。

3、  授權(quán)整個(gè)任務(wù)----- 給予以100%的責(zé)任可以有效激勵(lì)員工表現(xiàn)。一個(gè)和尚挑水喝、集體負(fù)責(zé)的結(jié)果是集體免責(zé)！

4、  授權(quán)特定的結(jié)果，制度衡量的標(biāo)準(zhǔn)   數(shù)字化   量化

5、  授權(quán)是充分參與，展開討論。“毛爺爺在打車”？任務(wù)不一樣，閱歷不一樣。做一件事情的想法不一樣。

6、  授予調(diào)配工作所需資源的職權(quán)

7、  授權(quán)后讓員工獨(dú)立工作，不要干擾，不要輕易把任務(wù)收回。

解決而非制造，自己照顧猴子現(xiàn)象

1、這是什么事？2、原因是什么？3、你認(rèn)為解決方法？

4、你認(rèn)為如何做？

8、設(shè)定明確的最后期限及分期期限

六、股份留人

七、項(xiàng)目公司留人才

八、感情留人才：法理情    中國(guó)的性理法   “人情”

關(guān)心員工的家人比關(guān)心員工本人效果更好！

要給他們一種感覺------我關(guān)心你不僅是以為你是我的員工、更是在關(guān)心你的工作

九、快樂環(huán)境留人才。   舒適的工作環(huán)境   和諧的人際關(guān)系

                                                道術(shù)

責(zé)任心的大小決定職位的高低。

對(duì)自我    對(duì)他們   對(duì)企業(yè)全員負(fù)責(zé)的是老總     

揚(yáng)佰獎(jiǎng)勵(lì)    精神獎(jiǎng)勵(lì)      

能力的大小      收入的高低

本身困難：激勵(lì)