服飾業點石成金的買手采購技巧》 培訓時間：1~2天均可—具體視客戶情況而定 培訓對象：零售督導、商品買手及骨干店長 培訓目標： u 做好商品采購各項準備工作，做好基礎數據統計分析； u 清晰買手職能，掌握店鋪采購規劃及實戰買手采購技能； u 掌握完善的買手采購流程及其訂貨現場有效訂貨技巧； u 學習科學采購方法，掌握買手工具箱，并根據地區靈活調整； u 訂貨不但是訂好而且要賣好，結合進行后期貨源組織與上市波段； 培訓課程大綱： 一）訂貨前：買手采購與數據分析基礎 1) 商品管理與數據分析重要意義 n 數據分析與商品管理作用 n NIKE/ZARA采購案例分析 n 國際鞋服采購趨勢 2) 采購常見問題反映（重點內容，系統總結采購問題，值得各經銷商反思） n 采購總額失調 n 缺乏滾動庫存 n 品類結構失調 n 上市波段失調 n 缺乏商品企劃 n 商品深度幅度失調 n 公司管理流程混亂 n 缺乏數據分析規劃 3) 如何算一盤正確采購 n 總體數量是否達標 n 采購質量是否合理 n 采購5R原則概述 二）訂貨中：單店采購流程及實戰練習 1) 加盟商及買手采購前準備工作 n 采購失敗心態 n 銷售數據分析 n 同業競爭情況 n 流行趨勢把握 2) 優秀商品管理人員要求 n 穩：科學數據規劃 n 準：流行趨勢把握 n 狠：暢銷滯銷比率 n 買手綜合素養修煉 3) 正確采購流程與方法（重點內容，結合買手工具箱與數據，科學采購） ①. 采購多少量：單店采購預估 ②. 采購什么貨：服裝金額OTB ③. 采購多少款：貨號SKU規劃 ④. 下單有多深：下單深度規劃 ⑤. 貨品怎么配：商品系列組合 ⑥. 波段怎么投：貨品常賣常新 ⑦. 訂單怎么下：項目統計分析 三）訂貨后：訂貨后的總結檢核 1) 商品訂貨現場如何高效訂貨 n 訂貨會現場資源利用 ü 產品資料 ü 商品展示 ü 陳列手冊 ü 市場推廣 ü 訂單排名 2) 訂貨會產品選樣技巧 ü 如何正確鑒賞時裝秀 ü 如何正確采購服裝 ü 服裝三大板型及注意細節 3) 服裝采購檢核注意事項 n 總體數據結構穩定性 n 服裝色彩及款式流行變化 n 服裝貨品銷售周期季節性 授課形式： 正常授課 70％ 實戰演練 10％ 案例分析 10% 交流互動 10％