芳菲四月，萬物復蘇，柳州樓市也迎來了嶄新的時刻。4月24日上午，2015中國·柳州住宅產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在國際會展中心隆重舉行，柳州市副市長劉傳林、住建部政策研究中心原副主任王玨林、柳州房地產(chǎn)協(xié)會會長張濤、中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會會長朱曙東等領(lǐng)導共同出席了開幕式。

開幕式當天上午，由柳州市房地產(chǎn)協(xié)會主辦的“城市及房地產(chǎn)發(fā)展論壇”在會展中心國際會議中心隆重舉行。本屆論壇并特別邀請到原住建部政策研究中心副主任王玨林、中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會會長朱曙東進行主講，分別就“新常態(tài)下房地產(chǎn)形勢”、“二三線城市房地產(chǎn)市場局變及營銷創(chuàng)新策略”等方面對房地產(chǎn)進行分析講解。同時在場專家學者還與柳州各大房企代表，共同探討新形勢下柳州房地產(chǎn)的發(fā)展機遇。

穩(wěn)市場、促消費、去庫存

新常態(tài)下房地產(chǎn)形勢解析

多輪政策的引導和刺激下，房地產(chǎn)市場走勢、政府調(diào)控方式以及開發(fā)商購房者的心態(tài)，都發(fā)生了相應的變化。王玨林先生從2014年房地產(chǎn)發(fā)展情況、對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策分析、房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢三個方面為大家介紹了新常態(tài)下的房地產(chǎn)形勢。以行政主導的房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)多年，但這一情況從2014年下半年起有了實質(zhì)性改變。王玨林先生表示，隨著“330”等一系列國家政策的出臺，包括去年的“930房貸新政”以及連續(xù)兩次降息，樓市開始出現(xiàn)回暖跡象，能很明確的看到在房地產(chǎn)市場調(diào)控政策是在逐步放松的。國家及時出臺組合拳，最終的目的在于穩(wěn)定樓市，刺激消費。但當前國家政策應仍以穩(wěn)市場、促消費、去庫存為主要任務，而建立完善市場管理的法制、制度則是有效實現(xiàn)這些目標的當務之急。因此，房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢可以簡單概括為四點：一是經(jīng)穩(wěn)、房穩(wěn)；二是城擴、房擴；三是改革、利房市；四是市場趨好、房價趨穩(wěn)。

二三線市場營銷策略解碼

因地區(qū)制宜 因企業(yè)制宜 因項目制宜

朱曙東先生為著名城市運營專家、品牌運營專家，中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心主任、中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會會長、瑞爾特控股集團董事長。在《二三線城市房地產(chǎn)市場局變及營銷創(chuàng)新策略》主題演講中，朱曙東先生以2014房地產(chǎn)營銷十大案例為例，為營銷策略進行詳細解碼，其中“中國房地產(chǎn)是一頭病豬”的觀點引人關(guān)注。究其病因，朱曙東引用住建部齊驥副部長的話進行解讀：首先承認中國房地產(chǎn)的確病了；其次中國房地產(chǎn)病得很重；最后病因是房子蓋錯了地方！朱曙東先生認為，要系統(tǒng)性解決中國房地產(chǎn)病的傳統(tǒng)解藥，是無解的。房地產(chǎn)的出路，需要因地區(qū)制宜，因企業(yè)制宜，因項目制宜。傳統(tǒng)營銷困境要謀變，需要從產(chǎn)品、市場、客戶、價格、團隊、老板等六方面入手。換產(chǎn)品，就是改變營銷節(jié)奏，更換產(chǎn)品概念；換市場，可將推廣售賣區(qū)域從周邊換到全市或其他城市；而換客戶，則是要調(diào)整目標客戶，針對細分客情調(diào)整營銷策略等。針對2015年房地產(chǎn)營銷策略，朱曙東就組織變革、渠道為王、規(guī)模拓客、體驗式營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、全民營銷等關(guān)鍵詞進行了闡述。

在論壇的沙龍環(huán)節(jié)中，王玨林先生、朱曙東先生與柳州萬達廣場投資有限公司總經(jīng)理王立軍、華潤置地（柳州）分公司總經(jīng)理鐘華、柳州悅景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理高生等嘉賓，圍繞房企如何適應城市發(fā)展、柳州城市格局與商業(yè)地產(chǎn)、柳州本土房企的突圍、新政下樓市復蘇以及互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)如何破題等行業(yè)前沿話題，分享了各自精彩的觀點。