親愛(ài)的朋友，

國(guó)慶假期過(guò)得愉快吧！

臨近假期結(jié)束，你是休息好了，還是玩得累了？

我在鄉(xiāng)下的幾天靜心感悟，欣賞了野外的生態(tài)，更洗滌了繁擾的世俗。

當(dāng)然我的這些也許你并不關(guān)心，因?yàn)榕c你無(wú)關(guān)！

那今天我就開(kāi)始回到與你相關(guān)的頻道，我們一起敘敘接下來(lái)這些與你息息相關(guān)的資訊，繼續(xù)我們的一起成長(zhǎng)。

 我的公眾微信號(hào)：yuze80 （超級(jí)驚喜超值資訊在等著你呢）

很多人覺(jué)得成長(zhǎng)不容易、賺錢(qián)太難，你覺(jué)得呢？

我以前也這樣認(rèn)為，所有人都在告訴我們：

“努力才能賺大錢(qián)”！“努力才能成功”！

有錯(cuò)嗎？

沒(méi)有，因?yàn)樘稍诩依锖贸詰凶?，真的賺不到錢(qián)，也不可能成功！

但，努力就一定能賺大錢(qián)、努力就一定能成功嗎？！

今天我要告訴你，那是用來(lái)哄小孩的！

因?yàn)樾『⒏枰喽嗉?lì)多多鼓勵(lì)才能成才，

而一個(gè)需擔(dān)當(dāng)?shù)某赡耆烁枰獣?huì)用腦子和思維做事。

說(shuō)到這里，我想先分享一下譽(yù)澤行銷前年年底到去年年底幾個(gè)學(xué)員通過(guò)輔導(dǎo)后的結(jié)果。

NMM網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)機(jī)器第一期湖南邵陽(yáng)90后小伙胡浩，結(jié)業(yè)后在家做網(wǎng)zhuan，一年時(shí)間購(gòu)廣汽傳祺SUV一輛、另存款12.5萬(wàn)，月收入穩(wěn)定在1.5-2萬(wàn)之間；

金領(lǐng)第二期湖南汨羅女孩羅小菊，初中學(xué)歷，務(wù)工3年存款9000元，結(jié)業(yè)后操作分類信息網(wǎng)站銷售數(shù)碼產(chǎn)品，今年5月自己存款已付清69萬(wàn)元房屋的首付；

金領(lǐng)第三期廣東番禺弟子魏民輝，之前在工廠上班，月收入4000左右，2012年底結(jié)業(yè)后借賬4萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，今年7月已實(shí)現(xiàn)店鋪月盈利11萬(wàn)元以上；

……當(dāng)然，還有更多活生生的例子……

課程結(jié)束到再次見(jiàn)面后，他們表達(dá)的幾乎一致：“譽(yù)澤行銷帶給我們的，不僅僅是收入上的增長(zhǎng)，更重要的是思維層面的變化，看事物的角度也完全不同了，過(guò)去看似很難的東西現(xiàn)在已經(jīng)變得不再那么費(fèi)勁，而譽(yù)澤行銷的策略與技術(shù)，完全從思維上改變了我們，這些必將伴隨我們獲益一生?！?/p>

這里，請(qǐng)不要誤會(huì)我沒(méi)有任何意思炫耀，我想借此跟你更深入的碰撞思想、我們思維中的死角和盲點(diǎn)。以便于大家更好的運(yùn)用創(chuàng)富策略，為自己創(chuàng)造不一樣的收入。

怎樣才能得償所愿，這里就和大家分享

讓你輕松實(shí)現(xiàn)銷售倍增、收入倍增的兩大基礎(chǔ)思維：

基礎(chǔ)第1條：銷售的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，而是銷售思維模式。

要理解這句話，首先要了解下用戶的消費(fèi)心理流程：

即：感官-思維-情感-行動(dòng)。

也就是：外在信息通過(guò)五官進(jìn)入大腦，腦海中產(chǎn)生思維，思維影響了情感，最后情感導(dǎo)致了行動(dòng)。

那根據(jù)以上流程，賣任何產(chǎn)品時(shí)，要讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，是不是先讓信息進(jìn)入顧客腦海，從而影響其思維模式？

答案是肯定的。不引導(dǎo)思維產(chǎn)生變化，就不會(huì)有行為的變化。

影響思維模式（思維定勢(shì)、思維習(xí)慣）后，才能影響了客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品例外。

因此，請(qǐng)記住銷售的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，而是銷售思維模式。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，要讓客戶購(gòu)買(mǎi)就一定要把焦點(diǎn)，放在如何影響客戶的思維模式上，當(dāng)然這里講的不是用我們自己的思維模式來(lái)影響客戶，而是用能夠影響客戶思維的各種信號(hào)/符號(hào)（視覺(jué)符號(hào)、聽(tīng)覺(jué)符號(hào)、觸覺(jué)符號(hào)、味覺(jué)符號(hào)等），來(lái)影響客戶的思維模式，進(jìn)而引發(fā)相應(yīng)的行為。

舉例：

看到大量客戶見(jiàn)證時(shí)（圖片：視覺(jué)符號(hào)、視頻/音頻：聽(tīng)覺(jué)符號(hào)）

——感覺(jué)如何？是不是覺(jué)得挺真實(shí)、甚至似乎有很多共同點(diǎn)？

看到大量的發(fā)貨記錄（視覺(jué)符號(hào)）

——感覺(jué)如何？是不是感覺(jué)挺熱銷的？

看到優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)（視覺(jué)符號(hào)）

——感覺(jué)怎么樣？是不是在擔(dān)心錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)、消除顧客疑慮？

看到打假申明（視覺(jué)符號(hào)）

——感覺(jué)怎么樣？是不是覺(jué)得正規(guī)，心想假貨哪里還打假呢（事實(shí)上很可能）。

看到大量的銷量記錄（視覺(jué)符號(hào)）

——感覺(jué)怎么樣？是不是心想那么多人都買(mǎi)了，我買(mǎi)應(yīng)該錯(cuò)不了？

看到好評(píng)如潮（視覺(jué)符號(hào)）

——感覺(jué)怎么樣？看樣子沒(méi)問(wèn)題，不然會(huì)這么多人好評(píng)。

…

為什么我要做下面列舉的這些事情：

打造藍(lán)圖：“輕松創(chuàng)富，快樂(lè)生活”

來(lái)告訴受眾，賺錢(qián)是為了快樂(lè)生活，是為了享受生活。所以賺錢(qián)一定是要輕松的才有意思，累死人的錢(qián)、耗費(fèi)了幾十年時(shí)間精力賺得也不爽。

打造理念：雙網(wǎng)互動(dòng)創(chuàng)富魔式

打造概念：人脈網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合，人性與工具的互動(dòng)，從貢獻(xiàn)價(jià)值、數(shù)據(jù)庫(kù)建立、抓潛、追銷再到優(yōu)化；聚焦、杠杠借力、十大成交規(guī)則等等。

打造代表作：《72小時(shí)1200倍增長(zhǎng)》、《啟動(dòng)你的創(chuàng)富開(kāi)關(guān)》等。

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……

為什么我會(huì)做上面的事情？因?yàn)橐ㄟ^(guò)以上一系列動(dòng)作，影響目標(biāo)受眾的思維模式，從而激發(fā)情感共鳴，引發(fā)消費(fèi)行為。

OK，當(dāng)我們了解了如何影響客戶的思維模式后，問(wèn)題來(lái)了：如何獲取影響客戶思維的符號(hào)呢？這就是——

基礎(chǔ)第2條：賣的不是產(chǎn)品，賣的是人性；

什么意思呢？就是不要試圖直接去說(shuō)服客戶，要讓客戶自我說(shuō)服。

為什么很多人，都喜歡跟牛人、跟大師拍照，然后讓別人看到照片呢？

為什么CEO的辦公室墻上，掛著跟總統(tǒng)、名人明星的合影呢？

為什么有些追星族，要弄個(gè)偶像的親筆簽名？

因?yàn)檎障嗟娜?，想讓看照片的人覺(jué)得，他能夠牛人合照，還有親筆簽名，看樣子有兩把刷子…

于是看照片的人，就自己說(shuō)服自己的。

但是，要是你自己去講：我是牛人，我很牛B。你看會(huì)有人理你嗎？

又比如：為什么有一小部分人會(huì)有意或無(wú)意，在與你交談，或者日志中提及，自己某天跟馬云聊了多久，跟某某省市領(lǐng)導(dǎo)又見(jiàn)過(guò)面？

其實(shí)也是讓你覺(jué)得他挺厲害，為什么呢？一般人是見(jiàn)不到馬云和省市領(lǐng)導(dǎo)的，對(duì)嗎？所以能見(jiàn)到一定不一般，這就是他們的邏輯（當(dāng)然也可能純粹只是在做分享，并無(wú)標(biāo)榜的意思，這里只是舉例）。

再比如：在行銷單頁(yè)（銷售網(wǎng)頁(yè)\銷售信）上，為什么懂行的人，會(huì)發(fā)布大量的客戶見(jiàn)證（尤其視頻見(jiàn)證）？

因?yàn)榭匆?jiàn)證的客戶會(huì)自我說(shuō)服，這么多見(jiàn)證，看樣子挺真實(shí)有效的，我可以放心購(gòu)買(mǎi)！

而打假申明、客戶見(jiàn)證、發(fā)貨記錄、各種資質(zhì)證書(shū)、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、使用效果前后對(duì)比圖…都是為了營(yíng)造客戶自我說(shuō)服的場(chǎng)地。

還有，比如你的朋友問(wèn)你，開(kāi)店賺錢(qián)容易嗎？（你這里的房子為什么賣這么貴）

你反問(wèn)他：“你覺(jué)得開(kāi)店賺錢(qián)容易嗎？”（“你感覺(jué)它憑什么賣這么貴呢？”）

這時(shí)，你的朋友就會(huì)思考，然后得出賺錢(qián)容易、還是不容易（值還是不值）的結(jié)論。其實(shí)，你的朋友實(shí)現(xiàn)了自我銷售。

不管他說(shuō)容易還是不容易，他都實(shí)現(xiàn)了自我銷售，因?yàn)槭悄闩笥炎约旱贸龅慕Y(jié)論，他不會(huì)去反駁你，因?yàn)榉瘩g你就是反駁他自己。

于是，你可以把這個(gè)思路，用在平時(shí)講話上，寫(xiě)文章上。

我們看一看下面的例子：

你看到穿警服的人，通常會(huì)有什么想法出現(xiàn)？

你會(huì)自我銷售，哦，“他是警察”。

其實(shí)可能只是穿了一件警服，并不是真的警察！

你看到開(kāi)寶馬、奔馳，戴金項(xiàng)鏈、勞力士金表的人，你會(huì)通常是什么想法？

自我銷售啦：“哦，他看樣子挺有錢(qián)的！”

假如，“你看到一個(gè)頭戴花白假發(fā)的人（但是你不知道是假發(fā)），走路蹣跚的人”，你會(huì)怎么想？

八九不離十，你會(huì)自我銷售：“他頭發(fā)白了，走路也不好使，老了?！逼鋵?shí)也許對(duì)方只是個(gè)小伙子，只是裝扮了一下而已。

說(shuō)到這里，不得不說(shuō)一句，“現(xiàn)在是一個(gè)講究包裝的時(shí)代?！?/p>

你想真實(shí)，拒絕任何包裝，就會(huì)輸?shù)煤軕K，因?yàn)闆](méi)有在公平的情況下競(jìng)爭(zhēng)（你知道，現(xiàn)在的求職簡(jiǎn)歷有多少水份嗎？）當(dāng)然我不是建議你去造假，做人還是要誠(chéng)實(shí)，畢竟出來(lái)混遲早是要還的。

所以呢，可以坦白的說(shuō)，許多人正是借助了這個(gè)基礎(chǔ)法則（自我銷售），來(lái)包裝自己，從而走向成功。

所以，要懂得借助客戶頭腦中的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等思維符號(hào)（思維定勢(shì)、思維習(xí)慣），來(lái)影響客戶的情感和思維，最終引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。而這些思維符號(hào)，是在一人成長(zhǎng)過(guò)程中基本已經(jīng)固化在他頭腦中的。

今天的思維話題就說(shuō)到這里，再讀兩遍回味一下吧，相信你一定會(huì)有所啟發(fā)，歡迎給我留言。

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【分享】“最自私的行為是無(wú)私”，當(dāng)你將有價(jià)值的信息，傳遞給身邊的朋友時(shí)，你在他們的心里會(huì)變得更有價(jià)值。