親愛的朋友，

國慶假期過得愉快吧！

臨近假期結束，你是休息好了，還是玩得累了？

我在鄉下的幾天靜心感悟，欣賞了野外的生態，更洗滌了繁擾的世俗。

當然我的這些也許你并不關心，因為與你無關！

那今天我就開始回到與你相關的頻道，我們一起敘敘接下來這些與你息息相關的資訊，繼續我們的一起成長。

 我的公眾微信號：yuze80 （超級驚喜超值資訊在等著你呢）

很多人覺得成長不容易、賺錢太難，你覺得呢？

我以前也這樣認為，所有人都在告訴我們：

“努力才能賺大錢”！“努力才能成功”！

有錯嗎？

沒有，因為躺在家里好吃懶做，真的賺不到錢，也不可能成功！

但，努力就一定能賺大錢、努力就一定能成功嗎？！

今天我要告訴你，那是用來哄小孩的！

因為小孩更需要多多激勵多多鼓勵才能成才，

而一個需擔當的成年人更需要會用腦子和思維做事。

說到這里，我想先分享一下譽澤行銷前年年底到去年年底幾個學員通過輔導后的結果。

NMM網絡賺錢機器第一期湖南邵陽90后小伙胡浩，結業后在家做網zhuan，一年時間購廣汽傳祺SUV一輛、另存款12.5萬，月收入穩定在1.5-2萬之間；

金領第二期湖南汨羅女孩羅小菊，初中學歷，務工3年存款9000元，結業后操作分類信息網站銷售數碼產品，今年5月自己存款已付清69萬元房屋的首付；

金領第三期廣東番禺弟子魏民輝，之前在工廠上班，月收入4000左右，2012年底結業后借賬4萬元創業，今年7月已實現店鋪月盈利11萬元以上；

……當然，還有更多活生生的例子……

課程結束到再次見面后，他們表達的幾乎一致：“譽澤行銷帶給我們的，不僅僅是收入上的增長，更重要的是思維層面的變化，看事物的角度也完全不同了，過去看似很難的東西現在已經變得不再那么費勁，而譽澤行銷的策略與技術，完全從思維上改變了我們，這些必將伴隨我們獲益一生。”

這里，請不要誤會我沒有任何意思炫耀，我想借此跟你更深入的碰撞思想、我們思維中的死角和盲點。以便于大家更好的運用創富策略，為自己創造不一樣的收入。

怎樣才能得償所愿，這里就和大家分享

讓你輕松實現銷售倍增、收入倍增的兩大基礎思維：

基礎第1條：銷售的永遠不是產品，而是銷售思維模式。

要理解這句話，首先要了解下用戶的消費心理流程：

即：感官-思維-情感-行動。

也就是：外在信息通過五官進入大腦，腦海中產生思維，思維影響了情感，最后情感導致了行動。

那根據以上流程，賣任何產品時，要讓顧客產生購買，是不是先讓信息進入顧客腦海，從而影響其思維模式？

答案是肯定的。不引導思維產生變化，就不會有行為的變化。

影響思維模式（思維定勢、思維習慣）后，才能影響了客戶的購買行為，應該說沒有哪個產品例外。

因此，請記住銷售的永遠不是產品，而是銷售思維模式。

簡單的說，要讓客戶購買就一定要把焦點，放在如何影響客戶的思維模式上，當然這里講的不是用我們自己的思維模式來影響客戶，而是用能夠影響客戶思維的各種信號/符號（視覺符號、聽覺符號、觸覺符號、味覺符號等），來影響客戶的思維模式，進而引發相應的行為。

舉例：

看到大量客戶見證時（圖片：視覺符號、視頻/音頻：聽覺符號）

——感覺如何？是不是覺得挺真實、甚至似乎有很多共同點？

看到大量的發貨記錄（視覺符號）

——感覺如何？是不是感覺挺熱銷的？

看到優惠倒計時（視覺符號）

——感覺怎么樣？是不是在擔心錯過機會、消除顧客疑慮？

看到打假申明（視覺符號）

——感覺怎么樣？是不是覺得正規，心想假貨哪里還打假呢（事實上很可能）。

看到大量的銷量記錄（視覺符號）

——感覺怎么樣？是不是心想那么多人都買了，我買應該錯不了？

看到好評如潮（視覺符號）

——感覺怎么樣？看樣子沒問題，不然會這么多人好評。

…

為什么我要做下面列舉的這些事情：

打造藍圖：“輕松創富，快樂生活”

來告訴受眾，賺錢是為了快樂生活，是為了享受生活。所以賺錢一定是要輕松的才有意思，累死人的錢、耗費了幾十年時間精力賺得也不爽。

打造理念：雙網互動創富魔式

打造概念：人脈網+互聯網的完美結合，人性與工具的互動，從貢獻價值、數據庫建立、抓潛、追銷再到優化；聚焦、杠杠借力、十大成交規則等等。

打造代表作：《72小時1200倍增長》、《啟動你的創富開關》等。

【關于唐譽澤更多歡迎百度搜索，也可以進入官網blog # tangyuze # com了解】

……

為什么我會做上面的事情？因為要通過以上一系列動作，影響目標受眾的思維模式，從而激發情感共鳴，引發消費行為。

OK，當我們了解了如何影響客戶的思維模式后，問題來了：如何獲取影響客戶思維的符號呢？這就是——

基礎第2條：賣的不是產品，賣的是人性；

什么意思呢？就是不要試圖直接去說服客戶，要讓客戶自我說服。

為什么很多人，都喜歡跟牛人、跟大師拍照，然后讓別人看到照片呢？

為什么CEO的辦公室墻上，掛著跟總統、名人明星的合影呢？

為什么有些追星族，要弄個偶像的親筆簽名？

因為照相的人，想讓看照片的人覺得，他能夠牛人合照，還有親筆簽名，看樣子有兩把刷子…

于是看照片的人，就自己說服自己的。

但是，要是你自己去講：我是牛人，我很牛B。你看會有人理你嗎？

又比如：為什么有一小部分人會有意或無意，在與你交談，或者日志中提及，自己某天跟馬云聊了多久，跟某某省市領導又見過面？

其實也是讓你覺得他挺厲害，為什么呢？一般人是見不到馬云和省市領導的，對嗎？所以能見到一定不一般，這就是他們的邏輯（當然也可能純粹只是在做分享，并無標榜的意思，這里只是舉例）。

再比如：在行銷單頁（銷售網頁\銷售信）上，為什么懂行的人，會發布大量的客戶見證（尤其視頻見證）？

因為看見證的客戶會自我說服，這么多見證，看樣子挺真實有效的，我可以放心購買！

而打假申明、客戶見證、發貨記錄、各種資質證書、零風險承諾、使用效果前后對比圖…都是為了營造客戶自我說服的場地。

還有，比如你的朋友問你，開店賺錢容易嗎？（你這里的房子為什么賣這么貴）

你反問他：“你覺得開店賺錢容易嗎？”（“你感覺它憑什么賣這么貴呢？”）

這時，你的朋友就會思考，然后得出賺錢容易、還是不容易（值還是不值）的結論。其實，你的朋友實現了自我銷售。

不管他說容易還是不容易，他都實現了自我銷售，因為是你朋友自己得出的結論，他不會去反駁你，因為反駁你就是反駁他自己。

于是，你可以把這個思路，用在平時講話上，寫文章上。

我們看一看下面的例子：

你看到穿警服的人，通常會有什么想法出現？

你會自我銷售，哦，“他是警察”。

其實可能只是穿了一件警服，并不是真的警察！

你看到開寶馬、奔馳，戴金項鏈、勞力士金表的人，你會通常是什么想法？

自我銷售啦：“哦，他看樣子挺有錢的！”

假如，“你看到一個頭戴花白假發的人（但是你不知道是假發），走路蹣跚的人”，你會怎么想？

八九不離十，你會自我銷售：“他頭發白了，走路也不好使，老了。”其實也許對方只是個小伙子，只是裝扮了一下而已。

說到這里，不得不說一句，“現在是一個講究包裝的時代。”

你想真實，拒絕任何包裝，就會輸得很慘，因為沒有在公平的情況下競爭（你知道，現在的求職簡歷有多少水份嗎？）當然我不是建議你去造假，做人還是要誠實，畢竟出來混遲早是要還的。

所以呢，可以坦白的說，許多人正是借助了這個基礎法則（自我銷售），來包裝自己，從而走向成功。

所以，要懂得借助客戶頭腦中的視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺等思維符號（思維定勢、思維習慣），來影響客戶的情感和思維，最終引發購買行為。而這些思維符號，是在一人成長過程中基本已經固化在他頭腦中的。

今天的思維話題就說到這里，再讀兩遍回味一下吧，相信你一定會有所啟發，歡迎給我留言。

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【分享】“最自私的行為是無私”，當你將有價值的信息，傳遞給身邊的朋友時，你在他們的心里會變得更有價值。