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客戶：安徽皖酒集團 地點：安徽省 - 巢湖 時間：2011/5/7 0:00:00 華夏酒報記者魏琳 安徽皖酒集團的這個決定，讓原本就不平靜的安徽省中高端白酒市場，又掀起了新的浪花。5月7日，在2011年度皖酒王經銷商大會上，這家以“皖”牌為商標的安徽酒企宣布，將皖酒王年份系列酒作為2011年的主打產品進行大力推廣。 “皖酒王項目組年份酒開發是今年的戰略核心，我們希望通過綿柔年份酒的發展，奠定皖酒王在省內中高端市場的地位。”安徽皖酒集團總經理陳翔說。 隨著白酒消費的快速升級，中低端產品逐漸失去核心競爭力，取而代之的是中高端產品日益成為市場需求的主流。 “自2007年以來，在價值回歸、消費升級、供求失衡、產品換代、成本上升等因素的綜合作用下，白酒業踏上新一輪價格上揚的征途。”方德智業（中國）營銷咨詢公司董事長孟躍分析認為，“提價帶來白酒行業高速增長，說明中國白酒產業價值一直在被低估。隨著消費結構持續升級，提價仍將繼續，中國優質酒水品牌將被徹底激活。” 中高端市場，已成為眾多白酒企業的必爭之地。目前，在安徽省中高端白酒市場，仍以本土品牌為主導，活躍著古井貢酒年份原漿、迎駕貢、口子窖、高爐家和皖酒王等以年份酒為切入點的本土一線品牌的中高檔產品。此外，徽酒二線陣營中的宣酒、文王、老明光、沙河王也都加入到搶占中高端市場份額的競爭中來。 皖酒王在廣東市場的表現堪稱“王者”，如今安徽皖酒集團開始以皖酒王產品發力安徽市場。在對省內市場的開拓中皖酒王項目的突破逐步改變了省內消費者對皖酒品牌的原始認知和定位，而今年要大力推廣的皖酒王年份系列酒，目標顯然是進一步擴大自身在中高端市場中的影響力，以便在市場競爭中占據更多的有利條件。 事實上，自去年開始，皖酒集團已經在為這次產品結構調整進行一系列準備和鋪墊。 事實上，自去年開始，皖酒集團已經在為這次產品結構調整進行一系列準備和鋪墊。2010年年初，皖酒王6年、9年、15年三款年份酒投入合肥市場后，沒有立即投放廣告，而是立足于精耕每一個點，以點帶面，當一定的面形成以后，再輔以廣告跟進。通過2010年度對“41°皖酒王+皖酒王綿柔年份酒”的整合推廣，皖酒王品牌基本完成了省內市場的布局計劃。 此次經銷商大會上，皖酒王項目組負責人付承峰也向經銷商們發布了2011年皖酒王的戰略發展規劃，在皖酒王綿柔年份酒的產品策略中，“6年”將作為核心主打產品，以規模銷量搶占市場份額；“9年”以市場占位為主要功能，為未來的產品升級、消費升級做好準備；“15年”定位為中高端形象產品，并輔以市場占位功能，提升品牌形象；“30年”將作為形象產品，樹立高端白酒品牌形象，提高品牌的含金量。 2011年，皖酒王綿柔年份酒將針對經濟基礎較好、消費升級較快、中高端產品發展空間較大的市場，進行重點開拓和培養。對于品牌相對成熟，經銷商資源匹配，并且有強烈發展意愿的區域市場，綿柔年份酒將與41°皖酒王完成產品結構組合。 “皖酒王年份系列酒進一步完善了產品線，拉伸了產品形象，形成了皖酒中檔和中高檔品牌的新標桿。”安徽皖酒集團營銷公司鄭文杰經理如是說。 發展中高端產品，不只是生產廠家的意愿，皖酒王的經銷商們也強烈感受到發展中高端產品的必要性。安徽省定遠曲陽酒業有限公司總經理葉開兵表示，隨著營銷成本的上升，如果不做中高端產品，經銷商面臨的壓力會越來越大。如今，皖酒王綿柔年份酒已成為皖酒集團的戰略性產品，目標是一定要在安徽省打響，理解了集團公司的這個戰略意圖后，經銷商需要做的就是不打折扣地執行。 值得注意的細節是，此次的2011年度皖酒王經銷商大會模式有了變化——拋棄了之前的企業一方臺上“訓話”，經銷商一方臺下“聽話”的方式，而是企業和經銷商代表們圍坐在一起，經銷商可以就公司的政策、市場中出現的問題甚至經銷商在管理中遇到的問題直接向皖酒企業的領導們提問。 “這種模式將更好地為經銷商解決一些實際問題，良好的互動有助于廠商之間更好地進行溝通交流。”孟躍表示。