課程內容

第一單元 提高團隊激情、忠誠度和凝聚力

夢想是個人激情的引發起，愿景是團隊激情的核動力

?   如何激發個人夢想

?   如何塑造團隊愿景

?

如何提高團隊成員的忠誠度

第二單元：教練與經理的區別

1.      好老板一定是好教練

     ——每一個好的老板都在致力于培養更多更好地員工

2.      教練VS經理

     ——管理者與引領者的區別

3.      銷售經理最重要的工作是什么？

       ——別讓自己變成銷售癖

4.      教練與培訓師的區別

    ——相對應的職責與目的

第三單元： 銷售教練的重要性

1 、我們為什么不愿意訓練？

?  缺少榜樣

?  缺乏技巧

?  缺乏動力

?  缺少時間

?  缺少系統

?  心理抵觸

2 、何為銷售訓練？

       ——通過合理的訓練流程輔以技巧

3 、讓自己先坐對位置

       ——訓練者應有的態度

第四單元：從準備開始——訓練流程

1.    

明確目標

2.    

建立關系

3.    

意見交換

4.    

預設障礙

5.    

尋找解決的方案

6.    

行動計劃分析

第五單元：訓練中提問的技巧

1 、 提問與聆聽

2 、 問出根源問題

3 、 引導式提問

4 、 掌握提問態度

5 、 別讓自己的問題走入死胡同

6 、 提問的5大技巧

7 、 如何處理反對意見

第六單元：處理反饋

1.  

評價式反饋與開發式反饋

2.  

開發式反饋的重要原則

3.  

習慣贊美并掌握技巧

第七單元： 抓住重點管好紀律

     1 、 別做祥林嫂

2 、 對訓練計劃的共識

3 、討論： 時間用在誰身上？

4 、 制定紀律并做好榜樣

第八單元：在銷售會議中訓練

1      、開會的態度

2        做好主持人與評委  

3        軟化人際關系

4        提高團隊凝聚力的最佳機會

第九單元：自我訓練的方式

1.      同事之間的訓練

2.      把自己也變成同事

3.       自我訓練

第十單元：檢查成果及繼續訓練

1.    

、 評估結果

2.    

、 提出對應策略

3.    

 新計劃的開發

5      、 人際關系的評定

6    

、 給我們帶來的好處

第十一單元：成功源自積極的心態

1.      您具備追求成功人生的心態嗎？

2.      本能大于技能

?

狼的服從

?

鯊的學習

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食人魚的一往無前

3.      四個信念：

?

-我有必定成功公式

?

-過去不等于未來

?

-做事先做人

?

-是的，我準備好了

第十二單元：銷售人員自我激勵

1.    你的目標是什么？

?  找到終極目標

?  分割自我目標

?  獎勵自己

2.    尋找成功的自我

?  我的能力

?  我的成功

?  我的極限

3.    解讀心錨

?  什么是心錨

?  好的心錨與壞的心錨

?  如何建立心錨

視頻：生如夏花

第十三單元：管理者的激勵方式    

1.    了解你的兵

?  不同的需求不同的激勵方式

?  不一樣的階段不一樣的激勵方式

2.    案例：公司里的老大哲學

3.    奧斯卡頒獎典禮的獎勵方式

4.    制定穩定制度，堅守獎懲承諾

5.    授權是最好的激勵