面對市場的透明化，競爭化，國際化！又在面對生存壓力的條件下，我們還要考慮創新，考慮壯大，考慮持續；試問各位我們靠什么適應市場？靠什么和同行業競爭？又拿什么來贏得持續？能靠什么提高息率？沒有基本的生存條件，我們又有什么資格獲得持續！單憑之前的一腔熱血，單憑之前的一人之力卻難以在市場立足。 01.1瓶頸之一：如何獲得安全感？ 昨夜凌晨和一個集團老總通話：他說還在見客戶，還在談合作，還在跑業務；我們先拋開這位老總；試問各位我們的成長歷程：大部分都是自己做業務（或者自己做技術），由于時間的積累，經驗積累，資金積累，自我能力積累；達到一定階段之后，我們就帶走在之前公司學來的經驗，帶走積累的客戶，帶走辛辛苦苦賺來的錢，更有甚者還會帶走一批同事；然后，利用市場的需求，利用價格和價值的優勢和競爭不太激烈的市場條件下，開始我們的滾雪球行動。慢慢的來把我們的事業經營大。 由于我們是這樣成長起來的，企業是如此壯大起來的，內心非常恐懼我們的員工，我們的骨干這種挖墻造房的悲劇發生在我們身上。所以，我們喜歡守舊，我們不愿開放，不愿給他們更多的平臺支撐，不愿給他們更大的權利來發揮應有的職責；所以，我們只能白天跑業務，晚上抓生產。深夜約客戶。已經忙的不可開交了還要找人盯著財務。我們為什么這么累？為什么頂著壓力來做員工做的事情？ 沉淀下來的時候是否想過，企業靠一個人能夠持續嗎？公司幾百人，幾千人的時候一個人還是否能看的住，2010年福布斯中國富豪榜年僅39歲的馬化騰位居第九；試問各位企業家，是否聽說騰訊的骨干有出來搞小騰訊的嗎？很顯然沒有。 結論一：市場經濟當中，如果用著一個人，在防著一個人的話，注定就是以悲劇而告終，防著他的同時雙方只能是在斗智，只能在背離的軌道上越走越遠。 結論二：沒有精準的數據，一味的猜測只能使矛盾增值！ 結論三：雙方沒有共同目標，沒有在同一軌道上，沒有在同一方向上，那么做出來的結果只能是負債，而并非是投資。結局注定雙輸。 01.2瓶頸之二：市場經濟下的危機感如何應對？ 面對市場殘酷的競爭，面對嚴峻的國際金融問題，很多成長型公司相序走向經營的邊緣，對生存問題產生了強大的危機感。很多企業的老板和骨干都著手開展業務；拓展市場；之前都是客戶找上門，現在則是滿大街找客戶。之前都是價格好商量，現在都是既要請客吃飯又要外加回扣和送禮。之前都是一家客戶做幾年，現在客戶則是一家客戶一年換幾家。這樣的形式下，老板在去東跑西趕，公司業績好轉還是不太明顯！這樣的環境下，企業如何生存，如何長久，何談基業長青？ 應對一：正確的認識。認可團隊，一人難敵三手。 應對二：重視企業文化，建立系統，找規律，建模式。 應對三：把握企業需求，做好企業戰略。 01.3瓶頸之三：沒有格局，結局應會在哪里？ 前些日子去拜訪一位廣州的企業家，和他談到縱容這個話題，他講了一個身邊的切身案例；一位跟了他十幾年的老員工，算是中層領導，自認為心態和能力有問題，覺得工作做的是一塌糊涂；想換掉，有礙于面子，畢竟十幾年的感情在哪里放著，如果不換又怕會影響團隊，于是，就找了個主管助理，薪水于主管相當，一旦哪個部門有什么事情直接就找主管助理，把一個主管架空在哪里。于是主管每天是游手好閑，聊天喝茶。 于是，我就問他，問題解決了嗎？他說公司的問題是解決了，可是，兩個人的潛在矛盾卻激化了。問我如何是好？ 我問他，是否之前溝通過？他說沒有。我又問他：你知道他想干嘛嗎？他說不知道。我說你什么都不知道就替他做了個這樣的決定，不更沒面子了嗎？后來我說把他叫過來我們一起溝通一下，于是，把他叫了過來；我問他，老板對你怎么樣？他說：好！又問他對公司有沒有什么不理解的？他說：有。（就說了一些自己的意見。）后來我問他，你到底想干嘛呀？有想過嗎？這樣一問他就起勁了，然后從身后拿出自己起草的一份計劃書，是一份營銷方案。根據這些年積累下來的人脈和經驗想開拓業務市場。后面說了句我很意外，他說：這件事情之前跟老板談過，但是，老板沒同意。理由很簡單，怕他以后出去單干。 格局決定持續，格局決定生存。下面有三條結論和大家一起分享： 結論一：不要輕易替別人做決定，尤其是發展方向。 結論二：學會信任，學會開放，學會付出。 結論三：多做有效溝通。把握需求，把握追求。