內(nèi)勤有四項(xiàng)主要工作：

甄選潛在客戶→電話邀約客戶→保持與客戶的良好關(guān)系→老客戶的維護(hù)

一、甄選潛在客戶

內(nèi)勤要做的第一項(xiàng)工作就是甄選潛在客戶。 通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、雜志、廣告、親朋好友等多種途徑去了解哪些客戶有可能會(huì)購買你的產(chǎn)品，哪些客戶有可能會(huì)成為大客戶。這是內(nèi)勤非常重要的工作，特別是對(duì)于新的內(nèi)勤來說，更需要多花時(shí)間來做這部分的工作。

1、準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)客戶

準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶會(huì)增加電話邀約成功率。如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)，會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是市場(chǎng)活動(dòng)沒有取得應(yīng)有的效果，即使電話銷售人員再專業(yè)、成功率再高，銷售業(yè)績也不行；另外一種情況是電話成功率低，因?yàn)殡娫掍N售人員每天接觸客戶數(shù)量雖然大，但都不是你可能的客戶，例如你打電話給一個(gè)年收入僅有50萬元的企業(yè)去賣一套價(jià)值5.8萬培訓(xùn)課程，即顯然是不合適的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是電話銷售成功的基礎(chǔ)。

2. 準(zhǔn)客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)

有需求、有購買能力、有購買決策權(quán)

當(dāng)我們把以下問題搞清楚了，我們就可以有針對(duì)性的去尋找客戶，我們的效率就會(huì)大幅提升。同樣的時(shí)間、同樣的拜訪量，拜訪不同的客戶，結(jié)果是完全不一樣的。

   1）我到底在賣什么；

   2）我的客戶必須具備哪些條件；

   3）客戶為什么會(huì)向我購買；

   4）誰是我的客戶；

   5）我的客戶會(huì)在哪出現(xiàn)；

   6）他們什么時(shí)會(huì)買、什么時(shí)不買；

7）誰在跟我搶客戶。

 找客戶渠道和方法

    1）互聯(lián)網(wǎng)；                            7）行業(yè)通訊錄；

    2）善用黃頁和查詢臺(tái)；         8）永久性的電話號(hào)碼簿；

    3）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互換資源；       9）客戶轉(zhuǎn)介紹；

    4）行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)；           10）工業(yè)園區(qū)；

    5）政府服務(wù)類網(wǎng)站；           11）專業(yè)報(bào)紙雜志的收集整理；

    6）向?qū)I(yè)名錄機(jī)構(gòu)購買號(hào)碼；   12）依序查撥手機(jī)號(hào)碼。

其它開發(fā)途徑和方法：

1）請(qǐng)雖然拒絕接受產(chǎn)品便對(duì)你印象不錯(cuò)的客戶推薦；

2）路牌廣告、戶外媒體；

3）隨時(shí)隨地交換名片；

4）請(qǐng)有影響力的施加影響；

5）參加專業(yè)聚會(huì)，研討會(huì)；

6）加入專業(yè)俱樂部、會(huì)所。