客戶：東莞三友電器有限公司
地點：廣東省 - 東莞
時間：2011/1/18 0:00:00
【課程背景】
現在企業面臨的問題：
☆企業發展缺乏方向感，沒有長遠的戰略目標；
☆戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制，在面臨經濟變局的關鍵時刻，不是悲觀失望、無所作為，就是盲目樂觀，不顧實際；
☆對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏科學嚴謹的分析；
☆盲目追逐市場熱點，企業投資過度多元化，企業資源被過度分散；
☆企業戰略計劃流于書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標；
☆企業戰略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃
……
針對中國企業當前環境下的特殊需求，唐老師擬通過成功企業戰略規劃案例及戰略規劃方法介紹，幫助企業重點解決明確企業發展戰略目標與方向、企業核心競爭力提升、業務發展方向和方式等問題。
三、培訓大綱
【案例引子】
第一部分 戰略概述
【情景案例1-1】
1、戰略是什么？
（1）愿景
（2）戰略目標
（3）業務戰略
（4）職能戰略
2、為什么要制定戰略？
3、怎樣制定戰略？
4、誰來制定戰略？
【戰略案例1-2】
【戰略案例1-3】
【戰略案例1-4】
第二部分 外部環境分析
【情景案例2-1】
1、如何進行宏觀環境分析?
（1）經濟因素
（2）政治/法律因素
（3）人口因素
（4）社會/文化因素
（5）地理因素
（6）科技因素
2、如何進行行業環境分析?
（1）市場需求與供給
（2）行業發展與機會
（3）產品生命周期
（4）區域發展與機會
（5）行業集中度
3、如何進行競爭環境分析? 如何從標桿企業學習？
（1）五種競爭力分析
（2）顧客分析
（3）現有競爭對手與潛在競爭對手分析
（4）上下游分析
4、如何進行消費者分析？
【戰略案例2-2】
【戰略案例2-3】
【戰略案例2-4】
第三部分 企業內部分析
1、如何辨別企業的優勢與劣勢?
2、如何判斷企業的發展階段?
（1）企業生命周期理論
（2）產品生命周期理論
（3）企業各階段的戰略增長點
3、如何進行企業財務狀況分析?
（1）財務分析主要方法
（2）財務分析主要指標
4、如何進行企業競爭成本分析?
（1）企業價值鏈
（2）行業價值鏈
（3）如何運用價值鏈進行成本分析
5、如何進行企業核心競爭力分析?
（1）企業資源分析
（2）企業能力分析
（3）企業核心競爭力分析
6、如何將內外部分析相結合——SW0T分析
【戰略案例3-2】
【戰略案例3-3】
【戰略案例3-4】
第四部分 戰略規劃
1、怎樣確定企業愿景?
2、怎樣制定戰略目標?
（1）戰略目標主要指標
（2）戰略目標制定步驟
3、怎樣制定業務戰略?
（1）產業戰略
（2）區域戰略
（3）客戶戰略
（4）產品戰略
4、怎樣制定職能戰略?
（1）營銷戰略
（2）生產戰略
（3）人力資源戰略
（4）財務戰略
（5）技術戰略
【戰略案例4-2】
【戰略案例4-3】
【戰略案例4-4】
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