經(jīng)銷商管理、團隊管理，執(zhí)行力的管理現(xiàn)在有太多的自謂大師都在講，我沒有其大師們高深的理論，沒有那么高深的領悟，但針對于現(xiàn)我們自己團隊的現(xiàn)狀進行談談。
一個企業(yè)的發(fā)展與成長，其主要直接的手段來源于市場營銷的一切手段，市場營銷的成功主要是來源于兩個最重要的因素：
其一市場營銷團隊工作，屬于企業(yè)實現(xiàn)利潤工具，其他都為企業(yè)的成本。
其二為經(jīng)銷商團隊，屬于企業(yè)間接實現(xiàn)利潤渠道，是我們?yōu)?a target="_blank" style="color: black;" >市場直接服務的中介機構，其中介作用的好壞直接影響一個企業(yè)的形象提升與生存發(fā)展。為實現(xiàn)企業(yè)的最終目的，利潤最大化，企業(yè)就因對兩大因素進行管理與培訓。
企業(yè)的營銷團隊成功首先最大的核心就是一個團隊領導核心，一個優(yōu)秀的團隊首先就會有一個優(yōu)秀的領導進行帶領，其團隊的核心作用就是整個團隊領導的影響力，什么樣的領導就會煅造出一批什么樣的將士，所以說團隊的核心首先要先進行自我學習與帶動學習，一個好學的團隊才是市場前進的表現(xiàn)，敢于接受他人意見與聽取他人意見的團隊才是一個敢于對市場負責，對企業(yè)負責，對經(jīng)銷商負責的具體表現(xiàn)！能包容他人缺點、敢于承擔責任，心胸寬敞，多發(fā)現(xiàn)下屬優(yōu)點并進行引導和推廣，這樣的團隊會有一個積極和諧的氛圍，營銷團隊才能健康發(fā)展。
做為營銷團隊中的一員我們要做到：
1、自我學習的能力，多了解與學習行業(yè)知識與銷售技能，了解營銷動態(tài)，了解其他行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)驗并進行思考
2、要敢于能創(chuàng)新，有新的思路與行動，但其新的思路一定是務實的行動！不做沒有主見的人
3、要懂得領會上級的意圖，并對領導的意圖進行分解與落實，不能只做表面
4、學會聆聽他人的意圖，不要隨意直接打斷他人的話，表達自己的觀點，或只發(fā)表自己的高論，不管他人的意見，或者干脆不想聽他人的話，表現(xiàn)極不耐煩的態(tài)度
5、學會使用電腦，多用數(shù)據(jù)，少用文字表達，多用圖片陳現(xiàn)，多用準確數(shù)據(jù)出現(xiàn)，少用模糊數(shù)字代替，會點財務知識，多以利潤方式引導客戶，并清楚利潤以及費用來源。
6、多使用手機通話，少用短信溝通，書面報告前要事先與上級溝通再行書文，行文上報要給予上級通報，學會善于管理領導的技巧
7、學會正面展示，私下反饋問題，學習報問題帶建議，勤思考
8、保持通訊工具暢通，保證有去有回（電話有接聽，未接電話必須要打回，短信要回復），有素質(zhì)
9、不斷加強自我素質(zhì)教育，懂商務禮節(jié)，表達式合理，處事有度
10、有原則，有態(tài)度，有方法，廉潔守法，不好不良娛樂習慣。清心，靜心，安心，耐心。
善于溝通，誠實有信！守時，懂培訓
11、做好經(jīng)銷商的參謀，及時解決經(jīng)銷商的種問題，做到事事有落實，事事有跟進
。。。。。。。。。。。。。記住兩句話：凡事別讓領導來等待！
虛心發(fā)問才能進步！
對于經(jīng)銷商的管理，首先我們要做其老師、學生、朋友、員工，做到管理有度，合作有度，行之有度。
前一段時間我有和一個市場其他企業(yè)的省區(qū)經(jīng)理聊到如何管理經(jīng)銷商，那個企業(yè)省區(qū)經(jīng)理告訴我，他管理經(jīng)銷商的方法很能簡單，就是和經(jīng)銷商喝好，吃好，同時陪經(jīng)銷晚上一起泡個澡，找個小妹就解決了，連小妹都一起找了還有什么不可以解決的，當時聽到我呆了。我們是不是也只要做到吃吃喝喝就行了，經(jīng)銷商的管理我個人認為經(jīng)銷商首先是我們的老師，我們要虛心，以一個空杯的心態(tài)面對一切。
現(xiàn)在的很多企業(yè)，尤其一些大企業(yè)營銷人員，以自己企業(yè)的實力做為后山，在經(jīng)銷商面前指手劃腳，總是認為自己是最聰明的，自己的能力就是最好的，要求經(jīng)銷商這個，要求經(jīng)銷商那個，搞得經(jīng)銷商當面不能說，后面吐口水，所以學出現(xiàn)了不少陽奉陰違的事發(fā)生不少，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的拼打，其能做經(jīng)銷商，他就本身具備了不少我們可以學習的地方，我們要尊重他們，做為一個營銷人員，首先是傳達者，最后實際執(zhí)行者還是經(jīng)銷商，所以我們就要多與經(jīng)銷商達成共識，征求意見，再表達自己的理解，強制的執(zhí)行不是完美的執(zhí)行，只有理解并高漲的熱情的執(zhí)行才是完美的執(zhí)行。
經(jīng)銷商是學生，其實每一個經(jīng)銷商都是好學的人，只是沒有時間或者沒有機會去學習，但他們卻是最愿意和認真的學生，所以做為企業(yè)的營銷人員我們要進行提煉各地優(yōu)秀的所見所聞，所想所悟與其經(jīng)銷商進行分享，做為一個優(yōu)秀的營銷人員首先就是一本好的書，這本書的質(zhì)量關鍵取決于自己，是否真的有真材實學，是否真的值得別人來讀你。
經(jīng)銷商是朋友，企業(yè)的營銷人員要學會與經(jīng)銷商做朋友，要誠心做朋友，要誠實與厚道，做為朋友，談錢傷感情，做為企業(yè)代表不談錢傷原則，兩者之間一定要區(qū)別對待，在朋友之間也要注重商務禮節(jié)與形象，不能自以為領導，高高在上，說話做事凡事以上為下。
經(jīng)銷商是員工，注重企業(yè)政策要詳述清楚，不能傳真或書面就完成，注重回款時間的管理與培訓，注重企業(yè)品牌經(jīng)銷商隊伍的溝通與培訓、注重經(jīng)銷商內(nèi)部各部門之間的認識與銜接，注重各項進度的溝通與跟進。
市場工作要正常健康發(fā)展，要多與經(jīng)銷商多分享一些好的成功案例，多與經(jīng)銷商溝通一些好的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，在有機會或沒機會創(chuàng)造機會帶動經(jīng)銷商親臨現(xiàn)場看見問題，創(chuàng)造機會多與經(jīng)銷商共同到現(xiàn)場解決問題。學會問題的落實進度跟進
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