【導師】

彭小東：

媒，新戶外廣告，搶占心智，廣戰神，行銷力等品牌創始人商標持有者，全球廣告銷售培訓奠基人，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓開創者，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國超級廣告銷冠戰神總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責任》前顧問，中國廣告協會學術委員會委員，中國廣告協會戶外廣告分會廣告營銷特聘講師。

彭小東導師熟悉并精研各種廣告媒介，報刊雜志，網絡新媒介，電視電臺等，近15年專注于戶外廣告傳媒，8大注冊商標：“行銷力”，“廣戰神”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“搶占心智”，“”等；讓業績說話，按利潤付費！

30年廣告傳媒一線實戰成功人生閱歷，20年專注專一廣告傳媒業績提升利潤倍增培訓咨詢；在業界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。

曾創下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的廣告銷售業績，3個月完成全年廣告銷售任務的業界記錄。

彭小東導師是中國廣告傳媒行業唯一一個多年專注于廣告傳媒行業領域培訓咨詢的中國廣告超級銷冠戰神總教練，現已培訓服務過的中國知名廣告傳媒企業超過109余家（中國傳媒大學，中央電視臺，中國廣告協會，分眾傳媒，永達傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺，河南電視臺等等）；

已發表專業文章超過500余篇，并出版《不懂行銷力，如何當領導》， 《廣告媒介行銷江湖之4把刀》， 《一本書讀懂大數據營銷》等一系列專業暢銷書籍。

授課特點：干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰演練）=即學即用（業績倍增）；

深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！

全球第一個提出廣告銷售流程化，標準化，系統化，職業化，專業化，事業化等；全球第一個提出戶外廣告效果的3大絕殺技；廣告銷售面對面成交13351+2理論創建者；大客戶廣告銷售提前介入并引領廣告主預算36333法則創始人；

廣告銷售種地理論奠基人，原創防止大客戶廣告銷售丟失1023理論（10大方法+2個原則+3種角色），首創大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節約型廣告銷售踐行者等！

【課程收益】

1、市場低迷，我們究竟怎么贏？

2、怎么挖掘，培植大客戶開發新客戶；

3、如何與一線品牌企業，政府，國有企業客戶打交道；

4、8小時以外的時間如何開展工作；

5、關于報價和合同金額提高，如何快速回款；

6、現在各主流媒體的行情，做為戶外廣告如何破局？

7、拜訪量+工作狀態+廣告銷售技能；

8、大客戶廣告銷售創新思維暨盈利模式；

9、戶外廣告效果最新實戰秘籍；

10、廣告銷售系統化標準化流程化（話術版本）......

【課程對象】

廣告傳媒董事長、總裁、營銷總裁、總經理、副總、營銷總監、廣告銷售總監、

廣告銷售經理、廣告銷售主管、廣告銷售顧問及其相關人員。

【課程特色】

深入廣告銷售核心原理剖析、媒、競合力戰略戰術制定；

實戰動作標準化分解、系統化流程打造、（心態+技能）互動演練鞏固；

干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰演練）=即學即用（業績倍增）！

【課程場地】 主辦方提供

【課程時間】 3天（也可濃縮2天，老師會根據授課現場做適當調整；封閉式密訓）

【課綱】

01/心態：練好 5 大內功

（老板/團隊/客戶/媒體/廣告銷售）

重新定義廣告銷售

老板需要做的3個字

沒有完美的個人只有完美的團隊

面對客戶拼盡全力是個人還是團隊

究竟誰才是我們真正的客戶以及大客戶

創新媒體就是一定要有新媒體嗎

如何做到舊瓶裝新酒

全新解讀“新廣告銷售”

3高5性+8大顧問

廣告銷售種地理論 （3411法則）

廣告銷售標準化流程化系統化（話術版本）

02/戶外廣告銷冠5大創新思維

利他思維 從“心”出發

創新思維 差異化

價值思維 客戶需求

格局思維 長期信任

逆商思維 內心強大

廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）

送禮必須遵守4+4策略

03/客戶究竟是誰的？

誰銷售就是誰的！

從來就沒有放棄廣告銷售的客戶

只有放棄客戶的廣告銷售

彭小東導師：

頂級廣告銷冠的 道 法 術

如果砍掉廣告費，商品的價格會不會更便宜？

我的回答是，絕對不會！去掉廣告費你只會買到更貴的！

原因3：2法則（3大成本+2大能力)：

04/中國廣告傳媒企業業績突破增長的秘笈

廣告銷售業績增長的秘笈

突破團隊突破人才

突破管理所有的管理都是基于人性（贏在標桿）

廣告銷售業績最低迷，我們怎么贏？

第一招、重賞之下，必有勇夫！

第二招、優化媒體及優惠政策扶持！

第三招、向老廣告銷售要結果，

向新廣告銷售要過程。

第四招、激活增加廣告銷售方式，

充分調動廣告銷售能量！

廣告銷售總監都有哪些實用招數激發團隊斗志？

廣告銷冠 都這么干

05/廣告銷冠的高效成交秘笈

拜訪效率X工作狀態X廣告銷售技能X客單價

創造廣告銷售業績神話我們憑什么靠什么？

打贏廣告銷售業績戰經常會犯的 4 個錯誤！

制定廣告銷售目標時，強調團隊利益，忽略個人利益

過程中，一味只抓電話數量和拜訪量

一味沖刺，忽略團隊建設

PK只關注結果，要數據要業績要利潤；

把一個月分成5場PK

廣告銷售的 10 大陷阱

2022年年底業績沖刺秘籍

06/戶外廣告創新行銷力

戶外廣告7大趨勢

戶外廣告傳媒公司必須手握3大王牌：

戶外廣告媒體的使命不是廣告，而是助力品牌成長的必需！

破解品牌增長的焦慮

彭小東導師：廣告銷售的秘籍/圣訓（48個字）

廣告銷售（553）

廣告銷冠怎么賣？做顧問，賣方案（12字訣）

贏在廣告銷冠創新銷售思維盈利模式

07/戶外廣告業績突破管理思維模式

彭小東導師廣告銷售12筋脈 8流程圖

廣告銷售中層管理12板斧

廣告銷售主管管理9板斧

廣告銷售業績思維

廣告銷售新人快速出單的絕招（3步1殺）

廣告銷售管理 工具（ 3報4會+陪訪）

廣告銷售管理 16 字輔導方針

完整的陪訪體系新廣告銷售

打造戰狼廣告銷冠軍團

狼的決心（ 1個字），狼的規矩

狼的目標，狼的技能（6個1）

贏戰2023年業績工具（達標推演）

08/彭小東：6 脈神劍戰斗力訓練

廣告銷售行業3大贏家通吃理論

客戶喜歡什么樣的廣告銷售

避免廣告銷售拜訪客戶的坑

廣告銷售溝通的要點：曉之以理（簡易版）

如何制定廣告銷售計劃

2022年廣告銷售沒業績的10大臭毛病

工具：一套標準的廣告銷售流程(8個步驟）

案例分享：分眾傳媒一個廣告銷售的6步工作法

09/戰狼廣告銷冠特種兵的贏戰力

客戶品牌廣告主的8大疑問

廣告銷售業務的13大流程

彭小東導師：戰狼廣告銷冠特種兵的贏戰力

心 勝（7大動力）+6大內循環（6大能力 =6大思維）

【1、數據思維+2、成果思維+3、內因思維】

【4、策劃思維+5、廣告銷售思維+6、客服思維】

10/廣告銷售創新思維盈利模式

廣告銷售的9大心法

（5個相信+4個100%）

廣告銷售=成功公式

廣告銷售的10個標準動作（中國國內）

廣告銷售22個關鍵點：搞好關系

如何快速獲得客戶的好感

贏在廣告銷售提問

廣告銷售傾聽的技巧

廣告銷冠王的靈魂9問

彭小東導師：廣告銷冠王的10句箴言

11/新消費時代戶外廣告助力品牌突圍破局業績增長之道

《新時代品牌40計》

廣告主為什么投放廣告？

品牌行銷力的3段擊

戶外廣告效果的3大必殺技=

創意+點位+預算

12/戶外廣告正確投放實戰秘笈

品牌行銷力傳播失靈的6不狀況

戶外廣告投放的正確方法

廣告主題詞：一詞可以興邦; 一詞可以喪國！

3個前提3種路徑4個標準

創作廣告語的實戰技巧

戶外廣告投放實戰秘籍策劃

案例分享：分眾傳媒《媒體/渠道+內容/傳播》

把一個幾萬塊的訂單做到上千萬

13/戶外廣告銷售贏在基本功

廣告銷售預約客戶的3個關鍵點

廣告銷售拜訪客戶前的準備（54321法門）

5心態4摸底3知道2預演1靈活

陌生拜訪的方法工具（1張圖2張表）

廣告銷售陌生拜訪銷售自己

廣告銷售陌生拜訪的10個方法與技巧

廣告銷售的陌生登門拜訪

廣告銷售成功邀約客戶的 5大 要訣？

廣告銷售預約客戶的3個關鍵點

廣告銷冠價值1000萬的13個魔鬼面訪技巧

廣告銷售拜訪客戶的 簽單實戰秘笈

廣告銷售拜訪客戶的 6 大絕招

14/戶外廣告銷售面對面贏戰力

廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通

找到潛在客戶的18大絕招

彭小東導師精準開發客戶的5大絕招

廣告銷售學會從競爭對手手里搶客戶

廣告銷冠見面5句話

深度解讀廣告主的需求

15/如何徹底消除尬聊？

3 點 1 線

做好一個客戶，是專注

做深一個客戶，是專業

做透一個行業，是專家

有空就研究“3 業”

3拍實戰策略和技巧

記住：我們要的是贏的感覺，還是成果？

——把贏的成果給自己，贏的感覺給對方。

16/廣告銷冠氣場修煉7大秘笈

頂尖廣告銷冠的客戶邏輯

廣告銷冠的超級溝通公式

廣告銷售一定要背熟這11句話，

讓客戶無法拒絕你

為什么就一定要選擇你的媒體投放廣告的10 大 理由

挖掘客戶需求自檢的6大提問

17/中國式廣告銷冠飯局策略（峰終定律）

廣告銷冠的身體技巧 8 件寶也可稱之為 8 字訣（工具/ 武器）

5 大步驟：邀約-入座-點菜-喝酒-交談

3 大紀錄 8 項注意：教你酒桌上說話的 7 個技巧

7 條“拒酒詞”酒量不行的 9 個技巧

18/超級廣告銷冠戰神成交秘笈

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：

客戶不回微信怎么辦？

廣告銷售媒體介紹實戰技巧

大膽報價的9大技巧及策略

超級廣告銷冠戰神故事成交秘笈

客戶說要“考慮考慮”怎么辦？

廣告銷冠談判技巧客戶嫌貴：3個步驟 100%成交

廣告銷售8種逼單成交法

普通廣告銷售和廣告銷冠的話術有何區別呢？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應對

做到這5點，讓你廣告銷售業績至少翻3-5倍

廣告銷售如何讓客戶爽快買單的話術，句句都值得回味！

贏在客戶方案（1.0版）

電話催款技巧

催收款的20個絕招！

賦能超級戶外廣告銷冠的10句話箴言

19/大客戶廣告銷售

何為大客戶

1張圖2把劍2把刀

2 把追魂劍 (六脈神劍+獨孤九劍）

大客戶關鍵信息和分析

大客戶廣告銷售18大秘笈

廣告大客戶銷售流程設計

廣告大客戶銷售的7大步驟

第一步：客戶分析

第二步：建立信任

第三步：挖掘需求

第四步：呈現價值

第五步：贏取承諾

第六步：回收賬款

第七步：轉介紹

20/打造提煉廣告銷售核心賣點

彭小東導師：

打造提煉廣告銷售賣點的9個有效方向和角度

廣告超級銷冠戰神媒體USP理論

挖掘媒體核心賣點的7個獨特廣告銷售主張（7個問題 ）

廣告超級銷冠戰神個人體USP理論

挖掘個人核心賣點的7個獨特銷售主張（7個問題 ）

長處即標簽

注

1、課程有大量現場互動以及實景模擬演習（干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰演練）=即學即用（業績倍增））

2、彭小東導師會根據授課現場做適當的課程內容調整（此課程僅為參考大綱最終解釋權歸老師所有）

3、上課期間手機統一放到指定地點課間休息領用

4、3不準，不準拍照不準錄音不準攝像

5、分小組PK（隊長，隊名，秘書長，口號）

6、課間準備互動小禮品課后評選前3名（冠亞軍）

7、白板及白板筆（計分榜）投影儀無線話筒2-3支

8、頒發結業證書和優秀學員證書

9、最終解釋權歸彭小東導師