【導(dǎo)師】

彭小東：

媒，新戶外廣告，搶占心智，廣戰(zhàn)神，行銷力等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有者，全球廣告銷售培訓(xùn)奠基人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)開創(chuàng)者，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國超級廣告銷冠戰(zhàn)神總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責(zé)任》前顧問，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員，中國廣告協(xié)會戶外廣告分會廣告營銷特聘講師。

彭小東導(dǎo)師熟悉并精研各種廣告媒介，報刊雜志，網(wǎng)絡(luò)新媒介，電視電臺等，近15年專注于戶外廣告?zhèn)髅剑?大注冊商標(biāo)：“行銷力”，“廣戰(zhàn)神”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“搶占心智”，“”等；讓業(yè)績說話，按利潤付費(fèi)！

30年廣告?zhèn)髅揭痪€實戰(zhàn)成功人生閱歷，20年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升利潤倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。

曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的廣告銷售業(yè)績，3個月完成全年廣告銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。

彭小東導(dǎo)師是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過的中國知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)超過109余家（中國傳媒大學(xué)，中央電視臺，中國廣告協(xié)會，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺，河南電視臺等等）；

已發(fā)表專業(yè)文章超過500余篇，并出版《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》， 《廣告媒介行銷江湖之4把刀》， 《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等一系列專業(yè)暢銷書籍。

授課特點：干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰(zhàn)演練）=即學(xué)即用（業(yè)績倍增）；

深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！

全球第一個提出廣告銷售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化，職業(yè)化，專業(yè)化，事業(yè)化等；全球第一個提出戶外廣告效果的3大絕殺技；廣告銷售面對面成交13351+2理論創(chuàng)建者；大客戶廣告銷售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；

廣告銷售種地理論奠基人，原創(chuàng)防止大客戶廣告銷售丟失1023理論（10大方法+2個原則+3種角色），首創(chuàng)大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷售踐行者等！

【課程收益】

1、市場低迷，我們究竟怎么贏？

2、怎么挖掘，培植大客戶開發(fā)新客戶；

3、如何與一線品牌企業(yè)，政府，國有企業(yè)客戶打交道；

4、8小時以外的時間如何開展工作；

5、關(guān)于報價和合同金額提高，如何快速回款；

6、現(xiàn)在各主流媒體的行情，做為戶外廣告如何破局？

7、拜訪量+工作狀態(tài)+廣告銷售技能；

8、大客戶廣告銷售創(chuàng)新思維暨盈利模式；

9、戶外廣告效果最新實戰(zhàn)秘籍；

10、廣告銷售系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化流程化（話術(shù)版本）......

【課程對象】

廣告?zhèn)髅蕉麻L、總裁、營銷總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、廣告銷售總監(jiān)、

廣告銷售經(jīng)理、廣告銷售主管、廣告銷售顧問及其相關(guān)人員。

【課程特色】

深入廣告銷售核心原理剖析、媒、競合力戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定；

實戰(zhàn)動作標(biāo)準(zhǔn)化分解、系統(tǒng)化流程打造、（心態(tài)+技能）互動演練鞏固；

干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰(zhàn)演練）=即學(xué)即用（業(yè)績倍增）！

【課程場地】 主辦方提供

【課程時間】 3天（也可濃縮2天，老師會根據(jù)授課現(xiàn)場做適當(dāng)調(diào)整；封閉式密訓(xùn)）

【課綱】

01/心態(tài)：練好 5 大內(nèi)功

（老板/團(tuán)隊/客戶/媒體/廣告銷售）

重新定義廣告銷售

老板需要做的3個字

沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊

面對客戶拼盡全力是個人還是團(tuán)隊

究竟誰才是我們真正的客戶以及大客戶

創(chuàng)新媒體就是一定要有新媒體嗎

如何做到舊瓶裝新酒

全新解讀“新廣告銷售”

3高5性+8大顧問

廣告銷售種地理論 （3411法則）

廣告銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程化系統(tǒng)化（話術(shù)版本）

02/戶外廣告銷冠5大創(chuàng)新思維

利他思維 從“心”出發(fā)

創(chuàng)新思維 差異化

價值思維 客戶需求

格局思維 長期信任

逆商思維 內(nèi)心強(qiáng)大

廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）

送禮必須遵守4+4策略

03/客戶究竟是誰的？

誰銷售就是誰的！

從來就沒有放棄廣告銷售的客戶

只有放棄客戶的廣告銷售

彭小東導(dǎo)師：

頂級廣告銷冠的 道 法 術(shù)

如果砍掉廣告費(fèi)，商品的價格會不會更便宜？

我的回答是，絕對不會！去掉廣告費(fèi)你只會買到更貴的！

原因3：2法則（3大成本+2大能力)：

04/中國廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)業(yè)績突破增長的秘笈

廣告銷售業(yè)績增長的秘笈

突破團(tuán)隊突破人才

突破管理所有的管理都是基于人性（贏在標(biāo)桿）

廣告銷售業(yè)績最低迷，我們怎么贏？

第一招、重賞之下，必有勇夫！

第二招、優(yōu)化媒體及優(yōu)惠政策扶持！

第三招、向老廣告銷售要結(jié)果，

向新廣告銷售要過程。

第四招、激活增加廣告銷售方式，

充分調(diào)動廣告銷售能量！

廣告銷售總監(jiān)都有哪些實用招數(shù)激發(fā)團(tuán)隊斗志？

廣告銷冠 都這么干

05/廣告銷冠的高效成交秘笈

拜訪效率X工作狀態(tài)X廣告銷售技能X客單價

創(chuàng)造廣告銷售業(yè)績神話我們憑什么靠什么？

打贏廣告銷售業(yè)績戰(zhàn)經(jīng)常會犯的 4 個錯誤！

制定廣告銷售目標(biāo)時，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊利益，忽略個人利益

過程中，一味只抓電話數(shù)量和拜訪量

一味沖刺，忽略團(tuán)隊建設(shè)

PK只關(guān)注結(jié)果，要數(shù)據(jù)要業(yè)績要利潤；

把一個月分成5場PK

廣告銷售的 10 大陷阱

2022年年底業(yè)績沖刺秘籍

06/戶外廣告創(chuàng)新行銷力

戶外廣告7大趨勢

戶外廣告?zhèn)髅焦颈仨毷治?大王牌：

戶外廣告媒體的使命不是廣告，而是助力品牌成長的必需！

破解品牌增長的焦慮

彭小東導(dǎo)師：廣告銷售的秘籍/圣訓(xùn)（48個字）

廣告銷售（553）

廣告銷冠怎么賣？做顧問，賣方案（12字訣）

贏在廣告銷冠創(chuàng)新銷售思維盈利模式

07/戶外廣告業(yè)績突破管理思維模式

彭小東導(dǎo)師廣告銷售12筋脈 8流程圖

廣告銷售中層管理12板斧

廣告銷售主管管理9板斧

廣告銷售業(yè)績思維

廣告銷售新人快速出單的絕招（3步1殺）

廣告銷售管理 工具（ 3報4會+陪訪）

廣告銷售管理 16 字輔導(dǎo)方針

完整的陪訪體系新廣告銷售

打造戰(zhàn)狼廣告銷冠軍團(tuán)

狼的決心（ 1個字），狼的規(guī)矩

狼的目標(biāo)，狼的技能（6個1）

贏戰(zhàn)2023年業(yè)績工具（達(dá)標(biāo)推演）

08/彭小東：6 脈神劍戰(zhàn)斗力訓(xùn)練

廣告銷售行業(yè)3大贏家通吃理論

客戶喜歡什么樣的廣告銷售

避免廣告銷售拜訪客戶的坑

廣告銷售溝通的要點：曉之以理（簡易版）

如何制定廣告銷售計劃

2022年廣告銷售沒業(yè)績的10大臭毛病

工具：一套標(biāo)準(zhǔn)的廣告銷售流程(8個步驟）

案例分享：分眾傳媒一個廣告銷售的6步工作法

09/戰(zhàn)狼廣告銷冠特種兵的贏戰(zhàn)力

客戶品牌廣告主的8大疑問

廣告銷售業(yè)務(wù)的13大流程

彭小東導(dǎo)師：戰(zhàn)狼廣告銷冠特種兵的贏戰(zhàn)力

心 勝（7大動力）+6大內(nèi)循環(huán)（6大能力 =6大思維）

【1、數(shù)據(jù)思維+2、成果思維+3、內(nèi)因思維】

【4、策劃思維+5、廣告銷售思維+6、客服思維】

10/廣告銷售創(chuàng)新思維盈利模式

廣告銷售的9大心法

（5個相信+4個100%）

廣告銷售=成功公式

廣告銷售的10個標(biāo)準(zhǔn)動作（中國國內(nèi)）

廣告銷售22個關(guān)鍵點：搞好關(guān)系

如何快速獲得客戶的好感

贏在廣告銷售提問

廣告銷售傾聽的技巧

廣告銷冠王的靈魂9問

彭小東導(dǎo)師：廣告銷冠王的10句箴言

11/新消費(fèi)時代戶外廣告助力品牌突圍破局業(yè)績增長之道

《新時代品牌40計》

廣告主為什么投放廣告？

品牌行銷力的3段擊

戶外廣告效果的3大必殺技=

創(chuàng)意+點位+預(yù)算

12/戶外廣告正確投放實戰(zhàn)秘笈

品牌行銷力傳播失靈的6不狀況

戶外廣告投放的正確方法

廣告主題詞：一詞可以興邦; 一詞可以喪國！

3個前提3種路徑4個標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)作廣告語的實戰(zhàn)技巧

戶外廣告投放實戰(zhàn)秘籍策劃

案例分享：分眾傳媒《媒體/渠道+內(nèi)容/傳播》

把一個幾萬塊的訂單做到上千萬

13/戶外廣告銷售贏在基本功

廣告銷售預(yù)約客戶的3個關(guān)鍵點

廣告銷售拜訪客戶前的準(zhǔn)備（54321法門）

5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活

陌生拜訪的方法工具（1張圖2張表）

廣告銷售陌生拜訪銷售自己

廣告銷售陌生拜訪的10個方法與技巧

廣告銷售的陌生登門拜訪

廣告銷售成功邀約客戶的 5大 要訣？

廣告銷售預(yù)約客戶的3個關(guān)鍵點

廣告銷冠價值1000萬的13個魔鬼面訪技巧

廣告銷售拜訪客戶的 簽單實戰(zhàn)秘笈

廣告銷售拜訪客戶的 6 大絕招

14/戶外廣告銷售面對面贏戰(zhàn)力

廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通

找到潛在客戶的18大絕招

彭小東導(dǎo)師精準(zhǔn)開發(fā)客戶的5大絕招

廣告銷售學(xué)會從競爭對手手里搶客戶

廣告銷冠見面5句話

深度解讀廣告主的需求

15/如何徹底消除尬聊？

3 點 1 線

做好一個客戶，是專注

做深一個客戶，是專業(yè)

做透一個行業(yè)，是專家

有空就研究“3 業(yè)”

3拍實戰(zhàn)策略和技巧

記住：我們要的是贏的感覺，還是成果？

——把贏的成果給自己，贏的感覺給對方。

16/廣告銷冠氣場修煉7大秘笈

頂尖廣告銷冠的客戶邏輯

廣告銷冠的超級溝通公式

廣告銷售一定要背熟這11句話，

讓客戶無法拒絕你

為什么就一定要選擇你的媒體投放廣告的10 大 理由

挖掘客戶需求自檢的6大提問

17/中國式廣告銷冠飯局策略（峰終定律）

廣告銷冠的身體技巧 8 件寶也可稱之為 8 字訣（工具/ 武器）

5 大步驟：邀約-入座-點菜-喝酒-交談

3 大紀(jì)錄 8 項注意：教你酒桌上說話的 7 個技巧

7 條“拒酒詞”酒量不行的 9 個技巧

18/超級廣告銷冠戰(zhàn)神成交秘笈

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：

客戶不回微信怎么辦？

廣告銷售媒體介紹實戰(zhàn)技巧

大膽報價的9大技巧及策略

超級廣告銷冠戰(zhàn)神故事成交秘笈

客戶說要“考慮考慮”怎么辦？

廣告銷冠談判技巧客戶嫌貴：3個步驟 100%成交

廣告銷售8種逼單成交法

普通廣告銷售和廣告銷冠的話術(shù)有何區(qū)別呢？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應(yīng)對

做到這5點，讓你廣告銷售業(yè)績至少翻3-5倍

廣告銷售如何讓客戶爽快買單的話術(shù)，句句都值得回味！

贏在客戶方案（1.0版）

電話催款技巧

催收款的20個絕招！

賦能超級戶外廣告銷冠的10句話箴言

19/大客戶廣告銷售

何為大客戶

1張圖2把劍2把刀

2 把追魂劍 (六脈神劍+獨(dú)孤九劍）

大客戶關(guān)鍵信息和分析

大客戶廣告銷售18大秘笈

廣告大客戶銷售流程設(shè)計

廣告大客戶銷售的7大步驟

第一步：客戶分析

第二步：建立信任

第三步：挖掘需求

第四步：呈現(xiàn)價值

第五步：贏取承諾

第六步：回收賬款

第七步：轉(zhuǎn)介紹

20/打造提煉廣告銷售核心賣點

彭小東導(dǎo)師：

打造提煉廣告銷售賣點的9個有效方向和角度

廣告超級銷冠戰(zhàn)神媒體USP理論

挖掘媒體核心賣點的7個獨(dú)特廣告銷售主張（7個問題 ）

廣告超級銷冠戰(zhàn)神個人體USP理論

挖掘個人核心賣點的7個獨(dú)特銷售主張（7個問題 ）

長處即標(biāo)簽

注

1、課程有大量現(xiàn)場互動以及實景模擬演習(xí)（干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰(zhàn)演練）=即學(xué)即用（業(yè)績倍增））

2、彭小東導(dǎo)師會根據(jù)授課現(xiàn)場做適當(dāng)?shù)恼n程內(nèi)容調(diào)整（此課程僅為參考大綱最終解釋權(quán)歸老師所有）

3、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點課間休息領(lǐng)用

4、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄音不準(zhǔn)攝像

5、分小組PK（隊長，隊名，秘書長，口號）

6、課間準(zhǔn)備互動小禮品課后評選前3名（冠亞軍）

7、白板及白板筆（計分榜）投影儀無線話筒2-3支

8、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和優(yōu)秀學(xué)員證書

9、最終解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師