【版權所有，違者必究！】

【課程背景】：    

目前在中國大大小小的廣告傳媒公司比比皆是，但是能尋找到一家自有核心優勢的廣告傳媒公司真的極其困難，這里的核心優勢必須能夠支撐起廣告公司日常經營活動的經費；是媒體？是創意策劃還是設計以及整合營銷傳播？再或者是管理者的領導力和個人魅力？要經營好一家廣告傳媒公司其實是件非常不容易的事情，廣告傳媒公司是第三服務產業，同時也是在夾縫中求生存?大家都知道美國羅斯福總統的一句話：“不當總統就當廣告人”。于是，很多激情青年鉆入這一行業并為之奮斗著。其中的滋味艱辛外行人是體會不到的，為客戶挑燈夜戰熬通宵是家常便飯，甚至一天24小時包括睡覺做夢都想著客戶的事，有時候還要被客戶欺侮受客戶的氣，真正能得到的是客戶廣告活動效果的成功和客戶以及社會對自己的認可是最大的開心。所以有職場人士開玩笑說有兩個行業最鍛煉人：一個是做廣告的，一個是做保險的。廣告傳媒公司的經營管理更不容易，絕大多數廣告傳媒公司競爭很大也比較弱勢!尤其是領導力，我們很多廣告傳媒公司的管理者也就是我們常說的領導，基本上都是兩種渠道晉升，要么業績好，要么對公司也就是對老板忠誠在公司呆的時間比較長，也沒犯什么錯或者公司規模大了就能被獲得晉升，但是對于管理對于領導力真的是非常不熟悉不清楚不了解，尤其是真正的領導力！

彭小東導師：好的業績領導力，應該是40%的管理能力和60%的業務能力，反之廣告傳媒公司規模越小要求業務能力要求越強，在中小廣告傳媒公司沒有絕對純粹的管理者，必須要有大客戶！就像清朝的開國皇帝一定要親掌（最有戰斗力的2黃旗）；未來廣告傳媒公司的競爭也就是未來廣告營銷-雙槍戰略 成為第一的廣告營銷打法。第一槍戰略，特種兵戰略，“好員工”指特種兵 ；（優架構、抓過程、高挑選、精機制，深通關）。第二槍戰略，終身客戶戰略，“好客戶”指終身客戶（一生一次為一生一世）。特種兵戰略：精兵強將，以1頂10000。

廣告傳媒領導者如何管理好自己，如何才能成為優秀卓越的受人尊敬的領導者，廣告傳媒與其他行業有著本質的區別，廣告傳媒行業是人才聚集地，臥虎藏龍，高手云集，自古就有文人相輕的說法，廣告傳媒管理者具體該怎么做？在成為更強大的廣告傳媒團隊領導者之前，得要先領導自己，找出你之所以成為你自己的內在強項優勢和長處，發揮自己的獨特，變得更自信、相信自己、并且知道哪些最適合自己！

1、為什么廣告傳媒團隊人數在增加、廣告傳媒組織單元在擴大的同時，廣告傳媒規模效應無法體現，廣告傳媒團隊業績不見提升，甚至下降？

2、為什么千挑萬選出來的一群聰明人，配合協作時卻讓人大跌眼鏡，廣告傳媒團隊整體效能低下？

3、面對日趨激烈殘酷的市場競爭，如何打造廣告傳媒高績效團隊、發揮廣告傳媒團隊優勢，提升廣告傳媒企業核心競爭力？

4、面對內外環境的加速變革，如何提升廣告傳媒團隊凝聚力、執行力？

5、為什么廣告傳媒公司業務增多、生存壓力增大，高層領導忙的團團轉，下屬卻閑的沒事找事？

6、廣告傳媒團隊人員流失高，總是留不住人，總感覺員工懶散敷衍，沒有主人翁精神！

7、廣告傳媒團隊小圈子小團隊林立、部門墻高聳，簡單地工作事項都要打大費周章，內耗不斷！

8、廣告傳媒管理團隊沒有系統培訓學習經歷，帶團隊還是老一套、土辦法，管理問題日益增多、管理效率日益降低！

9、沒有強勢的廣告傳媒企業文化，沒有核心精神理念價值觀，無法統一員工認知、無法凝聚優秀的廣告傳媒人才！

10、廣告傳媒戰略目標難以落地達成，廣告傳媒企業成本越來越高，廣告傳媒企業效益越來越低！

11、……

【課程收益】：

廣告傳媒業績核爆力戰狼軍團領導力

為你解決：

廣告傳媒團隊目標感不強，每天渾渾度日，業績低下？

廣告傳媒團隊發展裂變難，人才總留不住，業績低下？

廣告傳媒組織機構廣告銷售沒方向沒利潤，廣告賣不出去，業績低下？

廣告傳媒公司成交太落后，廣告銷售模式老套，沒有創新盈利思維，業績低下？

廣告傳媒公司個人信念不到位，閑人越來越多，老員工無法突破，新員工不能成長，業績低下？

一家廣告傳媒企業的盈利看什么——業績

一家廣告傳媒團隊成員的結果看什么——業績

數據說話，利潤王道，業績至尊，團隊贏天下，創智勝未來看什么——業績！

——《廣告傳媒業績核爆力戰狼軍團領導力》從目標、銷售、團隊、成交、信念5大維度幫助企業實現業績持續走高，甚至呈現爆炸式增長！

1、提升廣告傳媒管理人員團隊建設管理技能、思想，為企業培養出一批優秀的廣告傳媒中高層管理人員；

2、提升廣告傳媒企業愿景目標管理能力，促進廣告傳媒企業戰略目標實施落地力度；

3、健全、豐富廣告傳媒企業制度體系，并堅定執行，樹立紀律嚴肅性，形成執行規則紀律意識文化；

4、激活廣告傳媒團隊成員拼搏熱情，增強廣告傳媒員工角色使命、主人翁意識，提升廣告傳媒團隊工作效率低下；

5、完善廣告傳媒團隊溝通渠道、溝通文化，增強廣告傳媒團隊成員協作配合效率、質量，強化廣告傳媒團隊精神；

6、打造強勢廣告傳媒企業文化，統一全員營銷價值理念、精神信仰，愿景、使命引領全員遠行；

7、釋放廣告傳媒團隊能量，提升廣告傳媒企業競爭力，助力廣告傳媒企業贏得未來；

8、廣告傳媒軍團管理系統，流程，標準，工具，表格，薪酬，激勵，獎懲，提成，管控，榮譽，差異化，帶教，媒體價值塑造……

【課程特色】：

1、本課程是應廣告傳媒企業老板、董事長、總經理、總裁以及各級管理者的要求而開發出來的，并在廣告傳媒企業多次講授，課程日臻完善；

2、課程內容豐富、全面、系統、有針對性，是結合了廣告傳媒企業眾多高層管理人員團隊建設實戰經驗及最前沿的管理思想知識，研發而成；

3、課程通過專業講授、案例分析、小組討論與行動學習式分享相結合；

4、課程深入淺出，通俗易懂，講授幽默風趣，互動性強；

5、課程理論與實踐水乳交融，無縫對接；

6、課程實戰，實操，實用，首創，原創，精彩，干貨分享，贏銷干貨點+實操案例=即學即用！

【課程時間】：3-5天（18-30小時）上午09：00-12：00 下午14：00-17：00

【授課地點】：廣告傳媒公司甲方指定地點

【課程大綱】：

導入

《廣告傳媒業績核爆力戰狼軍團領導力》課程5大維度

維度一：目標→解決廣告傳媒團隊自動自發的問題

維度二：銷售→解決廣告傳媒團隊戰術執行的問題

維度三：團隊→解決廣告傳媒企業快速裂變的問題

維度四：成交→解決廣告傳媒團隊銷售結果的問題

維度五：信念→解決廣告傳媒團隊成員思維的問題

維度一、廣告傳媒目標核爆力

1、目標的核心價值；

2、職場人士的6大目標；

3、廣告銷售人員的5大目標；

4、目標的6大分解步驟；

5、目標達成的3大策略3板斧；

維度二、廣告銷售核爆力

1、廣告銷售的意義；

2、廣告銷售的2大方向；

3、服務廣告銷售的核心命脈；

4、廣告銷售的8大技巧；

5、廣告傳媒業績5大率倍增的關鍵；

維度三、廣告傳軍團核爆力

1、增加團隊凝聚的2大活動；

2、服從的1個核心；

3、立場的2大思維；

4、感恩的3個維度；

5、敬畏的4大方向；

維度四、廣告傳媒成交核爆力

1、成交的核心本質；

2、成交的2大關鍵；

3、成交的10000能公式；

4、成交的10大營銷兵法；

5、持續成交的唯一秘訣；

維度五、廣告傳媒信念核爆力

1、廣告銷售動力的5大來源；

2、堅持信念的5大關鍵；

3、加持信念的3大工具；

4、承諾的3大注意事項；

5、雙向PK的4大關鍵；

一、廣告傳媒實效業績核爆力軍團

1、先討論后分享：廣告銷售的最高境界是不銷而銷，怎么做到？

2、管理的最高境界是沒有管理，無為而治，怎么做到？

3、中國廣告傳媒公司目前現狀（333433）

4、彭小東導師：未來廣告營銷-雙槍戰略

【未來廣告營銷--雙槍戰略】---成為第一的廣告營銷打法。

第一槍戰略，特種兵戰略，“好員工”指特種兵（優架構、抓過程、高挑選、精機制，深通關）。

第二槍戰略，終身客戶戰略，“好客戶”指終身客戶（一生一次為一生一世）。

特種兵戰略：精兵強將，以1頂10000。

5、線上筆試和線下模擬深通關

01、面訪（步驟細節注意事項）

02、廣告銷售提案（創新）

03、建立差異化（1234）

04、廣告銷售話術（標準流程系統）

05、帶教清單（師徒文化）

06、目標管理（量化）

07、激勵及提成（獎懲）

08、團隊重建等（基礎團隊和項目團隊）

二、廣告傳媒企業生存之道

1、什么是廣告傳媒企業生存之道？

2、員工為什么跟著你干？

3、廣告傳媒卓越領導力的自我修煉

4、影響員工忠誠度的5大因素：

5、廣告傳媒團隊管理的4字經“威逼利誘”

6、構建高效廣告傳媒行銷力團隊的4大要素

7、廣告傳媒團隊管理1+4+7+1（1471） 法則

8、廣告傳媒軍團用人5步法

9、廣告傳媒卓越行銷力軍團（12321）建設秘籍

10、建立軍事作戰指揮部和軍事醫學院

11、招聘面試24問，選人用人是人才經營的起點

12、廣告銷冠—— 打開行動力的7門

13、廣告銷售績效管理：動力+能力 以身作則

01、數據化+表格化+量化管理

02、管理: 抓典型樹榜樣懲惡揚善提升正能量

03、老板：5魁手=戰略+架構+ 流程 + 機制+策略

04、互聯網+大價值

15、廣告銷售業務的13大流程

16、廣告銷售流程及步驟

案例：面訪（陌拜）步驟及流程（如自我介紹模板=3高+3大）

三、客戶生命周期管理：3階9段論

1、媒體價值塑造：媒體如何聚焦如何通過媒體增加收入

2、廣告銷售漏斗管理是廣告銷售成敗的最關鍵基本功

3、廣告銷售最常見的10大誤區：

4、廣告銷售的10個標準動作（中國國內）

5、廣告銷售管理的“3圈5步”

6、廣告銷售的5星文化1家好的廣告傳媒企業2個3角形

7、彭小東導師：廣告傳媒軍團定目標3：3：3：1法則

8、如何正確地樹目標、追過程、拿結果

9、做為廣告銷售，你擅長如何搞定客戶（長處即標簽 ；差異化模型1234）

10、廣告銷售提案PPT制作7大技巧：

11、弱勢廣告傳媒5大價值行銷力

四、廣告銷售軍團打造

1、定義真正的團隊，打造軍團的核心，打造軍團的方法 （生活團建 目標團建 大戰前中后）

2、激活廣告傳媒軍團組織核心層次方法

3、打造廣告銷售鐵軍，團隊打造，目標必達 ；高業績團隊=競賽設計（3大設計 ： 競賽設計，管控設計，榮譽設計）

4、廣告銷售經理日報模版，競賽設計的5個1工程；榮譽設計，激勵的形式 ，激勵的價值 ，榮譽設計的核心 ，榮譽設計的原則（走形，走心 ，走新）

5、打造冠軍文化至少要設置6重要獎項（集團月度冠軍， 全國月度業績第一，終身冠軍榮譽設計 ）

案例： 華為一線員工最高獎項榮譽設計 （2大方法激發團隊動力，榮譽設計背后原理 ，榮譽設計3大步驟

6、如何讓員工收獲“財富薪水” ？（激發、檢查、輔導、分析）

7、如何讓員工收獲“能力薪水” 5大機制保障

01、培訓機制

02、分享機制

03、演練機制

04、陪訪機制

05、ReView機制

8、未來的員工都是特種兵，特別是廣告銷售型企業（特種兵打造5指神功，員工是公司的第一客戶！）

9、廣告業績核爆力的3板斧

五、彭小東導師：業績突破增長秘笈！

1、廣告傳媒企業經營現狀：業績難以突破

2、難以突破增長的3大原因

A、突破決心不夠

B、找不到突破口

C、突破能力不足

3、突破實現增長的3大關鍵:(突破團隊 突破人才;突破管理（抓手：多維度標桿管理）

4、選對核心冠軍人才：冠軍畫像 （德才崗；才=3高+3性；傳統媒體初級廣告銷售人員招聘5低1高 ）

訓戰靶心能力（定義，來源 ，方法：學，練，考，賽，用）

5、人才培養困境（如何訓練戰靶心能力：戰略/戰果（學，考 ，賽，練，用））

6、師徒帶教：帶教流程；帶教清單 （選師，拜師 ，學師，評師）

7、團隊打造 目標必達（3大目標現狀 ，3大習慣養成 ，3條線管理；3報4會2個核心點，月啟動會4件寶 ）

8、廣告銷售大客戶先做 “六脈神劍”再升級為“獨孤九劍” 一戰而定，大客戶決勝！

9、贏在談判，談判得來的是都是純利潤；談判誰是弱者，誰著急誰是弱者！

10、廣告銷售引領和提前介入廣告主的預算（36331法則）

六、廣告銷售人員的薪酬與考核

1、廣告業務銷售人員薪酬與考核的7大誤區

2、用5個關鍵字來鎖定績效考核：額量度率

3、如何設計廣告銷售提成機制？

4、廣告銷售經理“底薪＋提成”之后還要關注

5、如何加大內部獎勵？獎勵是面向過去還是未來? 獎勵的3種定式：

6、績效分配的3重境界;總裁卓越行銷力: （激勵制度7大提成秘訣）

〖廣告銷售加薪的2大模式〗（KSF增值加薪、PPV量化加薪）：

7、總裁卓越行銷力的成功，---就是聚焦的成果, 薪酬結構、分配模式，決定員工的定位和狀態！

8、90,00后員工不需要管理，要的是激勵和領導（績效考核KSF）:

9、經營人才的5大激勵機制，缺1不可

10、中國中小廣告傳媒企業的薪酬績效從哪里突破？

11、打破3個傳統模式：

12、固定薪酬，轉變為寬帶彈性薪酬；

13、底薪＋提成，轉變為平衡經營模式； 年薪制，要強化短期激勵，轉變為合伙人分享模式。

14、解析10種薪酬模式

15、企業破解人力成本高的3條出路：

16、領導者必須掌握的9種常用員工激勵“套路”!

互動：陳述與復盤

一、團隊核能：鑄就組織基業長青

1、 高效團隊成就輝煌事業

2、 精準分析定義何為團隊

3、 高績效團隊必備的特質

4、 失敗團隊的低效與混亂

5、 如何打造高績效的軍團

6、 分享品牌團隊優秀品質

二、愿景目標：領航團隊未來方向

1、愿景統一認知激勵人心

2、目標是團隊存在的前提

3、群策群力促成目標共識

4、目標分解實現分工協同

5、計劃方案促進目標落地

6、工具方法強化目標管理

7、小組討論：評估團隊目標愿景管理

三、人才梯隊：奠定團隊發展基石

1、明確團隊人才需求理念

2、慧眼識人招納優秀人才

3、揚長避短保證人盡其才

4、指導點撥帶出王牌隊伍

5、職業規劃支撐戰略發展

6、培養訓練實現人企共贏

7、小組研討：評估團隊用人策略

四、 權責架構：明晰任務資源配置

1、組織架構布局作戰陣型

2、目標導向梳理業務職責

3、崗位說明清晰角色特征

4、權責利匹配促分工協作

5、強化角色認知提升使命

6、增強責任感的有效措施

7、小組研討：團隊人員職責梳理

五、 制度流程：保障執行規范標準

1、制度規則指導工作規范

2、流程方法明確步驟秩序

3、健全體系提升管理水平

4、宣傳學習促進認同理解

5、堅定落實體現制度價值

6、優化改善實現與時俱進

7、小組討論：評估梳理團隊制度流程

六、評估考核：督導過程驗收結果

1、評估考核使工作有始終

2、科學考評改善工作問題

3、監督跟進促進結果達成

4、評估考核實施策略方法

5、完善內部評估考核機制

6、培養員工自我檢查意識

7、小組研討：評估軍團評估考核手段

七、變革創新：跨越平庸助力騰飛

1、敏銳識別變革創新需求

2、評估變革創新風險利益

3、未雨綢繆排除預估障礙

4、以點帶面逐步推進變革

5、總結反饋及時優化調整

6、建立機制持續創新文化

7、小組研討：評估軍團變革創新過程

八、升級系統：提升軍團執行力度

1、科學分析解決問題思路

2、妥善解決軍團沖突技巧

3、強化員工軍團精神意識

4、團隊高效時間管理策略

5、緊急突發事件處理方法

6、晉級學習型組織的策略

7、小組研討：評估軍團問題解決思路

九、 領導藝術：競合力倍增價值

1、堅定信念引領眾人遠行

2、優秀品格凝聚忠誠熱情

3、決策執行推動管理效率

4、高瞻遠矚不斷超越目標

5、整合借力倍增資源價值

6、修煉提升升華管理境界

7、小組研討：評估個人領導力強度

十、企業文化：生成卓越組織基因

1、文化理念助力軍團遠行

2、4個維度建設軍團文化

3、提煉塑造軍團特色文化

4、踐行傳承體現文化價值

5、優化創新促進文化升級

6、案例學習：優秀企業文化建設策略

7、小組研討：梳理軍團文化建設情況

附：廣告傳媒業績核爆力戰狼軍團領導力工具表格：

工具：

1張圖+2張表

2報+3會

廣告銷售話術訓練

廣告銷售100問100答

疫情后廣告銷冠100問100答

廣告銷售實戰技巧手冊

廣告銷售拜訪指南

終身客戶檔案

客戶需求分析表

談判戰略規劃及工具（談判前的準備清單）

業績考核-星級評定表

彭氏13351+2成交法：工具推薦(演練）

廣告銷售的數據化流程化標準化和系統化

讓客戶不再關注價格的12大秘籍：

掏空廣告主錢包的3大話術（醫生的3大話術）

.......：

案例：

1、【業績】： 揭秘阿里鐵軍的內訓秘籍： 卓越銷售贏得技巧策略和方法！

2、經典：華為新員工入職 180 天詳細培訓計劃！

3、分眾傳媒的廣告銷售創新思維及盈利模式（做透3劍，廣告銷售力翻3倍）。

【主講師資】：

彭小東導師

行銷力傳播機構董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒，行銷力等創始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責任》顧問，中國廣告協會學術委員會委員，中國廣告協會戶外分會廣告營銷特聘講師，中國抗疫特別貢獻人物獎，8大注冊商標：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業績說話，按利潤付費！25年廣告傳媒一線實戰成功人生閱歷，18年專注專一廣告傳媒業績提升利潤倍增培訓咨詢；在業界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。他曾創下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業績，3個月完成全年銷售任務的業界記錄。彭小東導師是中國廣告傳媒行業唯一一個多年專注于廣告傳媒行業領域培訓咨詢的中國實戰狼性廣告銷冠實戰總教練，現已培訓服務過知名企業100余家（中國傳媒大學，中央電視臺，中國廣告協會，分眾傳媒，永達傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺，河南電視臺等等），已發表專業文章500余篇，并出版一系列專業暢銷書籍。授課特點：干貨營銷點+實操案例=即學即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！

注：

1、課程有大量現場互動以及實景模擬演習（干貨營銷點+實操案例=即學即用）

2、課后免費贈送廣告銷售100問100答以及廣告銷售實戰應對技巧手冊（廣告銷售工具13351+2, 120法則，9:1原則等）

3、彭小東導師鄭重承諾此課程不滿意或者沒有收獲愿意100%承擔責任！

4、彭小東導師會根據授課現場做適當的課程內容調整（此課程僅為參考大綱最終解釋權歸老師所有）

5、上課期間手機統一放到指定地點課間休息領用

6、3不準，不準拍照不準錄音不準攝像

7、分小組PK（隊長，隊名，秘書長，口號）

8、課間準備互動小禮品課后評選前3名（冠亞軍）

9、白板及白板筆（計分榜）投影儀無線話筒2-3支