【課程背景】 ：  

我們知道教練(Coaching)起源于20世紀70年代初的美國，是從日常生活和對話、運動心理學及教育學等發展出來的一種新興的、有效的管理模式和領導方法。哈佛管理導師選書《企業教練》中指出 ，世界500強企業的眾多領導者把自己的成功歸功于教練的支持。根據《財富》雜志對 1000多個引入教練的企業調查結果顯示，教練產生的效果是開展教練活動成本的6倍。企業發展和人員管理已經從工業化時代轉為信息化、知識化時代，抱有傳統管理理念的領導者勢必遇到難以解決的人員和團隊問題，教練(Coaching) 已成為當代領導者的必修課。

我們更應該知道2019年是中國廣告傳媒行業最近10年最壞的一年，也是未來10年最好的一年，2019年能活下來才是勝利！但現實很殘酷是中國中小廣告傳媒企業尤其是民營廣告傳媒企業就幾個字：臟、亂、差、小、弱！戶外廣告傳媒企業門檻低，大多從業人員素質學歷都不太高，半路出家；第一代廣告傳媒企業老板做墻體，市區大牌，高速戶外年齡大隨時面臨政策風險，壓力巨大目前身心俱疲，從2014年10月份開始利潤下滑，業績下滑，員工流失，老員工成雞肋，新員工不好招不好管不好用，廣告主在觀望在等待永遠對廣告效果不滿意，阿米巴，股權，總裁班為什么學的越多越迷茫越困惑，如何突破自我瓶頸和超越極限，如何尋找新的盈利模式和利潤及商機！如何成功轉型如何培養接班人？企業經營管理創新之道，廣告銷售模式的新建立等等......

彭小東的《廣告傳媒教練領導力》，通過體驗式、互動式的教學和演練，支持領導者自我覺察；運用核心教練能力和實用教練方法，更好的與廣告傳媒行業領域專業的“知識型員工”展開互動；深層次提升員工意愿和動力，激發熱情和創造力，喚起個人和團隊的內在驅動力和承諾度持續賦能，從而激發組織智慧和潛能，取得事半功倍的效果，贏在當下，勝在未來。

【課程收益】 ：

學員層面：

1.通過對話與廣告傳媒團隊成員建立深度的信任關系；

2.深層次提升廣告傳媒團隊成員意愿和動力；

3.有效打開知識型員工心扉，啟發思考，并激發積極的行動；

4.在VUCA時代下，激發熱情和創造力，喚起廣告傳媒人的內在驅動力和承諾度；

組織層面：

1.提升廣告傳媒領導者激發員工自我解決問題的能力；

2.在VUCA時代下，用教練方式提升廣告傳媒員工績效、敬業度和保留度以及忠誠度和滿意度；

3.通過廣告傳媒領導者教練活動激活組織，建立積極、高效的廣告傳媒團隊和組織文化。

【課程特色】 ：

課程特色

● 參與體驗：采用故事、隱喻、案例、視頻和演練來推進教學，學員彼此觀察、相互演練、反思總結、高度參與。（體驗練習70%；研討互動20%；理論講解10%）。

● 啟發互動：彭小東導師親自授課，兼顧講授和啟發，應用1對1教練和團隊教練方法與學員展開互動，并現場demo示范；講授+互動+現場演練；實例講授、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演。

● 實用有效：演練圍繞真實案例展開。學員不僅學習理念和工具，更是開啟思維轉變的大門，舉一反三，找到真正調動知識型員工內驅力、激發組織智慧與潛能的有效思路和方法。

【課程對象】 ：

1、廣告傳媒企業中高層領導者（5-20年管理經驗最佳）；

2、人力資源、培訓、人才發展、組織發展負責人；

3、學習過一些教練方法，想要進一步澄清、理解和應用教練能力的伙伴。

【課程時長】 ：

6小時/天 總計2天12小時

【課程大綱】 ：

模塊一：廣告傳媒教練的本質、內涵和時代背景

（章節效果：認識Coaching，通過體驗、故事和分享了解教練起作用的深層原因，知其然更知其所以然）

? 為什么別人不聽你的建議？

? 從工業（計劃）經濟到（市場）知識經濟，管理方式有何不同？

? 如何激發知識型員工的智慧和工作熱情？

什么是教練型領導

1. 廣告傳媒企業的兩大問題

2. 教練型領導與傳統型領導的差異

3. 只有教練型思維才能促使員工成長

模塊二：廣告傳媒因人而異因材施教的教練策略

（章節效果：通過引導式互動，啟發學員區分教練在企業中的適用對象、典型時機和情形）

? 教練適用于所有人嗎？

? 什么是教練的最佳時機？

? 不同層級的領導者，如何運用兩種類型的教練模式

教練角色轉變:跳出領導誤區

1. 領導的力量決定企業的發展

2. 授權讓自己的團隊迅速成長

3. 角色轉變才能左右逢源

4. 如何解決反授權問題

模塊三：廣告傳媒領導者教練心法 （出發點、心態和狀態）

（章節效果： 建立教練型領導的整體框架，進一步領悟教練內涵，轉變思維，建立心態和狀態）

? 教練型領導隱喻：教練樹

? 教練型領導的底層邏輯和信念

? 激發員工內驅力，教練關鍵著眼點

? 視頻：轉變思維

? 練習：高峰體驗、聯接賦能

? FACT教練狀態（聚焦、欣賞、好奇、信任)

1. 教練的目標就是使團隊職業化

2. 理清目標,促成員工走職業化之路

3. 什么是教練型領導

4. 廣告傳媒企業的兩大問題

5. 教練型領導與傳統型領導的差異

6. 只有教練型思維才能促使員工成長

團隊績效管理

7、打造教練型企業文化

8、 什么是教練型企業文化

9、建立教練型企業文化

10、讓教練型文化在企業內生根

模塊四：廣告傳媒領導者教練技法 （核心能力、工具模型）

（章節效果：知識、心態和技巧， 缺少任何一項都不可能達成真正的提升。本單元提供具體工具和方法，通過現場示范、練習和互動掌握實用的教練方法和技巧。通過示范、研討、演練，幫助領導者自我覺察、活學活用。）

? 傾聽的2大障礙和4個層次

? 3F傾聽與回應

? “回放”和“確認” 迅速建立親和、化解沖突

?  隱藏風險的評判模式

?  如何提出有力的探索性提問

?  集體練習：教練圈

?  提問的策略和有用句型

?  持續對話的GROWTH教練模型

?  導師Demo，分組練習

?  自我教練工具、提問參考清單

?  有效反饋的6個原則

?  教練式反饋的特點

?  如何給出激勵人心的激勵型反饋 （工具、例句）

?  如何給出激發改變的發展型反饋 （工具、例句）

?  ORID焦點討論法運用于個人和團隊：聚焦話題并達成富有成效的對話（舉例和練習）

?  對話情境：目標設定、階段總結、突破挑戰

?  學員真實案例綜合演練

教練型領導的能力

1. 聆聽:讓員工真實表達自己的意愿

2. 發問:發覺員工的真實心態

3. 區分:更加理智的看清處境

4. 回應:審視員工的實力和弱點

教練型領導的6大工具

1. 明確目標:選擇比努力更重要

2. 反映真相:找出員工真實的樣子

3. 調整心態:甩掉干擾心態的包袱

4. 計劃行動:用行動創造成果

5. 成果學習:改良空間知多少

6. 修正執行:百尺竿頭,更進一步

模塊五：廣告傳媒應用情境匯總 (SITUATION)

? 應用對象（因人）

? 適用情境（因事）

? 時間長度（因時）

? 總結、收獲和行動

教練型領導的3大框架

1. 框架一:現狀、過程、目標

2. 框架二:信念、行為、結果

3. 框架三:成果、學習、修正

提升領導的教練效率

1. 自我監督

2. 監督你的員工

3. 監督互動過程的方法

4. 養成自我教練的習慣

5. 教練式領導力的再植入

全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師親自授課！

【師資簡介】 :彭小東導師

23年廣告傳媒一線實戰成功人生閱歷，15年專注廣告傳媒行業培訓咨詢；江湖人送外號：“廣告銷冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金額高業務利潤高客戶滿意度高）等：（1天簽訂3張廣告合同，1人完成公司50%銷售業績，3個月完成全年銷售任務），15年專業廣告傳媒培訓咨詢實戰經歷！上海一家戶外廣告傳媒公司年銷售額從3000萬到100個億的突破；山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長,四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；北京一家網絡公司的房地產板塊全國年銷售額300萬到50億并完成上市的轉變；廣東一家期刊社年營業額500萬到5000萬到5個億的轉變;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現已培訓服務知名企業超過100家，已發表專業文章超過500篇。

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓；

品牌競合力創始人暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中國廣告銷冠實戰總教練！

2017-2018“媒”，“行銷力”微信公號榮獲最佳原創貢獻獎

2014年-2015年《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

2009年音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告傳媒團隊絕對行銷力》總裁網最受歡迎的行業專家和最受歡迎講座前一位，

2010《CEO的危機管理訓練營》連續三年名列清華遠程教育網 "前沿講座"最受歡迎企業管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經理人，世界咨詢師，世界企業家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發表專業文章超過500篇;

清華大學繼續教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網，農商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛視，新浪樂居，易車網，新華網，佛山電視臺，鎮江文廣集團，宿遷報業集團，環球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

全球頂尖卓越企業和專家交流分享現已服務知名企業超過上百家，在業界取得高度贊譽與好評，獲得各種獎勵；

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯席、新東風戶外廣告傳媒有限公司、行銷力網，Media Unbounded媒網，中國廣告媒介行銷網創始人董事長，

【客戶評價】

  彭老師的課程很系統，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發和有效實用的幫助!

                                            -------海南特區報副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領悟，思考和創新；

                                     ------北京人民廣播電臺廣告經營部主任  邊建

  彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團行政總裁  李子明

  彭小東導師的《執行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導師大量的實戰案例及工具分享和演練對我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農商銀行

     彭小東導師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業對個人真的非常重要，彭小東導師生動系統的講解，風趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實用，實效，實操，真誠感謝彭小東導師！

                                                         -----中小企業家協會

彭小東導師的廣告傳媒培訓，推動和帶動了整個行業健康良好合理有序的發展，他的存在改變推動了整個行業的發展!

                                    ----------金海洋(國際)互動  董事長兼總裁于海洋

備注：根據現場適當調整授課內容，授課風趣幽默，深入淺出，通俗易懂，易學易記易用，實用，實效，實操，實戰；全程互動參與，均以老師自身成功案例教學屬老師自己原創思考領悟創新實踐！疑難雜癥對癥下藥！