（版權歸彭小東老師所有，違者必究）

A.戶外廣告發展的六大新趨勢：1.數字戶外的蓬勃發展。2.數字化催生相應的數字化內容。3.人們對手機和戶外的連接越來越感興趣。4.行業對“目的地戶外”的興趣與日俱增。5.數字戶外使得行業按時段來銷售媒體成為可能。6.戶外媒體策劃創意正變得日趨復雜。從微觀角度看，廣告是經濟的晴雨表。尤其是戶外廣告，代表了廣告主對未來經濟的信心。

B.LBS與戶外廣告、移動互聯網和線下商業形態之間的互動和發展給營銷活動提供很大的想象空間。現在的智能手機起到了一個黏合劑的作用，很容易就將原來分散的營銷形態（互聯網、戶外、團購、SNS）連接起來。把眼球和銷售直接聯系起來將產生巨大的營銷變革。

C.與傳統的戶外廣告相比，數字戶外最大的優勢在于保留傳統戶外的所有優勢，最貼近銷售點，覆蓋面廣，視覺沖擊力強；結合傳統電視的優點，能播放電視廣告片，增加數字互動的功能，大大增加了受眾與品牌的體驗，甚至促成購買。

D.媒體及戶外廣告主要是造勢，是營，營造氛圍；地攤能夠直接接觸客戶，是銷，銷售產品；兩者并不沖突。公司市場部負責媒體廣告，這種合作也是必不可少。

1.廣告傳媒營銷≠廣告銷售知識，廣告傳媒銷售工具很重要，我國第一、二產業的工具意識很明確，但第三產業并不清楚工具的使用和價值。

2企業就像人一樣有生必有死，。一個企業往往會有三個選擇：A 自然死亡 B 和其他企業合并 C上市兼并其他企業。如果是B選擇，人們經常會分出誰是winner 誰是loser, 但其實只要在一起合作，達到資源的整合與壯大，便都是winner。

3 我們為什么要學習？學習不是目的而是手段，目的是改變和成長。一個人每天就算躺在床上什么都不干，他也必定會變老，但成長卻不是必然的。人生最不幸的事情莫過于20歲時在做50歲該做的事情，而50歲時卻還在做20歲在做的事情。沒有成長，一生猶如一天。

4 習慣和能力相比，好習慣更重要。如果你對一個人說，我要你跑得像劉翔一樣快，那么他很容易就退縮，因為你強調的是能力；但如果你幫助他養成了好習慣，他循序漸進的會有進步。好習慣又怎么來呢？BASK，即 Belief、Attitude、Skill and Knowledge。

5 美國總統羅斯福說過“如果我不做總統，我就做廣告人”，大家對這句話如何理解呢。

6 國外的廣告傳媒行業劃分的很清楚，廣告策劃與媒介代理一般不在同一家廣告公司運行，以免有失公平，但國內并沒有這樣明確的認識。

7 盡管中國改革開放幾十年了，但仍有很多企業有計劃經濟的思想殘留，仍是以生產為導向，在供過于求的今天，應以消費者為導向，以需求為導向。中國廣告公司最核心的是要了解消費者。

8 中國宏觀廣告媒體環境已經變化，由大眾傳播到現在的分眾傳播再到即將到來的精準傳播。這種變化歸根于多元化，社會與人們心理變得難以捉摸，并不是一大鍋飯所有人都會吃。

9 很多企業以上市為榮，甚至以為是目標的實現，殊不知，上市只是新階段和新挑戰的起點與開始。在過去，好的企業都不上市，需要幫忙的企業才上市。

10 客戶為什么做廣告？銷量的增加是最終目的，所以每一個廣告公司都要以提高客戶的投資回報率為己任。最好的廣告就是讓客戶在悄無聲息中把產品賣出去；

11 廣告為什么要挑特定的時段，試想，當肯德基里面有一塊吱吱冒油的牛排時，你會不會覺得是美味呢。在你餓的時候，它是誘惑，但一個人在一天中有幾分鐘是餓的呢，如果你在飽的時候看到了它嗎，感到惡心也說不定。

12 新媒體的出現導致了新傳播時代的到來。新傳播時代有5個關鍵詞：專業、科技、整合、CRM（客戶關系管理）、人才

13 以前成功的企業靠的多是運氣、關系和勤儉，而這不是長久的方法。

14 短平快往往意味著沒有長遠的戰略，但這在創業階段還是很重要的。

15 企業長期發展的核心動力是人才的培養，這需要很長的時間，也是老板們比較忽略。

16 三流企業有好老板，二流企業有好團隊，一流企業有專業系統。

17 有些人身兼董事長和CEO兩職，但應該是董事長監督CEO，不該是一個人。

18 得天下者先得天下人才。有人之所長天下人可用之，有人之所短則天下無人可用；

19 中國媒體策劃發展過程：成本導向——營銷導向——形象導向——體驗導向

20 星巴克從沒有投放過廣告，為什么每個人都知道它的咖啡好喝？它其實做了很多宣傳，在星巴克里，你聞到了咖啡，看到了咖啡，喝到了咖啡，這種全方位的體驗就是對產品最好的宣傳。

21 靠近決策點投放廣告理論認為，投放多的不一定效果最好，最能抓住時機的才最有效果。

22 企業的成功離不開道天地人法，即規律趨勢資源人才得法。

23 中國人使用的手機功能比外國人多很多，而且手機以后能代替鑰匙，錢包，能檢查身體也說不定。

24.中國廣告傳媒企業成功案例：分眾VS聚眾；新浪VS網易；湖南衛視

25.中國現在的發展不是用走的，是用跳的。這樣就會有什么問題呢——它會變化太快了。今天你覺得對的，可能很快就不對了；今天認為是錯的，說不定很快就對了。

26.不讀歷史的人不會有未來。公司若想成功，只讀公司的歷史還不夠，還要讀你對手的歷史。

27. 企業若想做大做強有規模，分工一定是細致而明確的，每個人都是一個行業的專職，兼差是不能發展長久的。

28.企業成功的關鍵是看你是否滿足了社會和市場未被滿足的需求。             

29. 戶外廣告其實就是賣地點，你是想買馬路，火車站還是公交亭。

30. 廣告做的多不意味著效果一定好，真正影響消費者的是他在做決定前看到了什么，什么廣告最深入他的心。

31. 要有生活圈精準投放概念

32. SWOT+Strategy+Training+Coaching

33. 什么變得最快？人變得最快，只要他想變。什么變得最慢？人變得最慢，只要他不想變。

34. 很多老板不愿意給員工提供Training，因為它耗時長見效慢而且投資不小。他會相信關系而不相信培訓。

35. 一個公司死了，是因為沒有一個好領導；有好領導而且公司活著頂多算三流企業；有個好的團隊是二流企業

36.不同電視頻道有不同的定位，中央電視臺一般要的是形象，而到地方臺是收視點。

37. 兵者五事：道、天、地、將、法

38.時間如流水一般捉摸不定。如果你對一個人說：“明天借我100萬”他可能會猶豫，但如果你說“三年后你借我100萬”，他就會答應。這里面什么都沒有變，變的只是時間期限，1天VS3年，可見只要有時間都不難。

39.資源是要學會借的而不是要去買。

40. 當年實力媒體丟了寶潔這個大客戶，一時間很多曾負責其業務的員工無所適從，這時是要清退辭掉他們么。如果炒了他們，他們不會找不到工作，反而會到新公司之后一起對付你。這就相當于拱手送給了敵人很多的幫手來跟自己過不去。應該做的反倒是穩定軍心獎勵他們，你說這樣誰不會死心塌地的跟著你呢

41.花錢的目的不是花錢而是得到回報

42. 有了目標后不是要你馬上就有策略來實現他，只要你夠愛他，時間總是有的。

43.以人為本不是尊重別人而是滿足他的需求。如果一個高層來辭職，他會說我與老板的發展策略不一致，達不到共識。如果一個保潔阿姨來辭職，你會問她有關企業發展的問題么，她無非是想多一點工資。這樣對癥下藥才是真正的以人為本。
44.企業靠的是人才，留人是要天天都在做的。了解他們的長處，特點，相應的幫助他們。
45.當今社會創新已不是奢侈品而是企業的血液，沒創新就等于沒戲。
46. 在森林中，你是要當獵物還是獵物
47. 當領導不能有感情，你喜歡一個人就等于不喜歡其他人，然而這樣是不利于團結的。一個領導應該先是員工的仆人，幫助你的員工對你沒有危害。

48.廣告傳媒營銷管理

49.廣告公司最終目的是要讓客戶滿意。

50.學會用數據說明自己，用數據說明你把你所擁有的給了客戶。

51. 媒介+營銷=客戶

52. 沒有規矩不行，但規矩是用來打破的。

53.媒體有很多種，你能應付哪種特色，你就能吸引哪類客戶。

53.有好的工作習慣比有好的能力更重要。

54. 情報很重要，沒有好的情報就沒有好的點子。

55.廣告媒體營銷流程：客戶分析—尋找機會—產品概念—產品設計—營銷策略—營銷管理—銷售管理

56. 現在我的左手放在100度的水中，右手放在-100度的水中，我應該很舒服。“平均”害死人。

57. 制度在影響你團隊的士氣

58.收視率與廣告收入不一定相關，不能依賴

59.兒童產品的廣告因為不是在黃金時段播出所以很好賣，一般是女士媽媽陪孩子看，所以一些女性用品廣告收益不錯

60.企業為什么要管理，管理是控制企業資源，達成企業目的的重要手段。

61.創業時期就要短平快，不然死得快

62. 制度+流程+標準+工具=管理

63.人為什么與動物不同，就因為人會使用工具。

64.優秀的人是需要愿景來帶動的，其實很多每天上班的人都沒有把自己的潛能發揮出來，用上的只有20%左右，就因為沒有愿景所以他們不會主動。

65.做好與做完是有距離的。

66.什么是企業文化，就是一個企業它最重視什么：錢、員工、專業、客戶還是供應商。

67. 低水平容易適應高水平，高水平不容易適應低水平。

68.越是虛的東西越容易影響別人，越是看得見的實物影響越小。

69. 領導是做對的事，管理是把事情做對。

70. 這個社會上為什么會有騙子存在，就是因為有很多人不愿面對現實，總渴望不切實際的事情。

71.面對跳槽的人，應該和他開心分手，仍是朋友，很多時候他們盡管不在公司里幫你，仍還會在外面幫你。。。。。。（未完待續，版權歸彭小東老師所有；彭小東老師：中國企業管理培訓十大名師；廣告銷售教父，華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師；曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年廣告銷售任務的經歷；最多時手下近幾千名廣告銷售從業人員；中華廣告媒介行銷力研究院長，中國傳媒營銷學院院長（籌建），弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節約型銷售領導者；總裁卓越行銷力導師，行銷力國際教育集團董事長，中國企業教育百強前十強講師;排名全球培訓師前50名講師，總裁網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.北京人民廣播電臺，香港衛視精品臺，山西省人民廣播電臺,聯通傳媒，濟南人民廣播電臺，飛立傳播集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發表專業文章超過300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;VIP專線：13076066155）