請記?。航ㄔO(shè)品牌絕不是成本，不是費用，是任何一個企業(yè)中長期在資本市場能夠獲得認(rèn)可，能夠獲得優(yōu)質(zhì)發(fā)展的最重要的投資。

品牌時代，只有品牌是最值得投資,從根本上保證了貨品品質(zhì)。

品牌產(chǎn)品在終端的優(yōu)勢有哪些,終端商越來越清楚的看到品牌會帶來的巨大作用，品牌是終端商永恒的競爭力，沒有品牌，一個終端店的產(chǎn)品就難以在市場上取得競爭的主動權(quán)。

品牌優(yōu)勢:現(xiàn)在是越來越白日化，現(xiàn)在的市場競爭劃分為兩個層面:產(chǎn)品競爭和品牌競爭。

產(chǎn)品是無生命的，而品牌是有血有肉、有靈魂有感情的，產(chǎn)品有生命周期，會過時落伍，被競爭者模仿，而品牌卻是獨一無二的。（戶外廣告銷售更多狠的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

創(chuàng)造強勢品牌對于一個企業(yè)或者終端商來說是一件意義深遠(yuǎn)的事情，是企業(yè)與終端店獲得核心競爭力的基礎(chǔ)，也是當(dāng)代國際化市場經(jīng)濟競爭中是否能迅速崛起、強大起來的關(guān)鍵。

今天，品牌廣告不再是選擇題，而是必然選擇。在存量市場中，品牌廣告的價值愈發(fā)凸顯。數(shù)據(jù)顯示，品牌廣告和效果廣告的費用分配在2023年有了一定調(diào)整，品牌廣告的投入比例增加。

超六成廣告主認(rèn)同“效果廣告流量見頂、成本居高，將促進(jìn)品牌價值回歸”。這不僅反映了企業(yè)對品牌長期價值的重視，也預(yù)示著品牌廣告在市場競爭中的地位。

穿越周期的品牌力量，品牌是穿越經(jīng)濟周期的確定性來源。在資本市場，強品牌是企業(yè)卓越發(fā)展的重要保障。

歷史數(shù)據(jù)表明，在2008年金融危機期間，堅持品牌廣告投入的企業(yè)，其市場份額流失的風(fēng)險更低。這提供了一個重要的啟示：在經(jīng)濟增速放緩期，品牌廣告不是奢侈品，而是必需品。（更多戶外廣告銷售逼定簽單的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

5A品牌增長模型：即從opportunity（機會）到aware（認(rèn)知）、appeal（吸引）、ask（詢問）再到act（行動）和advocate（倡導(dǎo)）。

這一模型強調(diào)了品牌在不同階段與消費者建立聯(lián)系的重要性，以及如何通過品牌廣告實現(xiàn)從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的全過程。

面向未來的品牌廣告策略，品牌廣告需要避免“做短看長”的陷阱，實現(xiàn)知行合一。

這意味著品牌需要在廣告投放中更加注重長期效益，而不是僅僅追求短期的流量和轉(zhuǎn)化。行銷力?平臺應(yīng)幫助品牌在不確定性時代中找到確定性，實現(xiàn)持續(xù)增長。

品牌能為企業(yè)解決什么問題？

（1）品牌能夠解決識別問題。在市場競爭激烈的環(huán)境下，品牌能夠讓消費者在眾多產(chǎn)品中快速識別出自己需要的產(chǎn)品，并對其有一定的了解和信任。

市場競爭越激烈，產(chǎn)品爆炸式的增長，產(chǎn)品同質(zhì)化越嚴(yán)重，對品牌的需求也就越強烈。

為了增強識別力，單單從視覺角度，最基礎(chǔ)的品牌識別符號包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物等等。

當(dāng)然，這也是初級的，如何能夠占領(lǐng)用戶心智，如同老干媽、椰樹椰汁、元氣森林、可口可樂、騰訊的企鵝公仔、新浪的大眼萌仔等等，讓你一眼就知道背后的品牌。

（2）品牌能夠降低行銷力成本。品牌在市場上有一定的知名度和影響力，能夠吸引更多的消費者，減少行銷力?活動的投入和成本。對于中小企業(yè)來說，每次與客戶互動都存在成本。

但往往又存在著一個問題就是資源和預(yù)算都非常有限，因此在與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)上，都需要考慮成本效益。（戶外廣告銷售的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

（3）品牌能夠為企業(yè)創(chuàng)造溢價。品牌的知名度和信譽度能夠為產(chǎn)品或服務(wù)增加附加值，提高價格彈性，從而為企業(yè)創(chuàng)造溢價。

（4）品牌能夠為用戶降低選擇成本。品牌能夠給消費者提供參考和指導(dǎo)，減少他們在產(chǎn)品選擇過程中的時間和精力消耗，提高購買的效率和滿意度。

中小企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？

（1）明確品牌定位。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造的過程中，需要明確自己的定位，找到自己的市場定位和競爭優(yōu)勢，確定自己要傳達(dá)給消費者的核心價值和意象。

（2）建立品牌形象。中小企業(yè)需要通過產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、員工形象等方面來打造自己的品牌形象，使消費者對品牌有深刻而積極的印象。

（3）加強品牌傳播。中小企業(yè)可以通過廣告、公關(guān)活動、推廣促銷等手段來加強品牌傳播，提高品牌知名度和影響力。

（4）培養(yǎng)品牌忠誠度。中小企業(yè)可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，建立穩(wěn)定的消費者群體，形成品牌的口碑效應(yīng)。

如何做好中小企業(yè)品牌建設(shè)？

（1）創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。中小企業(yè)需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品水平和競爭力，從而樹立品牌形象。

（2）關(guān)注用戶體驗。中小企業(yè)應(yīng)該注重用戶體驗，不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要注意細(xì)節(jié)，為用戶創(chuàng)造更好的購買和使用體驗。

（3）與消費者進(jìn)行有效溝通。中小企業(yè)需要與消費者建立有效的溝通渠道，了解消費者的需求和反饋，及時做出調(diào)整和改進(jìn)。

（4）借助社交媒體進(jìn)行品牌傳播。中小企業(yè)可以借助社交媒體等新媒體工具，進(jìn)行品牌宣傳和傳播，與消費者進(jìn)行互動和交流。

（5）注重口碑行銷力?。中小企業(yè)可以通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得消費者的口碑推廣，建立良好的品牌聲譽。

品牌絕不僅僅是簡單的一個稱呼，它更是一套規(guī)則、一個系統(tǒng)。品牌也不僅僅只是大企業(yè)參與的游戲，它更是中小企業(yè)應(yīng)該引起重視的，以此來提升市場競爭力、產(chǎn)品附加值和企業(yè)形象，才能在市場中占據(jù)更大的優(yōu)勢。（廣告銷售的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！。

這些超值的品牌戶外廣告創(chuàng)意天貓：有些驚喜，僅低處可見

在618期間，天貓為了突出平臺年中促銷“百億補貼 全網(wǎng)低價”的利益點，利用潮汐的漲退變化進(jìn)行大膽創(chuàng)意，將廣告牌搬到了海里。

漲潮后，品牌logo巨型貓頭像是被扔到了海面，成為了水面上的顯眼包；隨著潮水退至最低點，關(guān)聯(lián)活動的關(guān)鍵字逐漸顯現(xiàn)，讓“海量低價 盡在天貓618”的低價信息逐漸顯現(xiàn)。

品牌將潮汐水位變化作為廣告創(chuàng)意的一部分，用富含創(chuàng)意又極具視覺沖擊力方式吸引著大眾的目光，讓人忍不住多看幾眼。同時，根據(jù)潮汐變化具象化的傳遞出平臺“低價劃算”的優(yōu)勢，讓硬性大促變得更加溫和。

淘寶：為好物之鄉(xiāng)頒發(fā)獎狀

天貓的“孿生兄弟”淘寶，也盯上了戶外創(chuàng)意廣告，將曾經(jīng)風(fēng)靡一時的農(nóng)村刷墻廣告模式搬回了大眾視野。

在雙11期間，淘寶將平臺上的商家從幕后推到了臺前，通過到農(nóng)村刷墻貼廣告，“給好物家鄉(xiāng)頒發(fā)獎狀”系列營銷活動，用更接地氣的方式讓更多人知道淘寶好物可溯源，強化了淘寶與商家、個體之間的相互關(guān)聯(lián)與認(rèn)同，實現(xiàn)了“家鄉(xiāng)好貨有好價”的信息觸達(dá)。

同時，“巨幅獎狀”的承載模式，強視覺沖擊力吸引著用戶的眼球，又讓曾經(jīng)紅遍網(wǎng)絡(luò)的刷墻廣告重回大眾視野，而獎狀的出現(xiàn)，又將自身廣告與以往的刷墻廣告區(qū)分開來，接地氣有網(wǎng)感又有新意。

不務(wù)正夜，夜淘寶

淘寶的戶外創(chuàng)意真的是可圈可點，在“夜淘寶上線”時，又推出了一組《不務(wù)正夜，夜淘寶》的廣告，也被網(wǎng)友稱之為“白天一套，晚上一套”。是因為在覆蓋人群較廣的公交站臺，淘寶利用一明一暗的光線變化展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，讓受眾在不同光線中發(fā)現(xiàn)別樣的文案，而產(chǎn)生情感共鳴。同時，品牌也通過這樣的廣告模式，形象地告訴消費者品牌正在革新。

青桔：公交站櫥窗粉絲見面會

淘寶公交站臺廣告的創(chuàng)意點，主要是通過光線的變化產(chǎn)生別樣的視覺享受，不同意義文案的出現(xiàn)引發(fā)群體性共鳴，讓人眼前一亮。而青桔共享單車，為了吸引更多在公交站臺等車的人，改變公交出行方式選擇騎行，而留下了具有“勾引”價值的文案。

青桔將共享單車放進(jìn)“櫥窗”里，用擬人化的語言表示“與其好奇我好不好騎，不如掃一輛，騎一騎”、“不跟風(fēng)，我只創(chuàng)造風(fēng)”、“看我這么久，你一定也很好看吧”，意圖用富有溫度感的文案去改變?nèi)藗冊诘裙卉嚂r的心態(tài)以及短距離出行的方式，給人留下“這很青桔”的印象，而帶來了意想不到的效果。

嗶哩嗶哩：我在大學(xué)路“讀書”

與淘寶、青桔有著異曲同工之妙的是，嗶哩嗶哩將自己的廣告牌放在了大街上，讓能夠刺激大多數(shù)人多巴胺的粉色，成為了整條街最耀眼的新星。

在年輕人需求被治愈被撫慰的情況下，嗶哩嗶哩把大多數(shù)人認(rèn)可的粉絲作為創(chuàng)意的主色調(diào)，將腹有詩書氣自華增加人精神糧食的閱讀與大眾期待的浪漫聯(lián)系到了一起，讓整個戶外廣告從裝置到內(nèi)容有凸顯了俏皮與現(xiàn)實意義。

得一提的是，電影《芭比》的預(yù)熱廣告，也采用了粉絲巨型廣告牌，整版粉色加首映時間的出現(xiàn)，引發(fā)了大眾的猜想。而簡介又直白的宣傳海報，讓電影上映時間，成為整個廣告的記憶點，而火遍了網(wǎng)絡(luò)。

餓了么：520“愛情保鮮指南”創(chuàng)意通道

有時候，品牌的創(chuàng)意之所以打動人，很大程度上來源于創(chuàng)意的奇思妙想，要么腦洞大開，要么有著天作之合的既視感。愛情令人捉摸不透，在520之際，餓了么發(fā)起了疑問：愛情如何保鮮？

并攜手toycity、吉祥餛飩、古茗、茶百道等29個品牌講述了愛情保鮮秘訣，利用地鐵通道的特質(zhì)，開通了520“愛情保鮮指南”創(chuàng)意通道，吸引了諸多年輕人的停留打卡拍照。

顧家家居：有幸做你生活的小支點

將公交站牌等著的座椅變成了創(chuàng)意的一部分，這組來自顧家家居的戶外廣告，將公交場域與家居產(chǎn)品休憩的功能結(jié)合，形成了“真實”又具有“實用價值”的廣告牌，搭建起了天然可互動的場景。

一方面，具有實用價值的行銷力?場景，很容易引發(fā)用戶的關(guān)注，身臨其境的場景給人極強的帶入感，有助于拉動銷售。另一方面，實用又溫暖的行銷力?，與年輕人面臨的高壓力、忙碌一天的疲憊所匹配，讓職場人被溫暖被關(guān)注，而增加了品牌行銷力?的溫度與人文情懷。

除了以上創(chuàng)意，還有保時捷、LV、美寶蓮等品牌，將城市建筑變成了創(chuàng)意的背景，用巨型藝術(shù)裝置為品牌“發(fā)聲”。

保時捷：Dream Big

由蘇格蘭藝術(shù)家 Chris Labrooy 打造的保時捷 “Dream Big” 藝術(shù)裝置，于2023年的3月在中國上海首次亮相，充滿童趣創(chuàng)意，在向更多人童年夢想致敬之余，也展現(xiàn)了品牌對戶外廣告創(chuàng)意的把控能力。

LV：巨型包穿梭在大海、城市的人群中

如果保時捷是用巨型玩偶裝置吸引人的注意，那LV就是將自身的產(chǎn)品進(jìn)行了更具藝術(shù)感的表達(dá)，讓超大包凝聚視覺焦點，置身于遼闊的黃浦江、穿梭于太古里等知名地點，讓簡約廓型勾勒的靈動包身，在充滿溫度感的城市中，更具藝術(shù)感與溫度感。

LV廣告出街后，不少人表示太漂亮了，也有人調(diào)侃道“誰把LV扔黃浦江了”，而形成了諸多話題討論，為品牌的行銷力?確實增色不少。

美美寶蓮：倫敦街頭的顯眼包

戶外廣告的熱潮不僅在國內(nèi)頗受歡迎，在國外也是屢試不爽。前不久，美寶蓮就憑借科技與現(xiàn)實結(jié)合，成為了倫敦街頭與社交媒體上的顯眼包。

品牌將遮瑕膏、睫毛膏等產(chǎn)品巨型化，成為了城市的“美容師”，形象的展現(xiàn)了美寶蓮的系列產(chǎn)品。

而在倫敦街頭投放了巨型的睫毛刷，美寶蓮將公交車當(dāng)成了廣告的“工具”，當(dāng)其經(jīng)過時，車身閃閃的大睫毛與公交車頭相呼應(yīng)，大眼睛的既視感立馬顯現(xiàn)。

有意思的是，車身的睫毛并非真實存在，而是利用了虛擬技術(shù)，讓廣告效果更形象與奇特。