廣戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)5者基石

1、問題的終結(jié)者

2、方案的設(shè)計(jì)者

3、價(jià)值的提供者

4、利潤的創(chuàng)造者

5、專業(yè)的支撐者

廣戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)5大重新定義認(rèn)知

1、重新定義認(rèn)知廣告?zhèn)髅焦?

2、重新定義認(rèn)知客戶

3、重新定義媒體

4、重新定義認(rèn)知團(tuán)隊(duì)

5、重新定義認(rèn)知個(gè)人（自己）

廣戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)3句話：

1、夯實(shí)勝任力（德/才/崗）

2、勤練基本功（客戶畫像）

3、堅(jiān)持自修課（刷新自己）

年薪10萬的廣告銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者和年薪100萬的廣戰(zhàn)神軍團(tuán)管理者，他們最大的區(qū)別在哪里呢？

在我看來，最大的區(qū)別在于能否真正做到視人為人，在管理中，要形成“客戶第一”的概念。

首先，要明白誰是你的客戶并精準(zhǔn)的客戶畫像?？蛻舨粌H僅是給錢的人，也包括自己的員工。

你要像對(duì)待客戶一樣對(duì)待員工，去關(guān)懷員工，通過情感留住人。

很多管理者常常會(huì)問員工：“你什么時(shí)候把業(yè)績(jī)給我做出來？”

但卻很少給予員工方法和實(shí)戰(zhàn)成交，有利潤有價(jià)值的工具。

成功廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)管理者更注重人的情感需求，他們不僅僅是工作伙伴，更是團(tuán)隊(duì)的一份子。

他們懂得贊美員工的努力，給予他們成長的空間和機(jī)會(huì)。

這種以人為本的管理方式，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，使廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)迸發(fā)出更大的活力和潛力。

這也是廣告銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者和廣戰(zhàn)神軍團(tuán)管理者最大的差距所在。

所以，年薪100萬的廣告戰(zhàn)神軍團(tuán)管理者之所以年薪可以達(dá)到如此之高，正是因?yàn)樗麄兌猛ㄟ^關(guān)懷員工，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的正能量和創(chuàng)造力，向上向善向前，塑造出屬于自己的成功團(tuán)隊(duì)。

在廣戰(zhàn)神軍團(tuán)，我們常常給予員工方法和情感關(guān)懷。當(dāng)員工未完成本月廣告銷售業(yè)績(jī)時(shí)，我們會(huì)鼓勵(lì)和安慰他，肯定他的努力和態(tài)度，讓他感受到家的溫暖，同時(shí)幫助他完成業(yè)績(jī)，而不是一味地逼員工拼命工作。

人是千人千面的，每個(gè)人的教育經(jīng)歷、家庭背景、生長環(huán)境、成長氛圍不同，管理員工是件很麻煩的事。在做管理時(shí)，千萬不能一刀切，既要平衡好公司的制度，又要有個(gè)性化的方法。

我經(jīng)常說，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L，是每一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)都需要面臨的一個(gè)最重要問題（問題=課題），磨刀不誤砍柴功！

在我看來，效率是業(yè)務(wù)增長重要的引擎之一，只有完善的廣告銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營管理體系，才能確保廣告銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)有效達(dá)成。

而廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)管理是業(yè)務(wù)增長第二個(gè)重要引擎。從戰(zhàn)略到執(zhí)行，一條線是業(yè)務(wù)，另一條線是團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)落地，離不開好的團(tuán)隊(duì)管理。所有好的結(jié)果，都是管理出來的。

彭小東導(dǎo)師經(jīng)常講：你缺的根本就不是人才，而是一套完善的人才管理體系！

廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼的不是人才的數(shù)量，也不是人才的質(zhì)量，而是人才的管理體系。

如何制定合理的廣戰(zhàn)神軍團(tuán)業(yè)績(jī)目標(biāo)？

目標(biāo)定完以后，如何追過程？

是固定時(shí)間去檢查，還是隨時(shí)隨地，想到了才去檢查？

如何根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定相應(yīng)業(yè)務(wù)策略？

如何梳理業(yè)務(wù)流程？

追蹤業(yè)績(jī)的核心抓手有哪些？

如何做好業(yè)務(wù)管理？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

如何識(shí)別一個(gè)人是否具有潛力？

如何發(fā)現(xiàn)他的長處？如何提升他的能力？如何激發(fā)其工作的欲望？

日常工作中，如何培養(yǎng)輔導(dǎo)下屬？

如何根據(jù)下屬不同的狀態(tài)，做好情境和情緒管理？

……

為了解決廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理問題，單一的方法顯然是不夠的。需要將問題細(xì)化拆分執(zhí)行檢查，幫助企業(yè)清晰規(guī)劃廣告銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)營管理以及團(tuán)隊(duì)搭建，這是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程。

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@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦?，廣告協(xié)會(huì)，廣告商會(huì)等選擇邀請(qǐng)才是真愛！已經(jīng)預(yù)訂我出席年會(huì)并做以下主題分享：

1、《1秒認(rèn)知：突破存量市場(chǎng)博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級(jí)廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)突破增長之道》

4、《2024中國廣告?zhèn)髅酱罂蛻糇吭叫袖N力》

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管理，就是管人、管事、管心

管人，知人善用，懂得激勵(lì)

識(shí)人是基礎(chǔ)。人對(duì)了，事才能成。

管理的本質(zhì)，在于激發(fā)人的善意和潛能。

每個(gè)人，都是獨(dú)特而寶貴的資源，都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和潛力。

作為管理者，你要見人所短、用人所長，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)和潛力。

不會(huì)用人，就無法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。

留人，讓功臣不受委屈。好的人才，要留下他。

任何時(shí)候，員工真正需要的，都是一個(gè)能帶他吃肉的老板，而不是一個(gè)只會(huì)畫餅的老板。

當(dāng)他干得好時(shí)，要及時(shí)論功行賞。只會(huì)畫餅，不帶他吃肉，你說得再好，也是虛的。

好員工，是激勵(lì)出來的。激勵(lì)，要到員工心坎上。

有名的時(shí)候，和大家分享；有利的時(shí)候，跟大家共享。

只有這樣，員工干得爽，團(tuán)隊(duì)才有“錢”途，公司才能發(fā)展。

不會(huì)留人，人才就會(huì)棄你而去。

管事，不多事，抓重點(diǎn)

1、事前，目標(biāo)同頻。

如何做到目標(biāo)同頻？我們都知道，管理，是向下負(fù)責(zé)。

目標(biāo)同頻的最終目的，是將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)轉(zhuǎn)換為個(gè)人目標(biāo)，讓他為自己奮斗，這樣才會(huì)有自驅(qū)力。

2、事中，合理授權(quán)。

真正的授權(quán)，不僅要管得少，更要管得好。如何管得好？做有頻次的檢查。

最好的方式，就是補(bǔ)位而不越位。不要表面上說“我相信你”，但實(shí)際上，總擔(dān)心他會(huì)搞砸。

3、 事后，為結(jié)果負(fù)責(zé)。

管事的最終目的，是要為結(jié)果負(fù)責(zé)。

因此，在過程中，你要把握好顆粒度，保障結(jié)果的產(chǎn)出。

不是去檢查他今天有沒有加班，而是要去檢查他有沒有做出結(jié)果。

如何把握好顆粒度？以流程為導(dǎo)向，建立一套系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程。

流程，就像軌道，確保你能平穩(wěn)地行駛，不出軌、不跑偏。

管心，順應(yīng)人性，凝聚人心

只有真正關(guān)心他們、了解他們的需求和期望，才能贏得他們的信任和支持。

第一個(gè)，順應(yīng)人性。

員工來到你這家公司，他想要的東西，無非就這3樣：成長、賺錢與價(jià)值感。

狼行千里吃肉，馬行千里吃草，想要馬兒跑得快，就要讓馬兒先吃得飽。

管理，最終的目的，是為了實(shí)現(xiàn)人性的完滿。

第二個(gè)，凝聚人心。

千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。

一千人一條心，一千個(gè)人的力量都可以釋放出來。但如果一萬個(gè)人同床異夢(mèng)，那就沒有一個(gè)人有用。

上下一條心，是邁向成功的關(guān)鍵。人心齊，才能產(chǎn)生1+1>2的效果。

第三個(gè)，情感關(guān)懷。

很多管理者，在布置任務(wù)時(shí)，總習(xí)慣說：“我不管你怎么做，我只看結(jié)果。”

當(dāng)員工遇到困難時(shí)，總會(huì)說：“別跟我講這么多借口，我只要結(jié)果?！?

他們會(huì)逐漸淪為沒有感情的管理機(jī)器，沒有給予員工必要的情感關(guān)懷。

這其實(shí)是不對(duì)的。