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每天我們出入小區、商場、辦公樓等場地時，最容易接觸到的就是電梯廣告。互聯網，大數據，大數字，數智化新媒時代，電梯廣告依舊是當下最有效的推廣方式之一，特別是各大電商平臺、互聯網新項目、本地商家都比較鐘愛這種媒體廣告形式。

盡管現在人人有手機，但電梯廣告的效果還是很有保障的。隨著本地生活新消費的興起，我們堅信未來的電梯廣告對于商家來說依舊是最核心的傳播渠道！

電梯廣告常見投放場所有商用寫字樓、社區公寓、酒店賓館、商場超市等。

電梯廣告=好的廣告媒體=3個關鍵詞=精準+強制+互動；

電梯廣告4個關鍵詞：必經，主流人群，高頻，低干擾。

電梯廣告作為城市生活接觸最頻繁的媒介之一，越來越受到廣告主的青睞，但在廣告投放中，如何發揮更大的效用，卻有很大的學問。

在廣告投放過程中，最重要的就是要觸達有效受眾，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。

比如教育、家居、日化、餐飲等是針對家庭消費人群的，就更適合選擇電梯傳媒全方位覆蓋社區，讓品牌與受眾建立情感共鳴，從而實現有效轉化。

一些品牌投廣告喜歡狂轟濫炸，企圖達到更高的效果。很多品牌在投放只關注一點，認為投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比，其實答案是未必是NO。

Chapter. 01

電梯廣告投放3大原則

1、有效受眾擴大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與品牌產品的目標消費群完全重合，因此，品牌投放廣告應該最大程度地互補，針對產品的目標人群，采用社區+寫字樓以及兩微一抖等多種投放渠道，滿足廣告發布覆蓋較大的有效人群，即品牌產品的目標消費群體。

2、鞏固提高原則

消費者對廣告信息產生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復提醒和鞏固。

電梯是現代都市人們上下班回家必經之路，封閉的空間能讓人在較短的時間去接收內容，不同的電梯場景看到同一廣告，能夠有效延長受眾對廣告的注意時間。

3、信息互補原則

廣告投放時期，要注意信息的互補，看清品牌宣傳的多種情況，比如品牌自身的宣傳節點、銷售旺季、重要節點、競品投放等等。相對來說，電梯媒體有實力的廣告傳媒經營公司發布及時，可以連續進行宣傳，間隔較短，能夠在各種情況進行有效的信息配合。

Chapter. 02

電梯廣告投放的3大策略

1、集中投放式策略

在特定區域、特定時刻及特定媒體總量的限制之下，廣告投放能產生一種擠出效應。但集中式的廣告投放并非適合所有的品牌及產品的市場推廣。

當產品信息相對透明、品牌無須花長時間培養市場對產品的認識，同時市場上同類產品競爭激烈、小打小鬧很難見效的情況時，就需要使用此策略。

2、連續式投放策略

廣告的投放策略應根據產品或品牌所要達到的傳播效果而定。不同的產品入市時期及不同的產品宣傳目標，其應采用的廣告投放策略就會大相逕庭。連續式的投放策略其優勢就在細水流長般地將產品或者品牌滲透進消費者腦海中，使他們對產品的印象與好感持續增加。

當然，這種投放策略需要企業有較長遠的廣告預算，同時也要預防后進的競爭對手以高強度的廣告投放進行包圍及攔截。

3、間歇式投放策略

對于一些非常暢銷或者品牌知名度高的產品，許多人認為無需再浪費廣告費了。

但是，廣告投放除了以上兩大功能外，還承載著一個非常重要的功能，就是消費者情感喚醒。

從市場推廣的角度看，間歇式的投放策略適合于產品的高度成熟期，消費者對產品的記憶與好感只須間隔性的提醒，而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長短，則要視乎市場競爭的激烈程度而定。

Chapter. 03

品牌電梯廣告投放5大注意事項

品牌在投放電梯廣告時需要綜合考慮多個因素，包括品牌的目標受眾、行銷力策略、預算和地理位置等。以下是一些品牌在投放電梯廣告時需要注意的事項：

1、目標受眾

了解自己品牌的目標受眾，并根據他們的年齡、性別、興趣愛好、購買習慣等特征進行精準定位。這樣可以使廣告更加有針對性以及精準性，提高廣告的轉化率和效果；

2、行銷力策略

制定適合品牌的行銷力策略，例如產品推廣、品牌宣傳、促銷活動等。不同的行銷力策略可以采用不同的廣告形式，例如視頻廣告、海報展示、互動游戲等；

3、預算限制

考慮自己品牌的預算限制，選擇最適合的廣告形式和媒體平臺，避免超出預算或資源浪費；

4、地理位置

根據自己品牌的地理位置，選擇最適合的電梯廣告投放地點，例如社區、商務樓、公寓、賓館等地方。不同的地理位置可以帶來不同的曝光量和效果；

5、創意設計

注重廣告的創意設計，通過吸引眼球的圖片、視頻和文字等元素，讓廣告脫穎而出，吸引目標受眾的注意力。

同時，需要確保廣告內容符合品牌形象和價值觀，避免虛假宣傳和欺騙消費者。

Chapter. 04

電梯廣告對品牌建設的7大作用

1、提高品牌知名度和美譽度

目前的電梯媒體矩陣由梯內電梯智能屏、梯外LCD、電梯海報組成，可以全生態覆蓋電梯傳播場景，滿足品牌的多種推廣需求。

通過精準的廣告投放，可以有效提高品牌的知名度和美譽度，讓消費者更容易記住品牌的名稱和產品特點；搶占消費者心智和鋪進消費者的心智貨架！

2、增強品牌曝光率和影響力

電梯媒體的梯內+梯外，視頻+平面的組合全生態覆蓋社區電梯傳播場景，可以幫助品牌快速擴大影響力和曝光率。

同時，還可以通過與消費者的互動和溝通，增強品牌與消費者之間的聯系和互動，從而提高品牌的忠誠度和口碑并形成真正的美譽度產生購買力；

3、拓展品牌行銷力渠道

龐大的戶外場景資源和科技優勢，可以為品牌提供包括電梯廣告在內的多種行銷力渠道，幫助品牌實現線上線下的媒，競合力的行銷力。這不僅可以提高品牌的知名度和美譽度，還可以促進品牌的銷售額和利潤增長；

4、打造品牌差異化競爭優勢

可以根據品牌的定位和目標消費者的需求，為品牌打造獨特的品牌形象和核心價值，從而在市場競爭中占據最優勢地位，形成真正的品牌資產。

同時，還可以通過深入挖掘目標消費者的行為和習慣，為品牌提供具有針對性的行銷力策略思維和服務意識，從而實現品牌的差異化的核心競爭優勢。助力品牌突圍破局增長！

5、打造品牌的廣告效果的轉化

尤其是數智化可以提高廣告的效果和轉化率。通過大數據分析和人工智能技術，品牌可以更加了解目標受眾的喜好和需求，從而制定個性化獨特化的廣告策略和行銷力計劃，提高廣告的轉化率和效果。這對于希望提高品牌知名度和美譽度的品牌來說非常有價值。

6、降低品牌廣告的成本和風險

通過云端存儲和監測設備，品牌可以實時監測廣告的點擊率、瀏覽量和轉化率等指標，并根據數據進行優化和調整，從而降低廣告成本和風險。這對于需要持續推廣品牌的品牌來說這就非常重要。

7、品牌公益化

電梯廣告的數智化也可以促進社會公益事業。品牌可以在電梯廣告中加入環保、動物保護等公益元素，引導消費者關注社會問題，從而促進社會的可持續發展。這對于希望通過廣告傳遞正能量和積極形象的品牌來說有著非一般的意義。

Chapter. 05

電梯廣告投放的15大行銷力思維

1、渠道就代表了消費人群，每個渠道都能接觸到不同特征的人群，這是投廣告的基本常識：找到你的消費者，然后告訴他們你想告訴他們的信息。在寫字樓和社區公寓樓乘電梯的人群是什么?大家應該清楚的。

2、電梯廣告適合單純信息傳播。什么是單純信息?“瓜子二手車直賣網”就是個單純信息，“餓了別叫媽，要叫餓了么”也是單純信息，寧可單純信息重復三遍，也不要試圖在一個廣告里說完你想說的所有東西。

3、如何確定單純信息，請參考定位理論，電梯這種強制性的收視空間內，是定位營銷中指出的典型廣告投放渠道。

4、創意同樣要單純，復雜的創意太難解讀，等電梯的上班族也沒那些閑工夫去思考。

5、廣告語一定要口語化，口語容易記住、容易理解。“小困小餓，喝點香飄飄”是口語，“吃完喝完嚼益達”也是口語，很容易記住;“服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”是書面語，喊出來很難被記住。

6、視覺上要突出廣告口號和品牌名字，顯眼比優美更重要。

7、留二維碼基本無用，在電梯里的人既沒有意愿也沒有時間更沒有網絡和耐心去掃碼，除非你有不可拒絕的理由讓人掃碼。

8、關鍵詞、直通車廣告不一樣，廣告一定要飽和投放。廣告要砸透才有效果，不痛不癢的投放，不如不投(所謂要達到投放閾值)。就像你朋友圈的轉載文章，一篇文章只有轉載比例達到一定程度你才會覺得這篇文章要看看。

9、如果你的費用不夠，那就縮減投放城市或地區(比如從計劃10個改成3個)，或者縮減時間長度而增加廣告密度，比如原來想投3個月，現在變成1個月。

10、廣告不要變花樣，同一信息長期打下去，否則會增加記憶成本。

11、廣告的價值在于品牌引爆和信息告知，對某些品類的直接轉化或者消費作用不大(或者說很難測量，這里還要區分快消、耐用、低頻高頻、軟件硬件、APP應用等不同類型，不展開討論)，信息流和關鍵詞等等廣告的好處在于直接轉化，但是一切都是悄悄的進行，無法產生品牌聲量。不同廣告是搭配著來，效果會更好。

12、電梯廣告是強制性空間，但投放前后，進行現場觀察，真實地感受一下現場效果。投放前應該考量這種場景的信息接受方式，投放后如果發現現場有問題，立刻調整投放內容，廣告內容建議一周一換，要善用這種調整。

13、成熟品牌和陌生或者初創品牌完全不同，不要以為成熟品牌能玩的內容你也能玩，學習要學會看事情的因果邏輯，而不是表面現象。

14、不要對廣告抱希望，但是要學會小成本試錯、迅速調整，這一點對于任何廣告都成立。有些能力是用錢喂養出來的。

15、需要注意的是，不同品牌的受眾特點和行銷力策略不同，因此適合投放電梯廣告的品牌也會有所差異。在選擇投放哪些品牌時，廣告主需要根據自己的產品特點、目標受眾、預算等因素進行綜合考慮。

Chapter. 06

電梯廣告效果投放的32個秘籍

1、調研

要提前做好調研，每一個社區、寫字樓都有自己用戶定位，沒有足夠的財力千萬不要做無效的通投。有些小區是新小區，有的屬于拆遷小區，大部分都是年輕人、都是外地人，這和老小區的投放思路就不同。

另外，不同商圈的小區消費條件不一樣，你不可能在所有的小區都去投放求職廣告、也不可能所有小區都投放豪車廣告。

不要在對外出租的農民房投放油煙機、冰箱的廣告，都是租戶，很少自己做飯，流動性也很強，更不適合投放母嬰產品。不要在中老年人集中的小區投放KTV開業等娛樂廣告，幾乎不會去看。

提前對小區的入住率、用戶群做好調研分析，才能保證投放廣告效果的最大化。

2、精準

不要盲投電梯廣告，并不是所有的產品都適合投放電梯的廣告的，否則就是浪費錢！

1、母嬰，尤其是奶粉、紙尿褲，

2、教育，主要是小學、藝術、成人教育，

3、家電，如油煙機、電視、空調等，

4、本地服務，本地商場、本地美食、買菜，

5、高價值品牌，比如汽車、鉆戒、手機，

社區電梯：

1、快消品：如食品、飲料、日用品等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達目標受眾，同時也需要在社區內進行大面積的覆蓋；

2、服務類品牌：如銀行、保險、物業公司等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達目標受眾，同時也需要在社區內進行大面積的覆蓋；

3、美妝個護品牌：如化妝品、香水、洗發水、牙膏等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達目標受眾，同時也需要在社區內進行大面積的覆蓋；

4、教育培訓機構：如英語培訓、音樂培訓、繪畫培訓等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達目標受眾，同時也需要在社區內進行大面積的覆蓋；

5、電商平臺：如京東、天貓、淘寶等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達目標受眾，同時也需要在社區內進行大面積的覆蓋。

3、內容

投放電梯更多強調品牌告知和信息的傳遞，不要過于期望用戶會在電梯里面掃碼注冊、下單等行為。因為在電梯內停留的時間是很短暫的，所以是否吸引用戶靠的就是內容本身。

其一最好以鮮艷的顏色為主，顏色也不要太多。其二不要有過多的人物，搶占了主要內容，其三內容要足夠簡潔、明確和突出，不要試圖在一張海報里面說四重禮，要讓用戶一眼就看到你是提供什么服務的，有什么利益。

要么突出圖片信息，一張圖就告訴了用戶，要么就是突出文字。比如之前我們印象深刻的植發廣告，文字是XX微針植發，圖片就是種植前后的對比。

這就告訴我們，廣告內容要清晰直接，電梯廣告千萬不要搞創意，不要讓用戶思考、不要讓用戶等待。甚至在一些方言性普遍的城市，完全可以加上方言來表達。

4、位置

除了內容本身突出外，位置也要突出。最好不要選擇正對電梯門口的廣告，用戶進電梯的時候根本就來不及看，進了電梯也就背對著廣告了。

一般投放的時候是可以提前了解可以投放的位置的，在談投放套餐的時候注意把控一下比例。還有一個小細節要注意，目前電梯廣告分為兩種形式，一種是靜態畫框，一種是動態屏。投放動態屏的時候，一定要把聲音調到允許范圍內的最大聲音，不然無法引起用戶的關注和記憶。

5、重復

觀眾的本質是遺忘，廣告的本質是重復。鉑爵旅拍、瓜子二手車、易車，為什么迅速打開了知名度，并且銷量或者下載量獲得了持續性增長？本質上是廣告在不斷的重復，不斷的給受眾傳遞品牌信息，讓受眾發生反應。

重復指的是，長時間去反復的傳播一個核心訴求，在電梯上的廣告，不要今年是這個戰略口號、明年又是那個戰略口號，除非是戰略錯誤必須更改。否則，就要一直重復下去，重復的越久，產生的效果越好。

其次，在投放電梯廣告的時候，最好也要有一定的時長，要確保能把廣告訴求牢牢地穩固在消費者心智中。

6、聚焦

縮小范圍聚焦曝光，與其選100個小區投放1個月的廣告，不如選30個小區投放3個月，尤其是那種長期的品宣廣告來說，一定要做到聚焦飽和式投放。

重點小區+重點投放+重點BD，既有業務員在核心小區周邊每日地推，也有社區內的電梯廣告長期霸屏，最終的投放效果也如我們所愿，重點區域的業績明顯有了突破。

另外不僅在時間上要聚焦，內容上也要聚焦，有些動態屏廣告，不要拍10秒一支的廣告，而應該10秒里面出現兩次甚至三次，比如某招聘、旅拍、電商平臺廣告。

把一個廣告信息告訴100萬個人，不如跟10萬個人說上10次，消費者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群。

很多品牌主廣告費有限，又想著覆蓋全國，結果廣告打下來，又抱怨沒什么效果，歸根結底是廣告觸達受眾的次數不夠。最保險的做法，是先在一個地區聚焦打透，再利用這個地區的勢能做擴張。

7、時機

把握時機，很多品牌是做季節性產品或者主要是在相關節日銷售的，就不太適合全年都打廣告，而是要抓準某個時機。

比如，腦白金主要是在中秋節和春節期間銷售，那么廣告就適合在假期前一段時間飽和攻擊。

比如，京東、天貓，往往就適合在“618”、“雙十一”這種大型購物節前，投放一波電梯廣告，迅速把活動亮點告知目標群體。

其次是要抓準市場時機，比如是同品類的兩個品牌，產品特點也非常同質化，此時此刻，誰搶先出擊電梯媒體占據消費者的心智就非常重要。

很多現在大家熟知的品牌，比如鉑爵旅拍、瓜子二手車、妙可藍多等等，可以說都是抓住了時機原則，率先出擊。

8、體驗

親身體驗，只坐在辦公室就做出來的廣告，是不適合投放在電梯媒體上的，很多電梯廣告沒能夠讓受眾發生反應，是因為創作者壓根沒有認真的去感受過電梯里的廣告。

投放、創作電梯廣告之前，要多去乘坐電梯，身臨其境的去感受媒介的環境，分析那些能吸引你，讓你記住的廣告有何特點，那些讓你沒有任何反應的廣告，又有何特點。有調研才有發言權，有體驗創作才有效果。敬告：@選擇才是真愛！特別感恩各廣告傳媒公司/廣告協會/廣告商會等一直以來對彭小東導師的關注、支持、選擇和真愛！2023年彭小東導師課程I論壇現已全面開啟預訂，歡迎提前預訂，您將有機會免費獲贈（解釋權歸彭小東導師及其團隊）：1、課后會根據授課實際現場情況免費贈送廣告銷售100問100答，100句贊美話術，中國廣告銷售實戰技巧秘籍手冊等。2、同時根據每家廣告傳媒公司實際情況提供相應咨詢，可以考慮免費贈送包括中國戶外廣告傳媒公司各部門管理制度【如薪酬標準、業務提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對外銷售任何課件和資料，如有發現，歡迎舉報，一經查實，必將重謝！）。3、同時還會免費獲贈彭小東導師親筆簽名贈書和“媒”、“戶外智造”、“新戶外廣告”、“廣戰神”、“搶占心智”、“彭小東”等免費推廣和長期免費咨詢等。

9、品牌名

突出品牌名，電梯廣告很適合品牌引爆、新品上市、活動引爆，重復品牌名、產品名、活動名是非常重要的，尤其是品牌名，視頻廣告要多重復品牌名，另外視頻廣告音量要大才有效果！海報廣告要放到顯眼位置。

10、文字

文字要少，電梯海報廣告文字要少，什么都想說等于什么都沒說。尤其是寫字樓電梯人比較多，遮擋和遠距離看是難免的，所以字要少，字號相對大一點。

11、賣點

結合品牌定位，站在產品引爆的角度，USP非常管用，差異化的賣點非常關鍵，想說的話很多，到底說什么？要抓住目標人群痛點、行業差異點、行業品類機會點。

12、優勢

突出一個核心優勢，從廣告的角度上來說，一個產品即使有多個特點，但好的廣告只講其中一個。尤其是在這個消費者注意力稀缺的年代，在電梯短暫乘坐環境下，更適合進行言簡意賅的講重點。

13、心理

從眾心理，人會不自覺的跟隨大多數人的步伐做決策，這就叫社會認同，即常說的從眾心理。營造“熱銷”現象，往往會造成真正的熱銷結果。

廣告上常見的“累積銷量xx”、“環繞地球xx圈”、“連續N年銷量第一”等等，就用的是此法。彰顯領域的行業地位，以及暗示產品的受歡迎程度。

14、稀缺

“物依稀為貴”心理，機會、內容或產品越少，其價值就越大。害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。在廣告中，通過搶購和限時優惠營造的“稀缺感”，讓我們覺得如果不參與這個促銷，我們就失去了一次機會。

15、曝光

創造曝光效應，當人們對一個事物多次見到熟悉之后，便會逐漸產生好感，這就叫曝光效應。

當你看到品牌時常登陸你家門口的電梯電視和你早安晚安噓寒問暖的時候......其實它不過是想多和你混混臉熟，從而逐漸影響你的消費決策。

16、單一

信息單一，消費者在電梯里的時間只有短短的幾秒鐘，這么短的時間是記不住什么東西的，所以廣告傳達的信息必須單一，簡潔有力，突出核心訴求。往往那些被你記住的廣告，廣告訴求都是單一的，比如BOSS直聘，都在傳遞“找工作，直接找老板談”，簡單明了又直接。

17、口語化

廣告口語化的目的就是為了讓受眾容易記住和理解，因為給廣告的時間有限，沒有被記住和理解，就是浪費。

尤其是和年輕人對話就應該接地氣，說人話，娛樂有趣的表達方式是大家喜歡的，如果是電梯海報，文字要短，少用形容詞，廣告語最終目的就是讓大家行動，多用動詞！

口語化就像我們平常說話一樣，讓對方能聽懂就好了，餓了么的“餓了別叫媽，叫餓了么”，益達口香糖的“吃完喝完嚼兩粒”，王老吉的“怕上火，就喝王老吉”等等，都是口語化的語言風格。與口語化相對應的就是文字生僻、表述僵硬，這些最好都要摒棄。

18、聲音

利用聲音，聲音是電梯媒體的一大優勢，尤其是在狹小的密閉空間中，有些人可能不看視頻，聲音的作用愈加凸顯，不管是BOSS的廣告還是易車的廣告，都是對聲音的充分利用。

聲音設置得不宜過小也不宜過大，小了，受眾聽不清，大了，受眾會覺得吵，最好的音量是在我們平常交流的音量上提升一點，增加一點刺激就行了。

其次，如果合適的話，可以把廣告語音律化，用唱的方式表達出來，比如妙可藍多的“ 妙可藍多，妙可藍多，奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營養……”，這樣可以增強受眾對廣告的記憶。

19、互動

增強互動，廣告要讓受眾發生反應之后，才有可能產生作用，很多廣告就只是在傳達產品賣點，電梯里的受眾雖然有在注意，但卻沒有產生興趣或者其他反應。

而互動是讓受眾產生反應的一個很好的方式，能迅速的抓住受眾的注意力，并且把信息傳達給他。

其實，產生互動兩個最簡單的方法，就是在文案中加指向性詞語，比如“你”、“各位”，或者場景型句子，比如“下班之后”，“又在加班”等等。

20、環境

利用環境，麥克盧漢在《理解媒介》中說道：“媒介即訊息”，媒介本身就是有價值的訊息，作為承載廣告的電梯，本身就有很大的利用價值，這也是電梯媒體和其他媒體很大的一個區別。

如果能把廣告和電梯環境很好的結合起來，就能實現1+1>2的效果。圖片這是京東的廣告，廣告的訴求的是“ 0利潤，這次真的到底了 ”，與框底做了一個完美的結合，用以突出0利潤，當人們走進電梯里的那刻，必定印象深刻。

21、轉化

活動承接聲量，純粹的電梯廣告短時間帶來的銷量是有限的，它更多的是提高品牌的聲量，讓消費者知道品牌的訴求，等聲量達到一定程度之后，銷量的轉化也才是最明顯的。

22、統一

不要經常變動廣告，如果你不是電商平臺，也不是像小米一樣有著豐富的產品線的話。

那就請你務必保持廣告內容的統一性，比如找工作去哪里，手機維修找誰、學美術去哪里。

不要人為的制造認知的干擾信息，這會降低用戶的信任值。

如果你打算投放3個月、6個月，那就保持統一，哪怕畫面有了變化，核心主題不要變。

未完待續在“媒”微信公號

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