很多正在規劃推廣的企業可能對于每天見到的電梯豎版視頻廣告都有濃厚的興趣，但是又不知道到底上什么樣的廣告創意才能符合電梯廣告的特點。

電梯智能屏廣告有哪些特點？

智能屏廣告創意的目標是什么？

什么樣的智能屏廣告創意能讓推廣獲得更好的效果？

電梯智能屏廣告的特點

相比其他視頻類廣告，電梯智能屏橫向對比下來有如下特點：

廣告識別度高——消費者觀看即可識別廣告屬性，無‘原生’式干擾；

廣告強制性高——消費者非主動交互，無差別強制性觀看；

創意設計注重記憶點——不存在“騙”點擊，直擊消費者更重要；

創意質量度要求高——轎廂樓宇環境好，專業感、品質感更獲青睞。

電梯智能屏的創意目標

基于電梯智能屏的特點，明確了推廣的目標，才能夠有針對性的去制作創意，所以確認推廣目標就顯得尤為重要。

那么電梯智能屏的推廣應該把目標定成什么呢，我們首先來看一個模型——AIDA模型：

企業主們都希望通過廣告投入換來對應的產出，但是往往投出去的錢就感覺石沉大海，這種預期和現實的不對位，形成了認知偏差，感受上非常失落，廣告設計的不系統導致預算的浪費，實際上也非常可惜。

通過AIDA模型我們就可以了解到，消費者購買決策是本質上講是優先在感知上產生認同，而后才在行為上產生購買。

電梯智能屏的媒體屬性天然具有高強制觸達性和高廣告識別度的特點，所以聚焦感知層，創造興趣欲望點，構建記憶，就成為智能屏廣告創意的重中之重。

消費者認識你了，記住你了，才會在產生消費欲望的時候完成消費的行為。

分眾智能屏創意4“要”素齊備

助力品牌效果呈現

優秀創意的廣告將在同樣傳播量級上獲得更廣泛關注，從而不斷擴大廣告的傳播效果，最終使更多的消費者產生購買行為。

目前市場上的廣告鋪天蓋地，人們接觸到的廣告信息越來越多，加之生活節奏的加快，人們對各類廣告的免疫力越來越強。

只有良好的廣告創意素材可以使產品或品牌的信息以獨特的方式傳達到消費者頭腦中，高效刺激他們的消費欲望，從而達到企業的營銷目的。

那么好的電梯智能屏廣告包含哪些要素呢？我們總結了4個要素：

1、設置要時間合理

分眾智能屏可以選擇5s/10s/15s/30s時長進行創意設計。

一般來說推薦客戶選擇10-15s，太短承載的內容較少，太長表達的太多，而且創意制作的成本也相對較高。

10/15s創意時間適中，創意設計空間較為合理，目標消費者注意力集中。

2、文案要直抒胸臆

建議1、立意直接

時間有限，快速展現

不用隱晦表達理念，直接表達更佳

建議2、突出品牌名

文案應突出品牌名稱

突出再突出，否則無法辨認

建議3、提煉usp

好的廣告語讓人一句就記住

為什么您覺得這些廣告語印象深刻呢？

有經驗的讀者都發現了，這些廣告語中都包含了一個獨特的銷售主張USP(unique selling proposition），看似簡單的三言兩語就給了消費者一個消費的理由。

特點

那么USP到底有哪些特點呢？

1、利益導向

每個廣告都必須對消費者有一個銷售主張

主張和目標消費者保持一致

2、差異性強

必須獨特，顯著區別于競爭對手

差異化明顯，別人不易模仿

3、說服力強

強有力的利益承諾

有強證據支撐更好

USP具備超乎想象的商業價值

市場破局

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場。

后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。

消費決策

看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

商業變現

根據2001年的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

中小商業如何找到自己的USP

很多中小商業的企業主也嘗試去在激烈的競爭中尋找突破口，但是苦于沒有思路，這里給大家幾個建議。

可以嘗試從產品&服務特點、競爭對手打擊點、消費者訴求點等維度進行包裝突破。

下面給大家列舉幾個思路作為參考。

1、健身房

行業特點：健身房產品同質化較為嚴重，服務上不存在較大的差異，但是消費者的決策依據基本圍繞距離、時間、費用、環境等幾個核心的選擇要素。

usp建議：基于消費者的主要訴求，圍繞消費者訴求的差異點，進行廣告語輸出。

操作示例：10分鐘內就可以到的健身房，***店營業到23點哦（素材配以優質的環境圖和優惠促銷方案）。

2、美容

行業特點：美容行業競爭也較為激烈，存在專業門檻高，細分領域多，消費者信任度低，預期消費大等特點。

usp建議：基于消費者的主要疑慮，圍繞自己產品or服務的保障，進行廣告語輸出。

操作示例：***美容spa，免費試做，見效才付款（素材配以優質的環境圖和某某機構認證或優惠促銷方案）。

3、駕校

行業特點：競爭同樣激烈，消費者決策主要因素為服務水平、價格、距離等。

usp建議：基于消費者的主要訴求，圍繞自己對比競爭對手的打擊點，進行廣告語輸出。

操作示例：這里的教練專業又溫柔，限時特惠快來報名（素材配以優惠價格信息，專業服務保障）。

4、酒吧

行業特點：酒吧行業風格各異，但消費者對于酒吧類型及酒吧的消費水平存在疑慮。

usp建議：基于消費者的主要疑慮，圍繞自己價格優惠透明度及娛樂場景，進行廣告語輸出。

操作示例：周二男士暢飲58元，周四女士暢飲58元，快帶你的小伙伴來***慢搖吧（素材配以優質的環境圖和優惠促銷方案）。

USP并非一勞永逸，還有使用建議小貼士

不自high：

切忌自我陶醉，要通過推廣結果評估USP是否符合消費者需求。

不欺騙：

用欺騙來獲得消費者認知是一錘子買賣，建議按照自己商業的實際情況，提煉最適合的點，及時調整。

另外USP一定要通過有效渠道傳達，否則可能造成自我傷害。一方面需要注意媒體環境質量，一方面保證廣告有消觸達，本地商業建議如下：

選擇

USP需要有效傳達

1、電梯媒體（首選）

優點：媒體環境好；投放預算靈活，區域定向精準；

缺點：數據監控較差；其他定向維度較少。

2、電視報刊（次首選）

優點：媒體環境好；

缺點：投放預算大，不夠靈活；定向不精準；數據監控較差。

3、互聯網媒體（配合選）

優點：定向維度多，數據監控較好；

缺點：投放環境相對復雜；對區域人員的定向較弱；開屏資源較貴，投放門檻高。

設計要強化記憶

無論是文案設計也好，畫面設計也罷，被記住的廣告才會對消費者行程感知的沖擊，刺激購買行為，所以記憶的探索和技巧運用，在電梯智能屏廣告中也顯得尤為重要。

視頻創意中出去文案之外還可以呈現兩類信息元素：視覺+聽覺。

1.視覺記憶——善用顏色吸注意，突出重點不貪多

技巧1:善用補色：色盤中對角為互補色，比如紫色和黃色、紅色綠色等。互補色更能凸顯畫面層次，讓人捕捉記憶關鍵信息。

技巧2:突出重點：可以通過字體大小、粗細、留白等手法突出畫面重點，讓人記憶關鍵信息。具體實例如下：

2.聽覺記憶——善用韻律、旋律，把握口播節奏，廣告洗腦效果加倍

技巧1：押韻法

大家很容易背誦詩歌，除去工整之外，主要就是因為押韻，「床前明月光，疑是地上霜」好聽又好記。

借鑒到廣告語中比如「蒂花之秀，青春好朋友」其實就是使用了這一法則。

技巧2：音樂法

大家腦海中基本出現妙可藍多的時候都是帶著「兩只老虎」的BGM，出現蜜雪冰城都是帶著「噢！蘇珊娜」的BGM。

蹭神曲名曲也是一個非常有效的聽覺記憶技巧，但是要注意版權問題，如果沒有版權自己也是可以嘗試去創造。

技巧3：工整法

四字對四字，八字對八字，這也是一種符合人腦記憶邏輯的技巧，比如大家很容易就記住的「龍蟠1號，抗磨抗磨更抗磨；龍蟠1號，省油省油更省油」。

整體要品質預期

細節傳遞品質

消費者觸達廣告即為對品牌產生第一印象，細節決定第一印象的好與壞，所以控好創意品質就是遞交名片的第一步。

創意與客單價契合

客單價較低的商家品牌不建議把創意做的恢弘高冷，客單價較高的商家要嚴控創意細節凸顯品質，否則都會給目標受眾傳遞錯誤信息。

綜上所述，只有在了解電梯智能屏媒體特點，制定合理目標的基礎上，運用好創意要素，才能在整體廣告推廣中取得良好的效果。歡迎大家進行討論和交流！附: 玩好電梯廣告10個細節01、廣告內容越簡單，越有力

受眾沒時間、沒精力也沒興趣去接收你長篇幅的廣告內容，所以，廣告應簡潔有力，突出核心賣點。同時，盡量以口語化表達，朗朗上口，易于記憶。

02、拆分成短廣告，增加曝光頻次

把10秒廣告，拆分成2支5秒的廣告，這樣在營銷費用大體不變的情況下，曝光頻率提高了2倍。比如，有些品牌方，5秒廣告進行比較完整的品牌展現，再加上5秒廣告集中進行賣點宣傳，加強受眾記憶。

03、保證廣告效果的3種方式

隨著媒介平臺的分化，靠媒體來打造認知的方式越來越難。品牌選擇15s廣告可以節約成本，想要保證效果除了在內容上差異化更重要的是用好傳統媒介迭代的杠桿。而面對廣告行業的內卷競爭時，可以靠超長廣告和超短廣告進行強勢植入。

這兩類視頻廣告，保證效果的方式有3種：

一、海投廣告讓用戶可以在不同地點和時間觀看廣告，一遍一遍形成重復記憶；

二、利用5秒病毒廣告不斷重復，靠“博出位”加強記憶點；

三、基于同樣的廣告渠道和接觸點，強制讓用戶花更長看完長廣告形成更深刻的印象。

相較于電腦、智能手機以及電視而言，電梯媒體是最合適的時代發展的廣告媒介平臺，而15秒廣告是上下電梯的最優時間，用戶最舒適的停留時間。

其次，在廣告越來越多的情況下，越長越短的廣告都更有優勢，在時長上打敗競爭對手也算一種策略。5s秒廣告適配性強，剛好一層樓的停留時間，在電梯間投放更有優勢。

04、品牌廣告15秒最好

那多長的視頻廣告最合適？央視廣告投放按時間定價，且只有5/10/15/30秒四個擋位。如果廣告超過30秒，那么則按照擋位疊加的方式計費，如45秒的廣告則按照30S+15S的價格費用計算。

最早的央視廣告5S\10S檔次最多，隨著央視廣告效果降低15s及更長的廣告才逐步出現，抖音一開始也只支持15秒的內容，后來才逐步擴展為30s、1分鐘以及一分鐘以上時長的視頻。

出于習慣，人們更喜歡15s時長的視頻廣告，其實，多一秒少一秒都沒有什么關系。換句話，15s廣告可以算是最有性價比的廣告內容，生產價格居中，大家認知度也很高。但受媒介渠道定位限制，想要15s廣告內容出彩并不容易。

05、短廣告最好用“5秒魔性廣告“！

與超長廣告相對應的是超短廣告，也就是大家印象最深刻的魔性廣告。魔性廣告最容易激發記憶和建立認知，但是這種廣告帶來的負面影響也不小，對于廣告商而言，發展階段是側重流量還是品牌需要考慮清楚。

當然，也并不是所有超短廣告的魔性都令人厭煩，比如云米在電梯視頻打出的廣告，雖然采用重復播放的方式打造認知，但在創意上的精細打磨還是很容易被感知。

超長廣告適合大牌鞏固品牌口碑，超短廣告適合新品牌迅速建立消費認知以及老品牌換新。

06、即時傳播與品牌共振

投放電梯廣告，等待時間內產生即時傳播與品牌共振，據CTR研究顯示，樓宇電梯視頻的關注度高達84.3%。樓宇電梯視頻廣告“聲畫結合”的特點，視覺沖擊力強，多感官影響，不僅能有效吸引到受眾注意，同時，也能提升廣告記憶度。

同時，在等待時間內，很多人一起接受廣告，受眾互相討論廣告內容，產生即時傳播與品牌共振。

07、變“傳播”為“播傳”

有創意、話題的內容，讓受眾主動傳播，優秀的內容，常常能變“傳播”為“播傳”，吸引用戶主動分享。因此，在廣告投放時，如果能提供讓人有傳播欲的內容，則會讓廣告效果倍增。

08、視聽結合生動形象有吸引力

組合投放，立體影響，突破認知障礙，不同的電梯媒體形式，廣告效果不同。電梯海報能夠持續展示，樓宇電梯電視、智能屏則視聽結合、廣告生動形象有吸引力。

組合投放能優勢互補，獲得更佳的廣告宣傳效果。同時，立體化覆蓋，能快速突破受眾認知障礙，提升品牌知名度。

09、增加互動性，調動受眾參與

如果能調動受眾的積極性，吸引受眾與廣告進行互動或者參與，就能極大提高廣告的記憶度和轉化率。試想一下，你參與過的事件，是否印象更加深刻呢？

因此，廣告如果能增加互動性，或者適當提供福利獎勵、試用活動、比較有吸引力的折扣等，可以極大調動受眾的積極性，更好的提升廣告推廣轉化的效果！

10、承包整個電梯等候區域，完全沉浸體驗

創意最性感的地方，就在于，即使只是一家單調的電梯，也能玩兒出高逼格的境界，讓人不由自主印象深刻，而承包整個電梯等候區域，多點同步到達，視聽效果絕對震撼，看后即記住，廣告宣傳的效果是毋庸置疑的。