做廣告銷售最重要的就是要學會表達，語言就是你的武器，我們更要懂得語言的藝術，做廣告銷售就算你的媒體再好、價格再實惠，人品超一流，如果你在廣告銷售中無法用清晰明了的語言表達出來，客戶便無法意識到！

彭小東導師：精確的數據，理性的分析，篤定的眼神，老練的應對突發事件，專業+愛心=讓客戶瞬間信任您！

第一步：說明客戶為什么需要我們的媒體投放廣告

任何廣告銷售話術都必須要首先明白客戶心理，客戶之所以關注你的媒體，是因為先關心他自己——你說的真的與我的需求很有關嗎？

1、核心3要素

01、誰：指的是你要對誰講，必須要清楚你的客戶群體是哪一類人（從行業入手如白酒飲料，建材家居，旅游等），

你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；

02、誘因：指你所針對的客戶群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；

03、需要：針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，為什么一定需要我們的這一類媒體。

廣告銷售 話 術：媒體只圖價格便宜一點，其實廣告效果就有很大的影響，包括廣告的制作，噴繪以及刊掛等，簡單講，比如拖欠農民的場租，到時候您們連畫面都換不了，還有一些小的戶外廣告公司就一個人，根本不可能有服務，連發票都不可能開，我們的媒體雖然價格是要高一點，但您絕對放心，廣告效果以及我們的廣告投放的售后服務等絕對100%到位！

您要知道尤其是戶外廣告如高速公路廣告，廣告點位以及地段非常重要，首先要看得見才有廣告效果，看見是關鍵，還有畫面的噴繪和制作以及安裝，這對于您們的廣告效果都是非常重要的。

不好的廣告位以及的劣質的廣告噴繪和刊掛畫面的不平整等對您們來講都是負面不是正面，還不如不投放廣告。風一吹就壞了，看見就影響心情，更別說廣告效果了。

還有些戶外高速公路廣告位時間修建的時間太久，材料又不是最好的，更沒有定人定時定期維護，工人上去掛畫面，出了人命事故誰負責？

你的客戶也只有意識到選擇便宜媒體帶來的嚴重性，才能產生切實的需要感！

第二步：客戶為什么一定要選擇我們的媒體投放廣告

我們做廣告銷售是希望有一部分客戶能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓客戶選擇你的理由！

2、核心3要素

1、我是誰：指我獨特的媒體及品牌定位，告訴客戶我是某一個品類當中最好的如高速公路戶外廣告，

或者是獨一無二戶外媒體，尤其是戶外廣告的地段無法復制，以及地段和檔期的稀缺性；

2、我的賣點：指的是我媒體的價值特色，我能帶給客戶哪些非同凡響的價值，這個媒體廣告點位之前的廣告都是您們這個行業的頭部企業和您的競爭對手；

3、我的資歷：指的是我有什么強大的信任優勢，以此來讓客戶明白，選擇我是最靠譜的，是最可信任和依賴的；

廣告銷售 話術：我是做高速公路戶外廣告的，我做這個行業已經18年了，我充分的了解行業潛規則和當下最有廣告效果的高速廣告該怎么投放以及未來趨勢，您們這次投放的高速公路戶外點位，選擇的都是我們的最好媒體點位就在您們家門口和周邊附近，您看這些每個高速公路進出口的廣告位對牌和聯牌，畫面上好后一定是令人震撼的！

這些廣告位周邊無遮擋和其他干擾，這些廣告位修建的本來就是高端大氣上檔次，還有廣告主題詞廣告設計以及畫面都很吸引人的眼球，我們廣告位手續也完全合法，因此廣告效果您100%放心，一定會讓您們的經銷商和消費者過目不忘！心動到行動。

第三步：為什么現在就得購買媒體投放廣告

拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果客戶遲遲沒有行動，過一段時間也就忘了，所以，你必須給出讓客戶現在馬上立刻就行動的核心理由！

3、核心3要素

1、感知：要讓客戶感知更強烈，就要讓她看見廣告效果

就是你要提前把廣告效果用語言生動地描繪出來，以此來進一步拉起客戶客戶的行動欲望。用視頻和音頻的實際場景來闡述。

2、值得：為什么要讓客戶覺得購買媒體投放廣告更值得？

如果你能讓客戶感知到購買您的媒體投放廣告的確物超所值，而且選擇你的媒體，比選擇別人的媒體更值得，彭小東導師要你記住，是值得不是便宜。那么，客戶必定會購買你的媒體投放廣告。

3、搶手：如何要讓你的媒體變得更緊俏搶手？

越是緊俏的東西，才越容易驅使人們產生行動，那么，廣告銷售要如何制造緊俏感？——限時、限量、限價！

所以，在任何廣告銷售信息的前面，加上“限量發售”以及“限時供應”、“適時優惠”的關鍵語提示，都勢必會加強客戶的行動意識。

廣告銷售 話術：張總，你看我們廣告傳媒公司有這么多的廣告銷售同事，同時還有外邊其他廣告傳媒公司也在代理銷售我們的廣告位，這些好的廣告點位您也應該知道，就像美女一樣，大家都看的很緊，你看我們這個廣告位，就至少要提前1年預定。

可能你還不知道尤其是我們的戶外高速公路廣告位，我們很多客戶基本上最低也是3-5年的廣告投放，如果客戶公司沒有特別大的變動，廣告主一般都會長期投放，堅持到底，你看我們這個廣告位，報喜鳥服裝從我進入公司就在我們媒體投放，今年已經是18年，從來就不同意更換廣告點位！