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彭小東:【彭小東導師】：“中國廣告傳媒培訓”

彭小東廣告傳媒培訓

2022-11-29 2363

（彭小東先生：“媒、”“行銷力”、“新戶外廣告”、“搶占心智”等多個品牌創始人、中國廣告協會戶外廣告營銷講師）

人物介紹

中國廣告傳媒培訓開創者

30年一線廣告傳媒實戰成功經歷

20年中國廣告傳媒實效業績倍增培訓咨詢

近10年專注中國戶外廣告實效業績突破提升

超100家中國知名廣告傳媒企業已授課

干貨贏銷點＋實操案例＝即學即用

央視《大國品牌》前顧問

打造中國廣告超級銷冠戰神總教練

媒行銷力搶占心智新戶外廣告等創始人

30年一線廣告傳媒實戰實操成功經歷（曾有過1天簽單3張廣告發布合同，3個月完成整個公司全年廣告銷售任務，1個人完成全公司廣告銷售業績超過50%的實戰成功經歷，曾被業界譽為3高小王子：合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。20年廣告傳媒業績提升，利潤倍增培訓咨詢，近10年專注于中國戶外廣告傳媒培訓咨詢，全球第一個提出廣告銷售流程化，標準化，系統化。

全球第一個提出戶外廣告效果的3大絕殺技（創意+點位+預算）；廣告銷售面對面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷售提前介入并引領廣告主預算36333法則創始人；原創防止大客戶廣告銷售丟失1023理論（10大方法+2個原則+3種角色）；首創大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節約型廣告銷售踐行者等！

已服務：央視，中廣協，分眾傳媒，德高，永達傳媒，今日頭條，南方報業集團，北京人民廣播電臺等；

彭小東在廣告傳媒營銷領域有很多創新突破和改變；“廣告銷售傳統3.5板斧：請客吃飯，桑拿按摩，卡拉OK，千言萬語，千山萬水，千辛萬苦，千方百計；0.5奴才相（低價，回扣，返點，折扣、阿諛奉承裝孫子）；新3.5板斧：敬業(0缺陷），專業（顧問），事業（信仰），0.5堅持；（執著勤奮專一專注）；強勢媒體賣效果，弱勢媒體賣感覺！

廣告傳媒卓越行銷力1個目的（品效合一）；廣告銷售的3個階段：以客戶為導向，以銷售為導向，以與客戶互動為導向；5種境界；產品銷售（交易型），方案銷售（增值型），魅力銷售（資源型），理念銷售（價值型），戰略銷售（顧問式）；7次售賣：內容，廣告，活動，品牌，系統，模式，智本：廣告傳媒8大專家顧問式行銷；8大專家；媒體專家，廣告專家，策劃專家，品牌專家，傳播專家，行銷力專家，情報專家，戰略專家；【廣告銷售的6大思維】：數字思維+成果思維+責任思維，廣告銷售思維+策劃思維+客服思維；廣告銷售的3個常規打法：01、媒體也即產品銷售，02、方案銷售；03、戰略銷售等！

彭小東廣告銷售理論：“精定位，做顧問，深挖需求，賣利益和解決方案！”

彭小東的經典語錄：“名片是你的取款機，手機號碼是密碼；廣告銷售人員請記?。耗愕墓ぷ鳈C會和報酬嚴格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價格是寶劍，折扣是暗器，沒有足夠的廣告預算要廣告效果就是最徹底的耍流氓，廣告銷售就是觀念銷售，沒有放棄業務員的客戶只有放棄客戶的業務員，不賺錢的簽單才是真正的耍流氓，合同沒有收款就是一張廢紙！客戶對我們最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按質按量的把合同執行完成不賺錢，真正廣告銷冠玩就是幫客戶先賺錢然后再分錢的游戲，業余玩物不要對專業玩家，我們廣告傳媒公司業余玩物，資本專業玩家等”！