彭小東導(dǎo)師再傳喜訊：剛剛被CCTV聘為顧問，2020年08月31日又當(dāng)選為中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員！2020年09月16日再次被中國廣告協(xié)會(huì)選聘為廣告營銷講師！2021春節(jié)還沒過，行程就已經(jīng)安排到了5月份！
我們決定要采訪彭小東老師真的是件非常不容易的事情，因?yàn)榕砝蠋煷_實(shí)真的是太忙了，有咨詢的有公司的日常事務(wù)要處理，還有自己要寫的專業(yè)文章以及授課傳道解惑授業(yè)等等，《世界經(jīng)理人》,《牛津商業(yè)評論》,《哈佛商業(yè)評論》，《全球傳媒商業(yè)觀察》等等多家世界知名權(quán)威媒體的專欄作家和職業(yè)的培訓(xùn)師以及世界知名咨詢師等眾多頭銜要做到名符其實(shí)他也確實(shí)非常不易；彭老師在業(yè)界有很多美譽(yù)與創(chuàng)新，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，廣告銷售教父，廣告?zhèn)髅綘I銷神奇教練，弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者等等。
彭小東老師自述：我96年大學(xué)畢業(yè)至今，已經(jīng)在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)摸滾打爬26年，我們這一代人可以說是摸著石頭過河，我自己也是從一線陌生拜訪被客戶拒絕吃閉門羹開始，經(jīng)歷了很多白眼拒絕挫折和打擊，2000年成立廣告?zhèn)髅焦鞠群蟠斫?jīng)營報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，戶外，網(wǎng)絡(luò)以及新媒體等，2003年開始涉足于廣告?zhèn)髅降呐嘤?xùn)咨詢，近19年專注于廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升和利潤培增培訓(xùn)咨詢。
彭小東老師出生于70年代，從小就生活在非常貧苦的農(nóng)村，中學(xué)時(shí)成立了文學(xué)社辦了一份文學(xué)刊物取名《貧瘠》；其中《大山的兒子》是自己的得意之作，自己曾經(jīng)一個(gè)人就寫了三分之二的文章，彭老師回憶起自己的童年有很多感觸，彭老師講他出生在四川南部一個(gè)貧困的山區(qū)，我們那個(gè)地方真的很窮，窮到什么地步？彭老師說，他父親一輩打光棍的十有八九，這絕不是假的，為什么？彭老師現(xiàn)在回想起來，主要有兩方面的原因，一、地方窮，我們住在高山上，靠天吃飯，沒有水，因?yàn)楦F，我們父親那一代人就把山上的樹砍了當(dāng)柴去賣去換錢，可是樹砍了后，風(fēng)吹來就擋不住了，地里的麥子就算有稻子也一樣基本上是顆粒無收，所以就很窮更不要說水稻了當(dāng)年交通也非常不方便，二、民風(fēng)不純樸，農(nóng)村里，只要看見有媒婆上門幫誰家兒子提親，就要想辦法去攪黃，因?yàn)榇蠹叶即蚬夤鳎瑒e的人家才不會(huì)咬舌根，因此也形成了一種惡性的循環(huán)；到今天為止我的幺爸也就是我父親最小的一個(gè)弟弟都還是光棍，還有就是換親，用自己的妹妹換別人的妹妹或者姐姐，我小時(shí)候有一個(gè)很好的伙伴就是這樣，自己的妹妹成了別人的老婆，別人的妹妹成了自己的老婆，而且還有殘疾；不過總體來講，還是要感謝改革開放，很多人都出去打工了，打工賺了錢，人們的視野也開闊了機(jī)會(huì)也就多了，很多人后來還是找到了老婆，當(dāng)然也有很多人是自愿給別人做上門女婿，彭老師到今天還記得自己小時(shí)候就沒有吃過一頓飽飯，一天就是兩頓飯我和弟弟要等到農(nóng)村放廣播才能吃晚飯，為什么？放廣播才知道時(shí)間天快黑了，要吃飽飯就只有等到過年，更不要說穿新衣服了，基本上都是撿別人不要的衣服去穿，我到上初中也沒穿過新衣服，撿別人的衣服穿，我?guī)讉€(gè)堂姐或者就是我父親是泥水匠用瓦衣布做的衣服，穿在身上很不舒服經(jīng)常被同學(xué)們嘲笑，初中住校帶的是酸菜和玉米汁和紅薯。
小時(shí)候在農(nóng)村過年也沒有什么娛樂節(jié)目，那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在，現(xiàn)在有電視電腦手機(jī)，資訊太發(fā)達(dá)了，哪個(gè)時(shí)候沒有電視，只有看戲，但也很少，彭老師小時(shí)候就喜歡看評書，《三國演義》，《西游記》，《楊家將》，《薛家將》，《岳飛》等等，彭老師大概在10歲左右的時(shí)候，每年過年的時(shí)候，幾家人圍坐在一個(gè)火堆旁就開始給大家講評書，那個(gè)時(shí)候講的最多的就是《薛剛返唐》; 現(xiàn)在能出來做培訓(xùn)講課做咨詢顧問，這可能也與這段經(jīng)歷有關(guān)，好歹也算是個(gè)基礎(chǔ)。
那個(gè)年代那個(gè)時(shí)候農(nóng)村的孩子要想不當(dāng)農(nóng)民，就只有兩條路，一條是當(dāng)兵，第二條就是讀書，當(dāng)兵也要講關(guān)系，不像現(xiàn)在，我們家沒有背景，所以我記得很清楚，我讀大學(xué)，是我父親借錢和貸款以及我的親弟弟休學(xué)出去打工掙錢供我上大學(xué)；當(dāng)然我還是特別感謝我的父親，雖然我們上小學(xué)我和弟弟總計(jì)10元錢的學(xué)費(fèi)我父親到開學(xué)了也要找別人去借學(xué)費(fèi)，但我還是感謝我父親能支持我上學(xué)，尤其是我父親送我到大學(xué)里給我講過一段話對我影響很深，父親對我說：兒子不要怕，我們家沒背景，讀書有出息最好，就算沒有出息，也不要怕，因?yàn)槲覀兗依镞€有地，你還可以回來和我一起種地，就是因?yàn)槲腋赣H這最樸實(shí)的想法，一直激勵(lì)著我，我一定不要回去種地，我要改變自己的人生和父親的想法。
幸好我在大學(xué)讀書期間，從大二開始就開始勤工儉學(xué)；白天干一些苦力活，同時(shí)開始寫作，我的散文詩和詩歌以及小說都寫的不錯(cuò)，尤其是散文詩，也可以賺些稿費(fèi)，所以我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，基本上也就沒怎么找家里要錢了。
彭老師回憶道：其實(shí)我的大學(xué)之路并不順利，我讀書時(shí)除了語文成績還可以，最喜歡寫作，所以有些偏科，其他科成績并不好，高中期間有過輟學(xué)，曾經(jīng)到廣東省中山市一個(gè)鎮(zhèn)上的麻風(fēng)島上打過工，干嘛，就是掄錘打石頭或撿石子，還差點(diǎn)丟了性命，因?yàn)槲覀円x開小島就必須經(jīng)過一條河，他這個(gè)河和其他河不一樣，水是混的，而且有漩渦，還要漲潮，我們到鎮(zhèn)上去買了一些簡單的生活用品，回來的途中怕耽誤時(shí)間，準(zhǔn)備游泳過去，我本來水性就不好，差點(diǎn)就丟了性命幸好其他工友救了我，還有一次也是在廣東的一個(gè)鎮(zhèn)上一個(gè)碼頭從船上扛水泥到車上，只有一張木板也差點(diǎn)丟了性命，甚至因?yàn)闆]有暫住證與豬同眠；其實(shí)打工也沒賺不了錢，吃了很多苦，所以又才回來發(fā)奮讀書；最后上了大學(xué)。
大學(xué)畢業(yè)后我本來是可以到一家報(bào)社或雜志社去做一個(gè)記者或編輯，確實(shí)我也去了，但干得時(shí)間不長，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)主要原因是掙錢太少，我太需要錢了，說實(shí)話吧事實(shí)真是這樣，并不像現(xiàn)在的廣告銷售人員很多時(shí)候我在培訓(xùn)時(shí)問他們?yōu)槭裁醋鰪V告銷售；有些人講是為了理想，為了事業(yè)，為了能鍛煉自己，那都是騙人的，當(dāng)然也不排除有一小部分人真是這么想的，其實(shí)銷售在中國尤其是內(nèi)地對人的要求不高，有些人就是因?yàn)檎也坏焦ぷ骱驼也坏竭m合的工作才做銷售的。
我當(dāng)初做廣告銷售確實(shí)是為了賺錢，最初做廣告銷售時(shí)，也遇到很多問題和困惑，如客戶給臉色，客戶的拒絕，客戶的戲耍，沒有廣告效果，千人成本低，廣告效果不好，找不到負(fù)責(zé)人決策人，合同簽了遲遲不付款，廣告播完了也不付款，廣告上了一半就不上了等等，不知道怎么去跟客戶溝通，以及推薦自己的媒體，也不知道誰是自己的準(zhǔn)客戶，怎么去發(fā)現(xiàn)尋找挖掘客戶線索，客戶需求，做方案，提案根本不清楚，就知道瞎跑，當(dāng)然有一些小單簽訂；因?yàn)槲乙郧笆亲鲇浾呔庉嫞强蛻羟笪覀儯珊髞硎俏胰デ罂蛻粲幸粋€(gè)角色的轉(zhuǎn)變，還經(jīng)常被客戶忽悠。
包括陌生拜訪，客戶預(yù)約，電話銷售，大客戶銷售，成交技巧，談判技巧，面對面溝通技巧，簽約技巧，維護(hù)技巧等等都不清楚，那時(shí)候關(guān)于廣告銷售在國內(nèi)還是起步階段，大家都在摸著石頭過河，就算你想學(xué)習(xí)，也沒有地方可以學(xué)習(xí)，那時(shí)候還沒有培訓(xùn)，所以我發(fā)誓一定要在這個(gè)行業(yè)折騰下去，有收獲；彭老師還記得大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)間的留言，如果你們有那一天突然看到中國有人獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，那個(gè)人的名字一定是3個(gè)字，“彭小東”。彭老師笑道幸好今天莫言已經(jīng)幫我們實(shí)現(xiàn)了。
畢業(yè)時(shí)最大的想法就是能留在省城，在省城找一份工作，為了能留在省城和供弟弟上大學(xué)，彭老師到今天還記得自己曾經(jīng)有過三天只喝白開水加一點(diǎn)鹽和一天吃三個(gè)饅頭，與弟弟擠在大學(xué)宿舍一張單人鐵床被弟弟同學(xué)們嘲笑的經(jīng)歷，或許正是這一段和小時(shí)候難忘的一些經(jīng)歷，磨練的自己非常能吃苦，也正是因?yàn)楦赣H當(dāng)年的一句話大不了回去和父親一起種地，所以彭老師非常堅(jiān)韌；不怕挫折和委屈，彭老師非常敬業(yè)和懂事；還記得自己在《南充日報(bào)》做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，每天早上第一個(gè)到辦公室，負(fù)責(zé)打掃清潔衛(wèi)生和倒茶，主動(dòng)要求報(bào)社的正式記者帶自己出去實(shí)習(xí)和尋找新聞線索等，并且開了一個(gè)先河到政府各個(gè)部門把辦公室主任發(fā)展成自己的新聞線人。
彭老師26歲就出任香港一家雜志總編；28歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，29歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，30歲開始做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天，其中創(chuàng)業(yè)也有過失敗和挫折，自己一家三口在樓梯間住了一年多，自己唯一的女兒眉頭上還留下了一道疤痕；這是我最大的內(nèi)疚；但彭老師今天成功了。
彭小東老師熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；26年一年廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)實(shí)操成功經(jīng)歷，19年專一專注專業(yè)專家廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績提升利潤倍增培訓(xùn)咨詢；個(gè)人從事廣告銷售期間。有過1天簽訂3張廣告銷售廣告合同，3個(gè)月完成全年廣告銷售任務(wù)，個(gè)人完成整體業(yè)績50%的成功經(jīng)歷。
做廣告銷售教練期間：
1、 上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個(gè)億的突破；
2、 山西一家電臺(tái)的一個(gè)單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3、四川一家電視臺(tái)一個(gè)頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4、北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；
5、天津一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬到5000萬到5個(gè)億的轉(zhuǎn)變：
彭老師在廣告?zhèn)髅綘I銷領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；
打造中國廣告?zhèn)髅?2化，廣告銷售專業(yè)化職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化事業(yè)化，戶外廣告效果=創(chuàng)意（靈魂）+點(diǎn)位（流量）+預(yù)算（信任+堅(jiān)持）等；廣告銷售傳統(tǒng)3.5板斧：請客吃飯，桑拿按摩，卡拉OK，千言萬語，千山萬水，千辛萬苦，千方百計(jì)；0.5奴才相（低價(jià)，回扣，返點(diǎn)，折扣、阿諛奉承裝孫子）；新3.5板斧敬業(yè)(0缺陷），專業(yè)（顧問），事業(yè)（信仰），0.5堅(jiān)持；（執(zhí)著勤奮專一專注）；強(qiáng)勢媒體賣效果，弱勢媒體賣感覺，廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N力1個(gè)目的（品效合一）；廣告銷售的3個(gè)階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，以與客戶互動(dòng)為導(dǎo)向；5種境界； 產(chǎn)品銷售（交易型），方案銷售（增值型）， 魅力銷售（資源型），理念銷售（價(jià)值型），戰(zhàn)略銷售（顧問式）；7次售賣：內(nèi)容，廣告，活動(dòng)，品牌，系統(tǒng)，模式，智本：廣告?zhèn)髅?大專家式顧問式行銷；8大專家；媒體專家，廣告專家，策劃專家，品牌專家，傳播專家，行銷力專家，情報(bào)專家，戰(zhàn)略專家等！
彭老師的經(jīng)典語錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號碼是密碼；廣告銷售人員請記住：你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器，沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓，廣告銷售就是觀念銷售，沒有放棄業(yè)務(wù)員的客戶只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員，不賺錢的簽單才是真正的耍流氓，合同沒有收款就是一張廢紙！客戶對我們最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按質(zhì)按量的把合同執(zhí)行完成不賺錢等”！
選擇彭小東老師的6大理由：
1、做過26年一線廣告銷售并且有許多成功案例；
2、做過19年培訓(xùn)和咨詢有現(xiàn)場掌控經(jīng)驗(yàn)；
3、有自己的領(lǐng)悟和創(chuàng)新，理論和實(shí)踐并重；自成一派；
4、只做廣告?zhèn)髅綘I銷培訓(xùn)因?yàn)閷Ｒ凰詫ＷI(yè)專家；
5、授課時(shí)實(shí)戰(zhàn)老師有激情有方法解決實(shí)際問題；
6、自身成功案列教學(xué)；講自己所做，做自己所講！
7、業(yè)績說話，利潤付費(fèi)；
8、干貨贏銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用！
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