近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷售特種兵總教練彭小東導師應央視CCTV-1《大國品牌》出品人吳綱的邀請前往北京揭秘中國實戰狼性廣告銷冠成功之道。

彭小東導師：

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷售特種兵總教練。

23年廣告傳媒一線實戰成功人生閱歷，實戰實操實用實效；16年專注于廣告傳媒行業業績提升，利潤倍增培訓咨詢，干貨營銷點=實操案例=即學即用，江湖人送外號：“廣告銷冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金額高業務利潤高客戶滿意度高）等：（1天簽訂3張廣告合同，1人完成公司50%銷售業績，3個月完成全年銷售任務），15年專業廣告傳媒培訓咨詢實戰經歷！上海一家戶外廣告傳媒公司年銷售額從3000萬到100個億的突破；山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長,四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；北京一家網絡公司的房地產板塊全國年銷售額300萬到50億并完成上市的轉變；廣東一家期刊社年營業額500萬到5000萬到5個億的轉變;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現已培訓服務知名企業超過100家，已發表專業文章超過500篇。

競合力是資源整合的升級版本：

資源整合：一種思維，成功是靠團隊，而非個人單打獨斗，

3個原則：

（1）發現資源

（2）儲備資源

（3）整合資源。

3個關鍵：

（1）相同價值觀

（2）能力資源互補

（3）合理的游戲規則。

5個步驟：

（1）明確要什么

（2）清點我有什么

（3）發現自己缺什么

（4）尋找誰手里有我缺少的

（5）確認別人為什么把你缺的給你（利他、余留、誠信）。

中文名 品牌競合力 外文名 The brand competitive force

我們目前很多中小企業民營對經營品牌的認識還停留在3化：

VI手冊化，

廣告化，

獎狀化；

在互聯網，大數據，云計算時代不是不需要品牌，而是更需要品牌的認知；現在進入品牌競合力時代，特別是在目前這個時代以及未來；品牌很重要，產品的中低端走線上，高端奢侈產品做專賣店實體店形象店旗艦店，目前最主要的是體驗店，做體驗店也需要競合力，是一種生活文化氛圍環境和實用。

商業博弈的5要素：

簡稱PARTS

1.參與者，Participators；

2.附加值，Added values；

3.規則，Rules；

4.戰術，Tactics；

5.范圍，Scope，

競合力成功的3大要素：

貢獻（Impact）、

親密(Intimacy)

遠景(Vision)。

競合力的6大效應：

1.規模效應

2.成本效應

3.協同效應

4.創新效應

5.成長效應

6.時間效應。

什么是品牌？

簡單講就是5個字：快，多，久，貴，長；賣的快，賣的多，賣的久，賣的貴，賣的時間長；品牌管理是什么：品牌就是通過故事給用戶造夢的過程，在互聯網大數據時代，用戶思維體驗為王，世界上沒有真相，只有認知！

彭小東導師首先指出：我們現在很多人對品牌一知半解有很多誤區，比如很多時候我們目前把品牌定位當成了品牌的全部，這是錯誤的；品牌是一個系統是科學也是藝術更是流程，企業家品牌，個人品牌，產品品牌，企業品牌，自媒體自品牌自傳播，定位只是前期一個重要組成部分，就像我們的眼睛一樣僅此而已。

品牌定位應該注意的4個問題：

1.怎么讓消費者發現你；

2.怎么讓消費者為你的產品買單；

3.怎么實現重復購買；

4.怎么讓消費者買的更多。

對于這4點我們逐一分析：

1、發現=流量，我們做優化，天然搜索都是為了讓消費者更容易發現你；

2、購買=轉化，實質是至少在頁面上，產品能夠準確表達出能給消費者帶來的看得見的價值，進而造成購買行為。

3、復購=顧客認可，積累。這就要求產品能夠“名副其實”，讓消費者從心理認同。

4、買的更多=關聯。如何關聯，關聯取決于根植于消費者心智中一對一的品牌聯想。

品牌定位的誤區：

不是產品決定品牌，而是品牌決定產品;

2.不是產品決定顧客購買，而是品牌決定顧客購買;

3.品牌實現與顧客的溝通，產品為顧客提供消耗價值：

品牌定位應該注意什么呢？

1、定位要能夠創造企業核心價值

2、能夠與消費者建立長久、堅固的關系。

3、為企業的產品開發和行銷力計劃指引方向。

4、具有很高的辨識度。

初創品牌不死6招：

1.分化一個新品類，并牢牢占據

2.一個好的品牌命名。

3.一套視覺錘。

4.設計一個好的品牌故事

5.與定位配稱的產品等用戶體驗。

6.基于社交媒體與用戶連接。

8則破解高端品牌行銷力：

1.成就價值行銷力。

2.成功顧問式行銷力。

3.圈層人脈行銷力。

4.創新藝術行銷力。

5.休閑活動行銷力。

6.跨界思維行銷力。

7.高端媒介行銷力。

8.場景感知行銷力。

《大國品牌》

2017年4月，國務院批準同意自2017年起，將每年的5月10日設立為“中國品牌日”，品牌上升到國家戰略高度。為貫徹落實“品牌強國”的國家戰略，進一步加強國家電視臺“國家平臺成就國家品牌”的歷史使命，CCTV-1綜合頻道推出《大國品牌養成記》（簡稱大國品牌），以品牌的角度解讀企業，以消費者角度解讀品牌，以“央視權威平臺+全媒體”的新型傳播方式助推中國品牌的成長與發展。《大國品牌》通過對數百家企業品牌成長課題的研究分析，提出用三分鐘品牌故事片的形式，從品牌的信用形象、產品、營銷、渠道、消費者等不同角度，深度解析每一個優秀企業背后的成功品牌密碼，真實呈現一批具有世界格局的優秀品牌，以期成為國家品牌發展戰略的參考樣本。

經過70年的飛速發展，越來越多的中國企業、中國品牌站在了全球經濟舞臺的中央?；仡欀腥A民族2000多年的發展歷史，《大國品牌養成記》總策劃吳綱：“新中國成立70年來的滄桑巨變讓我們看到了‘曲棍球棒效應’。在這個‘曲棍球棒’昂揚撬動的偉大時代，未來很長時間里，中國品牌還將迅猛發展?！洞髧放起B成記》在精神上挖掘品牌內涵，傳播原創品牌故事，讓品牌自身發光發熱，助力了品牌價值的持續攀升?！?

感恩央視CCTV-1《大國品牌》出品人，第二頻道主編吳綱吳老師的邀請，為其團隊2天封閉式密訓《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》以及《品牌競合力》和接下來的深度戰略合作，這是一個非常優秀高大上，高精尖的團隊，學以致用，從優秀到卓越；我們相互學習彼此成長和成就，我的《不懂行銷力如何當領導》以及吳老師的《品牌影響中國》；《大國品牌養成記》將助力更多優秀品牌升級新戰略、塑造新形象，更好地助推國家品牌及國家形象的建設，實現塑造未來“中國品牌國家隊”的歷史使命！