近日全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)山東金博傳媒邀請?jiān)谏綎|棗莊為廣告?zhèn)髅綐I(yè)界精英進(jìn)行為期08天首期03天《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》封閉式密訓(xùn)，該課程贏得了所有參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽(yù)，肯定和好評，尤其是金博傳媒的王文睿董事長以及李兆笙總經(jīng)理更是對彭小東導(dǎo)師贊不絕口!
彭小東導(dǎo)師23年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，16年全中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)閱歷，打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵的各種兵器絕招秘籍暗器，娓娓道來，傾囊相授，令我們茅塞頓開，耳目一新，打通我們的任督二脈，彭老師對中國的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域研究很深尤其是中國的中小民營廣告?zhèn)髅焦居痔貏e是三四五線城市，彭小東導(dǎo)師讓我們建立完善客戶檔案，做好大客戶行銷力，抓住本地有潛力有發(fā)展有未來的客戶共同發(fā)展，為廣告主的每一分預(yù)算，品效負(fù)責(zé)，做一站式整合傳播顧問，建立自己個(gè)人和公司的自品牌自傳播，完善優(yōu)化公司廣告銷售系統(tǒng)和流程，彭小東導(dǎo)師致力于廣告銷售流程化系統(tǒng)化專業(yè)化并且親自就廣告銷售每一個(gè)步驟動(dòng)作進(jìn)行分解，如陌拜，面訪，破冰，溝通，談判，成交，簽約，服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹等等，彭小東導(dǎo)師的課程保證上至董事長下至公司剛剛招聘第一天報(bào)到的新員工每一個(gè)人都有收獲，干活滿滿！實(shí)操實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效！原創(chuàng)精彩實(shí)戰(zhàn)干貨分享！彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣，幽默，通俗易懂，深入淺出，非常有激情，大量實(shí)戰(zhàn)模擬演練，全程互動(dòng)參與！
彭小東導(dǎo)師以自己親身案例為大家分享：廣告銷冠不是靠天生，彭老師自己講到當(dāng)年的自己出生于一個(gè)很窮很偏僻的農(nóng)村，在上小學(xué)之前沒有吃飽過飯，上初中時(shí)沒有穿過新衣服，上大學(xué)就是借錢上大學(xué)，農(nóng)村當(dāng)年在自己的父親一輩人中打光棍十有八九，要娶老婆就只有用自己的姐姐或妹妹去換別人的姐姐妹妹，叫換親，彭小東導(dǎo)師上大學(xué)時(shí)喜歡寫詩，頭發(fā)胡子長時(shí)間不理，衣服褲子破了就用鐵絲捆住扎起來，冬天還穿只有半節(jié)的拖鞋，被輔導(dǎo)員形容描述為浪人，就是流浪漢，犀利哥，當(dāng)然自己的文學(xué)作品詩歌也獲過《人民文學(xué)》雜志主辦的大獎(jiǎng)，作品同時(shí)被收藏，大學(xué)畢業(yè)時(shí)的夢想就是成為一個(gè)詩人或作家，也因此在當(dāng)時(shí)他身上有3個(gè)關(guān)鍵詞：較為嚴(yán)重的憂郁，自閉，內(nèi)向！但最后還是因?yàn)樽约号畠撼錾瑸榱撕⒆樱_始做廣告銷售最后取得今天的成功！
部分精彩課程分享：
系統(tǒng)=流程+表格
管理模式=流程+表格+制度
業(yè)績=流程+表格+制度+訓(xùn)練
揭秘彭小東導(dǎo)師的廣告銷售8大階層（心法）
1、最基本的廣告銷售法---賣價(jià)格、賣折扣，賣媒體；（賣自己）
2、最有效的廣告銷售法---事實(shí)與數(shù)據(jù)；案例(故事和聊天）
3、最持續(xù)的廣告銷售法---客戶價(jià)值；（廣告效果滿足利益）
4、最好的廣告銷售法---感動(dòng)客戶；（小事和沒有想到）
5、最受歡迎的廣告銷售法—成就客戶；(成長和未來！挖掘潛力）
6、最高明的廣告銷售法---
7、最難被抄襲的廣告銷售法---
8、最神奇的廣告銷售法---
廣告銷售的5個(gè)大步驟和25個(gè)小步驟：
1、廣告銷售策劃
2、廣告銷售準(zhǔn)備
3、廣告銷售行動(dòng)
4、面談成交
5、廣告銷售服務(wù)
1、目標(biāo)制定
2、市場調(diào)查研究
3、客戶群定位
4、媒體策劃
5、廣告策略定位
6、基礎(chǔ)準(zhǔn)備（專業(yè)知識，
競爭對手，溝通，體能，精神和使命）
7、客戶開發(fā)與準(zhǔn)備
（抓有影響力的客戶，專注）
8、客戶信息收集
9、分析篩選與評估
10、面談準(zhǔn)備
11、賣好自己
（定位，品牌，專業(yè)）
12、情緒達(dá)到巔峰（激情）
13、建立親和力與信任感
14、專家權(quán)威顧問
15、客戶的困惑麻煩和特殊需求
16、需求擴(kuò)大需求刺激需求挖痛引導(dǎo)
17、提案方案呈現(xiàn)和講解技巧
18、干掉對手（客戶的客戶）
19、解除反對贏得支持
20、迅速逼單快速成交
21、及時(shí)兌現(xiàn)承諾
22、超出客戶期望值的服務(wù)
23、密切關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)
24、建立客戶檔案長期互動(dòng)
25、要求客戶轉(zhuǎn)介紹
廣告銷售22個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：搞好關(guān)系！
用人5步法
1、先選擇，后培養(yǎng)！ 不能選豬爬樹，要選猴子。
2、先培養(yǎng)，后授權(quán)！ 猴子不是生下來就會(huì)爬樹，需要訓(xùn)練。
3、先態(tài)度，后能力！孫猴子本事大但是要態(tài)度端正才能去西天取經(jīng)。
4、先考驗(yàn)，后分權(quán)！ 猴子西天取得真經(jīng)，才可成佛。
5、先分好權(quán)，再分好錢！發(fā)現(xiàn)德才兼?zhèn)湔撸仨毱跈?quán)激勵(lì)，不讓他打工。
正確解讀廣告銷售
媒體本身就是產(chǎn)品，更需要專業(yè)的媒體策劃，促銷，周年慶，活動(dòng)，論壇，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，媒體最需要玩思想玩創(chuàng)意玩策劃，每1座廣告位都是獨(dú)立的個(gè)體，都應(yīng)該有他的思想（私享）！
廣告?zhèn)髅阶陨砉久襟w老板的自品牌自傳播策劃包裝定位廣告主題詞等等；
廣告銷售，銷售的不只是1個(gè)產(chǎn)品、1個(gè)媒體、1個(gè)項(xiàng)目，
廣告銷售的還是1種營銷思路、品牌理念、傳播方式、行銷力思維等！
彭小東導(dǎo)師：
中國目前最缺最需要的是廣告?zhèn)髅讲邉澃b型專業(yè)人才，他遠(yuǎn)比廣告銷售更重要更急需也更關(guān)鍵。
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