為什么你的廣告銷售業績不理想，為什么你會產生懈怠，為什么客戶不愿意見面？為什么客戶老是拒絕我，為什么廣告效果總是不理想？廣告銷售是一門科學和藝術嗎？廣告銷售真的很難做嗎？廣告銷售有絕招有秘籍有暗器有兵器有技巧嗎？倚天劍屠龍刀是什么？廣告銷售可以標準化流程化以及系統化嗎？廣告銷售的實戰動作及步驟是什么？廣告銷售專業職業事業敬業專一！

做廣告銷售容易嗎？不容易，尤其是在目前中國經濟發展減速，各大廣告金主在觀望在等待，以及廣告傳媒市場的媒體種類更是如雨后春筍，拔地而起，大有泛濫成災之勢，新媒體，自媒體，社交媒體更令人眼花繚亂，怎么辦？廣告銷售怎么辦？如何快速有策略有技巧的成交大單！如何讓新客戶快速成交，小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶？如何讓廣告效果最大化，性價比最高，什么是好的媒體？什么是好的廣告，好的戶外廣告標準以及創作的流程和技巧以及原則和“鐵律”？廣告銷冠的秘籍絕招暗器，廣告銷售的最新盈利模式，廣告銷售的實戰實操技巧是什么？

外部，面對廣告主：

廣告沒有效果？

沒有廣告預算？

我們已經有合作媒體？

廣告負責人不在？

廣告方案通不過？

市場經濟環境不好？

我們已經有合作公司？

......

內部，廣告銷售團隊：

新員工沒有方法沒有技巧

老員工沒有激情無法突破瓶頸

缺乏團隊精神缺乏男人血性和狼性

小客戶搞不定

大客戶被競爭對手敲掉

意向性客戶跟丟

廣告銷售精英流失

廣告銷售模式盈利模式思維流程無法再創新

廣告銷售流程組織結構無法升級優化

如何構建塑造廣告公司媒體負責人的自品牌自傳播

廣告預算無法最大化挖掘

.....

怎么辦？？？

2018年11月17日-18日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師應西南框媒同創聯盟的邀請在康普雷斯國際酒店為12家公司100多位梯媒廣告營銷精英進行為期2天全封閉的《打造實戰狼性廣告銷冠特種兵》培訓，該課程贏得了所有學員的高度肯定贊譽與好評，為彭小東導師的敬業職業專業事業以及專一和廣告銷售流程化標準化系統化而深深震撼！

彭小東導師用自己22年的廣告傳媒一線成功實戰經歷和15年廣告傳媒培訓咨詢閱歷為大家做精彩原創實戰實操干貨分享。風趣，幽默，通俗易懂，深入淺出，直擊廣告銷售的痛點和難點以及各種疑難雜癥，我們知道現在是媒體泛濫廣告主理性的時代，做企業做品牌都離不開廣告，但如何投放廣告？廣告主為什么要投放廣告？好的戶外廣告標準及創作流程和步驟是什么？沒有不好的媒體，只有不適合的媒體？線上線下媒體認知型和流量型廣告的合理分配，創業和發展成長中的企業該如何投放廣告？大客戶=關系+專業，小客戶=勤奮+堅持，什么是關系？傳統銷售3板斧，請客吃飯卡拉OK桑拿按摩，勾兌+關系，低價，回款，返點，折扣，在客戶面前裝孫子，這樣肯定不行，彭小東導師觀點：關系=什么？關系等于2個字需求，我們要先預估搞清楚需求就是要做關系，什么是需求？

彭小東導師分享一個小笑話：小白兔第一天去釣魚空手而歸，第二天去釣魚空手而歸，第三天魚從水里面跳出來指著小白兔的鼻子罵：你個兔崽子再用胡蘿卜來釣小心我用耳光扇死你！舉例：為什么有些廣告銷售人員回來匯報，我的客戶有預算有項目有產品絕對會投放廣告，我跟客戶的關系也很好，是兄弟是哥們是老鐵客戶對我也非常尊重每次見面都要主動給我端茶倒水遞煙讓座一聊就是1個小時，還是我自己主動提出離開，可是過了幾個月甚至一年這個廣告銷售人員還是不能把合同簽回來？為什么？

彭小東導師分享，其實道理很簡單，就像我們有些小的房地產開發商3-5年才開發一個樓盤？因為他的項目要3-5年才會投放廣告，這個時候絕對沒有廣告公司去找他，他剛好也比較閑，正需要人陪他聊天，請問你有時間耗得起嗎？各位廣告銷冠，這就如同一個3歲的小女孩對一個25歲的男人講，叔叔我長大了要嫁給您，戀愛結婚都是這個女孩到女人的正常需求，但這個需求是需要時間，最關鍵的是3歲的小女孩萬萬不不可能有有一個成年男人去追求她，否則那就是犯罪就是變態，同時這個3歲小女孩的三觀人生觀世界觀價值觀也沒形成，她還知道不能未來是什么樣的？等她到了25歲會怎么樣？你敢肯定嗎？你說我用22年做關系？各位，可以嗎？關系是付出，值得嗎？人脈等于交換。你現在與馬云任正非柳傳志認識，但請問你有可能與他們有生意的合作嗎？彭小東老師覺得基本沒可能！自己才是最好的人脈，只有自己強大才會贏得競爭對手的尊重！請問各位；我們的廣告主真的是因為媒體因為廣告效果而選擇跟你合作嗎？

客戶為什么做廣告?

1、提高知名度

2、增加理解度, 建立形象

3、促進美譽度

4、提醒行動

5、增加 、維持銷售

6、保持忠誠 ,重覆購買

7、 創造口頭傳播

8、 擴大市場分額、創造公司價值

如何把廣告做對?

擬定清楚目標

分析過 品牌、產品、受眾與 競爭情況:

1、對的訊息

2、對的方式

3、對的受眾

4、對的時間

5、對的地點

6、對的媒體

7、對的成本

8、對的人

9、對的產品

10、對的預算

揭秘彭小東導師的廣告銷售8大“心”法：

1、最基本的廣告銷售法---賣價格、賣折扣，賣媒體，（賣自己）

2、最有效的廣告銷售法---事實與數據；案例(故事和聊天）

3、最持續的廣告銷售法---客戶價值；（廣告效果滿足利益）

4、最好的廣告銷售法---感動客戶；（小事和沒有想到）

5、最受歡迎的廣告銷售法—成就客戶；(成長和未來！挖掘潛力）

6、最高明的廣告銷售法---幫客戶賺錢或省錢（目標和愿景實用）；

7、最難被抄襲的廣告銷售法---讓客戶內心滿意和滿足（愉悅快樂）；

8、最神奇的廣告銷售法---讓客戶上癮或者追隨。（忠貞需要和成長）

1、內容要少

2、字要大

3、字體單一、識別性強

4、色彩明亮、純粹，與字體顏色盡量反差大

5、盡量不要超過2個顏色

6、圖片不能做整版，配圖干凈，突出文字信息。

狼性鍛造的7大真言

1、沒有捕捉不到的獵物。

2、沒有獵物我們就去尋找獵物。

3、面對槍口轉移是明智的。

4、追逐獵物僅僅靠猛跑是不夠的。

5、我們的眼睛永遠只盯著獵物。

6、如果不能改變自然，就只有適應自然。

7 、我的胃只能消化肉不能消化草。