為什么你的廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，為什么你會(huì)產(chǎn)生懈怠，為什么客戶不愿意見(jiàn)面？為什么客戶老是拒絕我，為什么廣告效果總是不理想？廣告銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)和藝術(shù)嗎？廣告銷(xiāo)售真的很難做嗎？廣告銷(xiāo)售有絕招有秘籍有暗器有兵器有技巧嗎？倚天劍屠龍刀是什么？廣告銷(xiāo)售可以標(biāo)準(zhǔn)化流程化以及系統(tǒng)化嗎？廣告銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作及步驟是什么？廣告銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)職業(yè)事業(yè)敬業(yè)專(zhuān)一！
做廣告銷(xiāo)售容易嗎？不容易，尤其是在目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，各大廣告金主在觀望在等待，以及廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)的媒體種類(lèi)更是如雨后春筍，拔地而起，大有泛濫成災(zāi)之勢(shì)，新媒體，自媒體，社交媒體更令人眼花繚亂，怎么辦？廣告銷(xiāo)售怎么辦？如何快速有策略有技巧的成交大單！如何讓新客戶快速成交，小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶？如何讓廣告效果最大化，性價(jià)比最高，什么是好的媒體？什么是好的廣告，好的戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)作的流程和技巧以及原則和“鐵律”？廣告銷(xiāo)冠的秘籍絕招暗器，廣告銷(xiāo)售的最新盈利模式，廣告銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)實(shí)操技巧是什么？
外部，面對(duì)廣告主：
廣告沒(méi)有效果？
沒(méi)有廣告預(yù)算？
我們已經(jīng)有合作媒體？
廣告負(fù)責(zé)人不在？
廣告方案通不過(guò)？
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好？
我們已經(jīng)有合作公司？
......
內(nèi)部，廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：
新員工沒(méi)有方法沒(méi)有技巧
老員工沒(méi)有激情無(wú)法突破瓶頸
缺乏團(tuán)隊(duì)精神缺乏男人血性和狼性
小客戶搞不定
大客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敲掉
意向性客戶跟丟
廣告銷(xiāo)售精英流失
廣告銷(xiāo)售模式盈利模式思維流程無(wú)法再創(chuàng)新
廣告銷(xiāo)售流程組織結(jié)構(gòu)無(wú)法升級(jí)優(yōu)化
如何構(gòu)建塑造廣告公司媒體負(fù)責(zé)人的自品牌自傳播
廣告預(yù)算無(wú)法最大化挖掘
.....
怎么辦？？？
2018年11月17日-18日全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)西南框媒同創(chuàng)聯(lián)盟的邀請(qǐng)?jiān)诳灯绽姿箛?guó)際酒店為12家公司100多位梯媒廣告營(yíng)銷(xiāo)精英進(jìn)行為期2天全封閉的《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵》培訓(xùn)，該課程贏得了所有學(xué)員的高度肯定贊譽(yù)與好評(píng)，為彭小東導(dǎo)師的敬業(yè)職業(yè)專(zhuān)業(yè)事業(yè)以及專(zhuān)一和廣告銷(xiāo)售流程化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化而深深震撼！
彭小東導(dǎo)師用自己22年的廣告?zhèn)髅揭痪€成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和15年廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢閱歷為大家做精彩原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操干貨分享。風(fēng)趣，幽默，通俗易懂，深入淺出，直擊廣告銷(xiāo)售的痛點(diǎn)和難點(diǎn)以及各種疑難雜癥，我們知道現(xiàn)在是媒體泛濫廣告主理性的時(shí)代，做企業(yè)做品牌都離不開(kāi)廣告，但如何投放廣告？廣告主為什么要投放廣告？好的戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)及創(chuàng)作流程和步驟是什么？沒(méi)有不好的媒體，只有不適合的媒體？線上線下媒體認(rèn)知型和流量型廣告的合理分配，創(chuàng)業(yè)和發(fā)展成長(zhǎng)中的企業(yè)該如何投放廣告？大客戶=關(guān)系+專(zhuān)業(yè)，小客戶=勤奮+堅(jiān)持，什么是關(guān)系？傳統(tǒng)銷(xiāo)售3板斧，請(qǐng)客吃飯卡拉OK桑拿按摩，勾兌+關(guān)系，低價(jià)，回款，返點(diǎn)，折扣，在客戶面前裝孫子，這樣肯定不行，彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：關(guān)系=什么？關(guān)系等于2個(gè)字需求，我們要先預(yù)估搞清楚需求就是要做關(guān)系，什么是需求？
彭小東導(dǎo)師分享一個(gè)小笑話：小白兔第一天去釣魚(yú)空手而歸，第二天去釣魚(yú)空手而歸，第三天魚(yú)從水里面跳出來(lái)指著小白兔的鼻子罵：你個(gè)兔崽子再用胡蘿卜來(lái)釣小心我用耳光扇死你！舉例：為什么有些廣告銷(xiāo)售人員回來(lái)匯報(bào)，我的客戶有預(yù)算有項(xiàng)目有產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)投放廣告，我跟客戶的關(guān)系也很好，是兄弟是哥們是老鐵客戶對(duì)我也非常尊重每次見(jiàn)面都要主動(dòng)給我端茶倒水遞煙讓座一聊就是1個(gè)小時(shí)，還是我自己主動(dòng)提出離開(kāi)，可是過(guò)了幾個(gè)月甚至一年這個(gè)廣告銷(xiāo)售人員還是不能把合同簽回來(lái)？為什么？
彭小東導(dǎo)師分享，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，就像我們有些小的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商3-5年才開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)？因?yàn)樗捻?xiàng)目要3-5年才會(huì)投放廣告，這個(gè)時(shí)候絕對(duì)沒(méi)有廣告公司去找他，他剛好也比較閑，正需要人陪他聊天，請(qǐng)問(wèn)你有時(shí)間耗得起嗎？各位廣告銷(xiāo)冠，這就如同一個(gè)3歲的小女孩對(duì)一個(gè)25歲的男人講，叔叔我長(zhǎng)大了要嫁給您，戀愛(ài)結(jié)婚都是這個(gè)女孩到女人的正常需求，但這個(gè)需求是需要時(shí)間，最關(guān)鍵的是3歲的小女孩萬(wàn)萬(wàn)不不可能有有一個(gè)成年男人去追求她，否則那就是犯罪就是變態(tài)，同時(shí)這個(gè)3歲小女孩的三觀人生觀世界觀價(jià)值觀也沒(méi)形成，她還知道不能未來(lái)是什么樣的？等她到了25歲會(huì)怎么樣？你敢肯定嗎？你說(shuō)我用22年做關(guān)系？各位，可以嗎？關(guān)系是付出，值得嗎？人脈等于交換。你現(xiàn)在與馬云任正非柳傳志認(rèn)識(shí)，但請(qǐng)問(wèn)你有可能與他們有生意的合作嗎？彭小東老師覺(jué)得基本沒(méi)可能！自己才是最好的人脈，只有自己強(qiáng)大才會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重！請(qǐng)問(wèn)各位；我們的廣告主真的是因?yàn)槊襟w因?yàn)閺V告效果而選擇跟你合作嗎？
客戶為什么做廣告?
1、提高知名度
2、增加理解度, 建立形象
3、促進(jìn)美譽(yù)度
4、提醒行動(dòng)
5、增加 、維持銷(xiāo)售
6、保持忠誠(chéng) ,重覆購(gòu)買(mǎi)
7、 創(chuàng)造口頭傳播
8、 擴(kuò)大市場(chǎng)分額、創(chuàng)造公司價(jià)值
如何把廣告做對(duì)?
擬定清楚目標(biāo)
分析過(guò) 品牌、產(chǎn)品、受眾與 競(jìng)爭(zhēng)情況:
1、對(duì)的訊息
2、對(duì)的方式
3、對(duì)的受眾
4、對(duì)的時(shí)間
5、對(duì)的地點(diǎn)
6、對(duì)的媒體
7、對(duì)的成本
8、對(duì)的人
9、對(duì)的產(chǎn)品
10、對(duì)的預(yù)算
揭秘彭小東導(dǎo)師的廣告銷(xiāo)售8大“心”法：
1、最基本的廣告銷(xiāo)售法---賣(mài)價(jià)格、賣(mài)折扣，賣(mài)媒體，（賣(mài)自己）
2、最有效的廣告銷(xiāo)售法---事實(shí)與數(shù)據(jù)；案例(故事和聊天）
3、最持續(xù)的廣告銷(xiāo)售法---客戶價(jià)值；（廣告效果滿足利益）
4、最好的廣告銷(xiāo)售法---感動(dòng)客戶；（小事和沒(méi)有想到）
5、最受歡迎的廣告銷(xiāo)售法—成就客戶；(成長(zhǎng)和未來(lái)！挖掘潛力）
6、最高明的廣告銷(xiāo)售法---幫客戶賺錢(qián)或省錢(qián)（目標(biāo)和愿景實(shí)用）；
7、最難被抄襲的廣告銷(xiāo)售法---讓客戶內(nèi)心滿意和滿足（愉悅快樂(lè)）；
8、最神奇的廣告銷(xiāo)售法---讓客戶上癮或者追隨。（忠貞需要和成長(zhǎng)）
1、內(nèi)容要少
2、字要大
3、字體單一、識(shí)別性強(qiáng)
4、色彩明亮、純粹，與字體顏色盡量反差大
5、盡量不要超過(guò)2個(gè)顏色
6、圖片不能做整版，配圖干凈，突出文字信息。
狼性鍛造的7大真言
1、沒(méi)有捕捉不到的獵物。
2、沒(méi)有獵物我們就去尋找獵物。
3、面對(duì)槍口轉(zhuǎn)移是明智的。
4、追逐獵物僅僅靠猛跑是不夠的。
5、我們的眼睛永遠(yuǎn)只盯著獵物。
6、如果不能改變自然，就只有適應(yīng)自然。
7 、我的胃只能消化肉不能消化草。
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