為了感恩各位業界大咖大佬對彭小東導師多年的支持肯定和選擇以及贊譽，同時也為了更好的服務回饋各位企業及企業家從優秀到卓越，2019年全年（2019年01.01-2019.12.30）咨詢培訓詳情如下：

1、咨詢

彭小東導師出席公司的年終年初總結及半年工作會議，參與公司薪酬制度體系以及戰略建立優化升級和完善，同時包括媒體（產品）及公司定位品牌包裝以及廣告創意策劃行銷力等管理咨詢，包括但不僅限于大客戶業務聯誼會 ，媒體推薦會，招商會等 ；也可以出席代言貴公司參與各種論壇，大力宣傳推廣傳播分享公司。

2、培訓

培訓課題包括但不僅限于：銷售及廣告銷售，初，中,高級實戰技巧以及大客戶銷售,狼性銷售,顧問式專家式銷售等，員工職業心態與道德素養，執行力，團隊行銷力，領導力，品牌競合力，廣告策劃與媒體投放等課程（也可根據貴公司需求定制課程以及針對廣告主（客戶、經銷商）定制課程）。

3、傳播

在彭小東導師所有的文章及自媒體（包括但絕不僅限于今日頭條，網易號，搜狐號，百家號，世界經理人，“媒”、"行銷力"等微信公眾號）以及論壇社群網絡上和培訓中都有公司的成功案例分享，最大化的曝光公司，以及宣傳傳播和推廣。

4、服務

公司中高層可以咨詢工作以及職場中的困惑迷茫以及生活中疑難雜癥（協調職業經理人和老板形成最大化的凝聚力和戰斗力以及優秀中高端人才的流通和引進），重點培養優秀銷售經營管理人才（建立達摩院羅漢堂）；做好公司內部的培訓及講師體系建立和課程設置包括企業大學商學院等。

5、客戶

彭小東導師及彭小東導師下屬廣告傳媒公司全年有義務和責任優先向甲方推薦公司的媒體資源及產品并協助完成大客戶簽單，同時整合甲乙雙方的資源人脈及產品形成真正的競合力包括資源，資本，資金，人才，媒體，產品等（尤其是彭小東導師個人影響力和知名度以及人脈形成真正有價值的生產力，比如牽頭組織行業峰會論壇資源整合優勢互補）。

6、義務

公司可以使用彭小東導師個人對外宣傳傳播和推廣！彭小東導師參與品牌傳播事件營銷做好公益和慈善以及新聞宣傳策劃傳播分享等。

7、費用

彭小東導師個人一年顧問費最低30-50萬元人民幣（往返機票，吃住在外稅后價）：含一年總計20天（培訓16天，咨詢4天），時間可以靈活自由安排；分2次支付，簽合同支付50%，6個月后支付50%。

注：如有其他相關未盡事宜，歡迎協商補充；

媒體支持：媒網行銷力網媒行銷力微信公號等

支持單位：行銷力國際控股集團.行銷力傳播 中華廣告媒介行銷力研究院等

彭小東 2018.07.28

附錄：彭小東導師《中國式銷售實戰技巧特訓營》部份精彩觀點：

什么是中國式關系，傳統銷售3板斧：請客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩！

在中國做銷售關系是什么？什么是中國式關系？關系是需求，要想快速成交，就要先找到需求，預估需求，準確判斷客戶，沒有需求的關系就是偽關系，我們可以等等，但我們的競爭對手不會等，目前不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚！每次拜訪客戶只有2個目的；要么解決客戶的問題要么創造自己的價值，要么讓客戶感受價值！要么讓客戶感受差異！

目錄細分

第一講：正確銷售思維10大訓練

第二講：銷售準備階段10大警鐘

第三講：客戶接觸階段10大警鐘

第四講：說服溝通階段10大警鐘

第五講：產品介紹階段10大警鐘

第六講：成交締結階段10大警鐘

第七講：銷售策略階段10大警鐘

第八講：客戶服務階段10大警鐘

第九講：大客戶銷售的10大警鐘

第十講：中國式10大關系銷售警鐘

部份精彩內容：

行銷力高手每天只做2件事情! （1、攻心2、洗腦）

“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，

“洗-腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，

“攻心”就是與客戶建立良好的關系;（喜歡崇拜愛私奔）

“洗-腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的。

大規模殺傷性武器

1.原子彈：降價

2.飛機：媒體廣告

3.坦克：終端推廣

4.潛水艇：公益行銷力

5.口碑行銷力: (病毒行銷力)

6.手榴彈：事件行銷力

7.沖鋒槍：廣告主題詞

商品力、銷售力和形象力

1、戰場—整個銷售市場；

2、戰士—人才的精英；

3、謀略—大腦的策劃；

4、武器—常規和非常規；

5、糧草—戰爭的儲備。

如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰

彭小東的銷售8大心法:

1、最基本銷售法-賣文化、賣自己、賣產品；

2、最有效銷售法-事實與數據；（競爭對手同行）

3、最持續銷售法-客戶價值；

4、最好銷售辦法-感動客戶；

5、最受歡迎銷售法-成就客戶；

6、最高明銷售法-幫客戶賺錢或省錢；

7、最難被抄襲銷售法-讓客戶內心滿意；

8、最神奇銷售法-讓客戶上癮或追隨。

面子：

1、當我放下面子賺錢的時候，說明我已經懂事了。

2、當我用錢賺回面子的時候，說明我已經成功了。3、當我用面子可以賺錢的時候，說明我已經是人物了。4、當我還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時候，說明我這輩子也就這樣，已經死了，還未埋葬！

5、所以面子是自己給的不是別人，沒有利潤沒有業績我先把面子取下來放進口袋！

比較：

1、不貶低對手不評價對手只講自己！

2、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

3、千萬不要隨便任意的貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓客戶覺得你不可信賴。

4、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

5、拿出自己的3大優勢與對手3大弱點做客觀地比較。

6、USP獨特賣點，獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢。

7、1個中心2個基本點：

1個中心（客戶）

2個基本點

客戶：買點(核心競爭優勢）

我們：賣點（USP獨特銷售說辭）

銷售流程化系統化標準化：

陌生拜訪：

1、準備（資料公司客戶個人專業和個人心態服飾等）

2、敲門（2長1短）

3、遞名片（放桌山，雙手名字朝客戶）

4、自我介紹（公司、姓名、目的）

5、坐姿（3/1）

6、承諾(時間）

7、告辭（電梯口門口）

7.5殺個回馬槍（還有吩咐嗎？）

8、短消息（崇拜感謝感恩）

客戶：畫大餅，冒專家，充同行

前臺：3板斧：誰，預約，什么事？

對應：攀老鄉，裝老板，施小惠

尊重，形象，微信，禮貌等等......