全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤枌煟放聘偤狭︳咔懈铑I導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在出席最近的論壇中指出：敬告廣告主和傳媒資本，社區(qū)道閘廣告才是未來廣告主真正的戶外首選，因為社區(qū)道閘戶外廣告的價值正在被最大化!理由其實很簡單，對于戶外廣告，大家都知道，戶外廣告的風險其實是很大的，尤其是高速公路戶外和市區(qū)大牌政策風險因素巨大，市區(qū)大牌被一次又一次的洗禮，高速戶外每年多次的被清理整治，田園城市城鄉(xiāng)一體化等等，所以彭小東導師認為凡是還有些理智的老板就會經常會意識到我們的賭注其實在路上，現(xiàn)在已經很多地方完全拆除高速戶外你比如浙江等地，市區(qū)大牌媒體資源也正在減少以至于消失，電梯媒體面積又太小，空間視野有限。地鐵高鐵媒體資源屬于國家所有，機場媒體費用太高，成本太大！
一、 戶外媒體廣告的價值力
彭小東導師認為戶外媒體廣告的價值主要取決于以下10點：
1、 地段
2、 面積
3、 創(chuàng)意
4、 服務
5、 科技
6、 融合
7、 互動
8、 參與
9、 性價比
10、 移動……
做戶外廣告，本質是地段面積尺寸為王；大家都知道社區(qū)道閘廣告位于人們居住的社區(qū)入口及停車場，作為路障擋桿的代表——道閘上的戶外宣傳廣告，必將會給各大具有超前廣告意識的企業(yè)主和商家?guī)砹司薮蟮睦妫篱l擋桿戶外廣告擁有非選擇和強制性的特點，具有報紙等其他廣告媒體不可以比擬的功能和價值。目前的廣告服務正處于一個產業(yè)化的整體競合力時期，隨著電視、報刊雜志、戶外，網絡，新媒體等形成了傳統(tǒng)媒體和新興廣告共生的發(fā)展趨勢，通訊、旅游、衛(wèi)生、教育、金融、保險、娛樂、餐飲、地產、汽車、珠寶、醫(yī)療、化妝品等等行業(yè)所提供的中高端產品或服務都可以納入業(yè)務合作范圍，這些與中高檔社區(qū)的業(yè)主日常生活息息相關。
二、社區(qū)道閘戶外廣告的特點
1、高端受眾
區(qū)域優(yōu)勢，直指高端，道閘廣告放棄了同質化的競爭，更放棄了80%的普通受眾人群，把目標鎖定在城市中20%的尖端消費人群——有車有房群體，但這部分人群卻占有了消費市場80%的購買力!
2、強制傳播
強制傳播，非常效果，社區(qū)道閘戶外廣告在小區(qū)、商務區(qū)和地下停車庫的出入口，是人們必經之地，而且車輛、行人通過時必須開啟的道閘橫桿，按照人的生理反應，肯定會注意面前的移動物的活動空間以確定是否可以安全通行，所以任何一個廣告在橫桿上發(fā)布都會粘滯受眾的30秒鐘以上的目光，具有強制閱讀性。
3、重復性高
將廣告安裝在物業(yè)的出入口道閘上，只要進出每次必看，大幅度的提高了廣告的曝光頻率，使受眾對廣告內容產生深刻的印象，勢必在受眾心理上產生深刻的記憶性與識別性，從而對企業(yè)和產品產生較好的品牌認知!
4、干擾度低
與電視，報紙，廣播，戶外廣告相比較。道閘廣告周圍沒有任何形式的廣告媒介。在與小區(qū)這種廣告的真空區(qū)，安靜，溫馨的傳媒環(huán)境，使用的業(yè)主對廣告品牌產生非常強的記憶力!受眾高端，消費強勢！
5、曝光度高
多次曝光，重復強調，廣告持續(xù)時間越長、曝光頻次越高，受眾對品牌的印象里就會越深。道閘，作為受所接受到的均是相同的廣告信息，全天候多次同一信息的反復強調，勢必會在受眾心理產生深刻的記憶性與識別性，從而對企業(yè)與產品產生較好的品牌認知。
6、獨家發(fā)布
與電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體以及眾多的戶外平面廣告、樓宇電視廣告相比，周圍沒有任何廣告形式存在，更是排除了絕大部分干擾因素，全天24小時的獨家信息發(fā)布，使得人們對廣告品牌能夠產生非常強的記憶力。
三、社區(qū)道閘戶外廣告的媒體優(yōu)勢：
1、目標更精準：鎖定有車一族，定位高端人群。
2、傳播更有效：在高端停車場的封閉室內空間，精美的廣告畫面能夠提升車主對廣告的關注度，有強制收視效果。
3、性價比更高：地下停車場的廣告針對高端的消費人群擴大其影響力，預算成本相比電視、報紙媒體較低，卻能達到意想不到的傳播效果。
4、廣告受眾質量高：均為市區(qū)最具消費能力的中高收入群體；
5、選擇性和針對性強：根據(jù)廣告主對其廣告受眾的選擇，道閘廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
6、廣告持續(xù)時間更長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。道閘廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復多次讀取廣告信息，直到最后做出購買或舍棄決定。7、具有強迫受眾讀取的特性：不同于報紙雜志廣告，道閘廣告信息直接面對著進出大門的司機和行人，可以無限次進入他們的眼球從而影響其購買行為。8、高效的廣告?zhèn)鞑ィ簭V告主在投放廣告之前，可以參照小區(qū)人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受，真正作到有的放矢。每天平均5次的閱讀頻次，廣告信息準確、集中、反復地定向傳播9、具有可測定性：發(fā)布廣告之后，可以借助產品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果，從而選擇以后的投放小區(qū)。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
四、社區(qū)道閘戶外廣告媒體不同的表現(xiàn)形式
1、常規(guī)媒體形式出入口大牌、 電梯廳大牌 、立柱中牌、 指示中牌。
2、道閘廣告創(chuàng)意媒體形式出入口自動翻轉廣告道閘、通道墻貼等。
3、設計合理、結構簡單、美觀大方、廣告發(fā)布成本相對低廉。
4、視覺沖擊力強大。面積尺寸較大。
5、精確投放有車有房的主流消費人群。
6、強制性展示，99%以上的到達率（車主）。
7、廣告信息獨享。
8、動態(tài)展示。
五、廣告主投放社區(qū)道閘戶外廣告具有的優(yōu)勢
1、地段面積尺寸為王有利于廣告銷售和品牌提升政策風險不大全天守候；
2、尤其是每年的夏季被風吹壞的幾率較小；人為破壞較少和較小；
3、社區(qū)道閘戶外廣告媒體屬于資源性媒體資源有限絕對數(shù)量比電梯數(shù)量少稀缺性；
4、社區(qū)道閘戶外廣告媒體項目重點開發(fā)中高檔社區(qū)，其消費層次穩(wěn)定且集中，廣告效果更加精眾和精準，因此以達到媒體預算浪費度最低并支持實際的銷售增長。
5、社區(qū)道閘戶外廣告具有強烈的視覺沖擊力，近距離審定受眾面，無其他廣告干擾，具有百分百的到達效果，由此構建一個無縫化、精確化的傳播模式。
6、處于社區(qū)車輛必經之路，其高頻性是其他媒體不可比擬的，每天進出途中不斷地反復，具有強制性特點，廣告暴露頻次達3.6次/天/人，從而在短時間內提高企業(yè)或者產品的知名度。毗鄰馬路處道閘前車水馬龍，戶外發(fā)布優(yōu)勢更加明顯。具有受眾群體交互影響、重復延伸的性質，品牌親和力發(fā)揮到極限。
7、社區(qū)道閘戶外廣告千人成本(即每一千個受眾所需的媒體費)低：道閘廣告為0.11元，電視為1.18元，報紙為0.71元，雜志則為1元，黃金時間的電視則要10--20元。
8、不僅是新型專利媒體，也是新型精眾和精準媒體，對該媒體的擁有和利用，將極大提升產品銷售和品牌形象展示，也令競爭對手望其項背。
六、社區(qū)道閘戶外廣告的價值力
社區(qū)道閘戶外廣告在住宅區(qū)、商務區(qū)、停車庫等有房有車一族優(yōu)質人群常常出入的場所，媒體區(qū)域的選擇實現(xiàn)了廣告主對特定高收入人群廣泛覆蓋的要求，使面向社會財富階層的廣告精眾精準地擊中目標受眾。媒體直指高端，廣告到達率100%。道閘廣告不僅有效篩選高消費人群，而且比其他媒體價位低廉、輕松走進人們生活、強制性觀看、頻繁沖擊消費者眼球、展示時間充足，一天多次的轟炸性灌輸企業(yè)品牌，不斷加深眼球記憶，從而達成其他廣告無法比擬的道閘廣告優(yōu)勢宣傳，人們不會刻意看廣告，而把廣告做在人們不得不刻意看的地方，就會使廣告每一分錢都能產生高價值回饋。
在戶外廣告投放中道閘廣告究竟有什么價值？隨著社會經濟水平的提高和日漸發(fā)達的科技，現(xiàn)在的廣告形式已經不在單單局限于以往的報紙、廣播和電視。越來越多類型的廣告被廣泛運用到人們的生活中、商業(yè)宣傳、產品營銷中。在眾多的戶外廣告當中，除開大眾常見的戶外大牌廣告、戶外LED廣告、電梯樓宇廣告等形式，在停車場、小區(qū)入口等場所也經常能夠看到形式越來越豐富的道閘廣告，并隨著時間的推移，道閘廣告在戶外廣告投放中的價值也越來越重要，創(chuàng)新投放價值。
雖然互聯(lián)網時代曾經讓網絡廣告成為了廣告主們的“新寵”，但互聯(lián)網新媒體其廣告效果在評估上也存在著許多局限，尤其是這兩年的數(shù)據(jù)作假，從而讓廣告主無法真正實現(xiàn)廣告直接實現(xiàn)銷售的目標。也因此傳統(tǒng)媒體的價值正在回歸，尤其是戶外媒體，彭小東導師認為移動互聯(lián)網時代的場景營銷，簡單講就是對的時間對的地點對的場景和對的產品信息及服務，在移動互聯(lián)網大數(shù)據(jù)時代的天時（碎片化時間）+地利（線上+線下的融合）+人和（用戶深度體驗）。而隨著關高行業(yè)的發(fā)展，如今市場上出現(xiàn)了這種新型的自動翻轉廣告道閘，新的道閘廣告無論是媒體形式和宣傳效果上都略勝一籌，在良好、廣闊的市場發(fā)展環(huán)境下，將會在未來成為廣告主們新的選擇。
廣告道閘打破傳統(tǒng)廣告暴力輸送壁壘和傳統(tǒng)廣告營銷方式，為戶外新媒體延伸出了一條新的發(fā)展渠道。利用道閘通道有效鎖定有車一族，進行目標受眾定位，實施精準營銷，使廣告?zhèn)鞑ゾ珳视行А＞珳舒i定住宅小區(qū)，賓館、體育場、金融中心、企事業(yè)單位門衛(wèi)，商圈、停車場出入口等。
七、社區(qū)道閘戶外廣告的趨勢及未來
現(xiàn)在戶外廣告的形式越來越多，在傳統(tǒng)的戶外大牌上又出現(xiàn)了許多高科技的廣告形式，社區(qū)道閘戶外廣告就是其中一種，相信在不久的將來，道閘廣告將會在戶外廣告投放中發(fā)揮出越來越大的價值。20世紀90年代以來,我國戶外廣告行業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展。據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國戶外廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示,2012年我國戶外廣告投放額就已經為566億元,同比增長9.90%。2005-2012年,我國戶外廣告行業(yè)以年均近20%的增速高速發(fā)展。而社區(qū)道閘戶外廣告作為戶外廣告發(fā)展前景可觀。
1、行業(yè)區(qū)域發(fā)展狀況
與其它國家的媒體市場相比,中國幅員遼闊,各地經濟水平發(fā)展不均,受眾對于媒體的消費習慣和消費特征也千差萬別,當有些沿海經濟發(fā)達城市已經將戶外廣告事業(yè)的發(fā)展與城市景觀環(huán)境綜合起來考慮的時候,部分中西部地區(qū)的戶外廣告市場可能還剛剛進入以圈地為主的膨脹階段。各區(qū)域間戶外廣告市場發(fā)展呈現(xiàn)不平衡狀態(tài)。
一線城市戶外廣告市場格局已基本形成并穩(wěn)定發(fā)展,行業(yè)發(fā)展水平也相對較高。近兩年,隨著一線城市戶外廣告的投入成本的升高,其性價比越來越低。同時,隨著北京奧運會、60周年國慶、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等盛事的先后舉行,一線城市的戶外政策越來越嚴謹,各種整治浪潮持續(xù)不斷,造成廣告投放額同比下降,一線城市戶外媒體總價值和投放額基本暫停了增長態(tài)勢。 而二三線城市戶外廣告市場正處于整合發(fā)展階段,行業(yè)競爭主要以媒體資源競爭為主,離一線城市憑借公司實力、服務質量、設計水平進行競爭的局面還有較大距離。但二三四五線城市在戶外媒體資源價格等方面存在優(yōu)勢。
2、二三四五線城市發(fā)展前景可觀
近年來,由于一線城市多為行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)所占據(jù),且經過整治之后,一線城市戶外廣告業(yè)進入門檻提高,越來越多的戶外廣告公司瞄準二三四五線城市的市場。行業(yè)巨頭在一線城市完成布局之后,也看好二三四五線城市未來經濟的發(fā)展帶動的廣告需求,均加快在二三四五線城市的布局,儲存優(yōu)質戶外媒體資源。二三四五線城市戶外廣告行業(yè)得到快速發(fā)展。 從發(fā)展速度看,近幾年發(fā)展表現(xiàn)比較突出的有大連、昆明、沈陽、長春、溫州、廈門等城市。從戶外廣告投放額來看,成都、南京、武漢、重慶、鄭州、青島等城市的戶外廣告投放額相對較多。隨著越來越多的二三四五線城市對城市市容進行整頓,對戶外廣告進行整治清理,城市戶外廣告行業(yè)的發(fā)展將越來越規(guī)范化,也將獲得長足的發(fā)展。
中國未來50年經濟發(fā)展的前景很好,這種上升不僅靠大城市,更需要靠幾百幾千個二三四五線城市的支撐。可以說, 二三四五線城市為傳統(tǒng)戶外廣告業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供了寬廣的舞臺,彭小東導師堅信：下一波競爭的重點必然在二三四五線城市。.....（未完待續(xù)，彭小東導師原創(chuàng)，版權歸彭小東導師所有，違者必究，首發(fā)媒微信公眾號及網站，關注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師課堂聆聽彭小東導師現(xiàn)場精彩演講！）
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