全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在出席最近由中華廣告媒介行銷力研究院主辦，行銷力國際控股集團冠名，行銷力傳播承辦。媒，行銷力網全程媒體支持的“傳媒品牌競合行銷力的創新論壇”中與大家分享主題《傳統媒體的新電商結合之路》主題演講中談到：要談到傳統媒體與電商相結合，首先我們先聊下我理解中的傳統媒體。傳統媒體是信息載體，要實現的社會功能是輿論導向和啟迪民智，它擁有強大的社會影響力和公信力，畢竟傳統媒體運作這么多年，它還是擁有非常強大的話語權的。而它唯一賺錢的途徑，只有一條，就是廣告。

     一.經濟不好首先是減少廣告預算或者置換

     減少是必然的，置換也是必然的，從去年開始，大家有一個感性的認識，就是企業的錢不好收了，要么減少廣告預算，要么用貨品抵賬，尤其是新媒體事業部是經常碰到，就是的電商部門，也碰到這樣的企業，希望你幫它做一些事情，然后拿貨抵賬，這對我們而言沒有任何意義。詹姆斯·B·科巴克在《創刊指南》中，也提到過一個觀點：“當經濟不好的時候，企業往往能想到的壓縮成本的最好的方式，便是減少廣告預算。”所以，廣告這條路在經濟下滑的時候，其實是不好走的，尤其是受整個時代和社會發展的限制，路會越來越難走，除非你提供更高的價值。

  二.傳統媒體的電商之路-賣貨

傳統媒體的困惑在于，它要像自媒體這樣來發展電商，在靈活性上是不如自媒體的。它就像是被關在籠子里，有些事情你是做不了的。但是，我們必須注意，傳統媒體精英是非常多的，像做的非常好的自媒體，都是傳統媒體人，比如虎嗅、鈦媒體，還比如朋友圈影響深遠的羅輯思維。

羅輯思維是一個非常典型的案例。前段時間，羅振宇做過一個分享，表達的一個觀點是：你一定要賣貨。羅振宇是這么說的：“我們經常談互聯網的公司，談商業模式，但是有一家公司很少有人談，那就是蘋果。不談蘋果公司是因為它不符合我們主流的認知，對于商業的理解或者是期待。所以蘋果公司，它的商業模式我經常用一個詞來形容，就是‘房間里的大象’，它明明在，但我們跟沒看見一樣。我們一談現在新銳的公司，總是談谷歌、Facebook，阿里巴巴、騰訊，談小米，但是我們往往忘了蘋果，蘋果就是一家賣貨的公司?！?

他表達的這個觀點也沒錯，畢竟，受環境和時代影響，賣貨是主流，這也就是為什么，我們當年的那些行業門戶和門戶網站逐漸衰落的一個主要原因，曾經的行業門戶和門戶網站的盈利方式跟傳統媒體一樣都是廣告，但是，時代要求我們必須尋找到一種新思路。那就是，即便要做廣告，也要“潤物細無聲”，要不，就賣貨。

  當然，傳統媒體真要走上賣貨這條路，其實也是很難的。畢竟傳統媒體承擔的功能是啟迪民智，緊握輿論導向，也就意味著它的定位是非常尷尬的。用我們常說的就是不務正業了。即便要賣貨，定位就不清。我們談到定位，實際就跟個人的性格是一樣一樣的。因為你要做輿論導向，你做的就會非常多非常雜。雜而不清，就是定位不清。

  羅輯思維之所以能賣書成功，這里面就有一個邏輯：價值和個人誠信做背書。而長久以來，實際上，傳統媒體的公信力存在，但也有質疑聲，尤其是智能手機時代的到來，年輕人獲取信息的渠道已經不是報紙和電視，而是碎片化的趨勢。那么，傳統媒體的價值在哪里？價值是基于讀者需求的。這一點傳統媒體很難辦到。

三.傳統媒體的價值再造

2014年的時候，美國舊金山僑報的總編通過微信跟彭小東導師有一過深刻的交流。對方是剛剛接手了這份報紙，彭小東導師說可以嘗試做深度，對方說，要受國務院僑辦的管理，其實也很難。彭小東導師建議，那就把生活服務類擴大。沒錯，就是生活服務類。諸如找工作，找個保姆，還比如說發布供應信息，以及需求信息，這個版塊擴大，那么就是電商。所以，在這里，要啰嗦幾句，什么是電商，電商不是純粹的貨，它還有可能是信息，諸如像58同城，你能說它不是做電商的。

      而傳統媒體，在搜集這方面的信息則是具備渠道優勢的。那也就意味著，傳統媒體可以嘗試著將信息流和電子商務結合起來。最近朋友圈流行一句話：以前是地段，現在是流量、未來的粉絲。傳統媒體仍然有優勢，在現階段，它仍然是一個非常強大的流量入口，就比如2015年雙11，天貓和湖南衛視在北京聯合舉辦的”購物狂歡節“一樣，這就是跟電商的結合。而我們的傳統每一尤其是市級媒體，也需要打破固有思維，解放思想，大膽創新。用市場化的思維來經營媒體，我們的媒體同行最終都能成為有溫度有粉絲的媒體。

      轉型痛苦，但不轉型更痛苦，轉型，你會贏得未來。但你，必須注意，轉型不是說你要跟過去徹底決裂，不是這樣的，而是，基于之前，適時的做一些嘗試，讓自己更接地氣，離你的客戶更近，為其提供更好的服務，這種服務是基于“價值戰”這個觀點去延伸的。.....(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏?。?