銷售進步的導航（一）

縱觀銷售行業，無論是老板、職業經理、營銷經理、部門經理、銷售主管、銷售領班、一線銷售員。等等。都在尋找怎樣提高銷售的成功率、怎樣提高銷售整體能力、怎樣提高銷售的有效率、怎樣提高銷售的競爭力。

這也證明所有的生意都來自于銷售、所有的發展都源自于銷售、所有的利潤都得至于銷售、所有的成功都起于銷售。

很多很多的知名講師所培訓的都是一些很高素質的銷售概念、銷售意識、銷售模式、銷售動機、銷售欲望。等等。然而卻忽略了銷售進步的過程和簡單易懂可以復制的方式、方法、方向。

在這里我根據我的實戰銷售和培訓經驗所總結一個銷售員進步的方式、方法、方向、的文字簡易版培訓文章。

一、 簡單而富有寓意的故事。

每個人的一生中除了環境不允許之外，所有人都會上學。幼兒園、小學、中學、中專、高中、大學。等等。都是一個人的必須經歷的人生步伐。其中能不能上高中、上大學。這些都是有原因的。

說這一個很簡單的故事寓意是，讓我們知道，做銷售是有過程的。其實人生也一樣。

在這里我就用這個故事帶入進我想說的培訓課程里。

1、 我們上學老師教我們的第一課是什么？

就是教我們寫自己的名字，其實我相信這個在家里父母已經教過了。但為什么老師的第一節課還是要教我們呢？因為很多人還不會寫自己的名字。因為不知道的還有很多。也不知道名字的重要。當然長大了會懂名字的重要，因為名字伴隨的是我們一生。

這也帶入進我所想說的第一個步伐。

銷售的第一課：你們寫下銷售這兩個字、再寫下你們所銷售的是什么。因為這個雖然不一定會伴隨你一生，最起碼會伴隨你一段時間。（就像上學，雖然不是讀一輩子書，但它是你人生的起航點）

寫下你銷售的是什么，也就是讓你知道，你的學習即將開始。但大家明白我要說的真正意思嗎？

知道的請舉手。

你所銷售的產品和你的名字一樣重要。

先送一句：題外話（把你所銷售的產品，就像你的名字一樣說給每一個人知道）這就是銷售。的開始。

這里有個對比

你的名字會出現在福布斯嗎？

你銷售的產品最終目的是什么？

你的名字會不會出現在福布斯取決于你。

你銷售的產品能賣多小取決于你。

這里總結一句：做人，首先要知道自己叫什么名字，還要會寫自己的名字。銷售，你首先要知道銷售的是什么，還要知道它是什么。

2、 我們上學老師第二節課開始是教我們每一門課的基本。如：文科的字母。數課的1、2、3.等等。

知道這是為什么嗎？

知道的請舉手。

人生學習就是從基本開始，為什么要從基本開始呢？那是因為世界上所有的事情都是因為有基本的存在才會有發展和進步。學會字母你才會拼音、才會知道這個字怎么拼、知道怎么拼就知道這個子叫什么。你會拼所有字，你才會讀書、寫文章、把人類的知識流傳下去。

你學會了1、2、3.你才會讀4、5、6。你學會了數字，你才會學：加、減、乘、除。你才會計算、才會知道你現在多小錢一個月。

那么這個與銷售有什么關聯連呢？知道的請舉手。

人生如此、那么銷售是不是要如此?答案是肯定的。

因為我們知道了名字怎么寫，明白名字的意思。那我們進入真正的學習了。

所有的銷售都是從基本開始學起。

很簡單你要銷售的是衣服，你最起碼要知道男裝、女裝、童裝、知道碼數。等等。

你銷售的是鞋子，那么你要知道皮鞋、涼鞋、拖鞋、高跟鞋、等等。

如果你銷售的是飛機，那你你一定要知道、、、、、

如果你銷售的是保險，那那么你要知道、、、、、、、

如果你銷售的是汽車，那么你要知道、、、、、、、、、

如果你銷售的是房子，那么你要知道、、、、、、、、

所有銷售的開始就是讓你知道這些基本知識。

但很多人很多人都犯了同一樣的錯誤。永遠覺得基本的東西是不重要的，但確確實實基本的東西往往最重要的。（這是無可否認的事實）

如果你不學會123，你怎么去計算。如果你不學會ABC，你怎么去認識字。如果你不學會:點、橫、豎，你怎么會寫字。

無論你從事哪一個銷售行業，你上班的第一天你的上司都會教你看資料，看產品。

請記住：你的上司都是這樣一步一步走過來的。

如果連基本的東西都不去記不去學，那么你永遠無法成為頂尖銷售員。

讀書的時候老師已經教你們好好學習。那時還要每個學期交學費。現在你的上司教你好好學習，這時你卻有錢收。小時候你可以不懂，因為你還小。但現在如果你還不懂，那么你就永遠做一個為生活而生活的人吧。。。。。。。。。

第三節課：老師在我們學習時，總是要我們重復的去讀、去背、去默寫。為什么？

那就是讓我們永遠記住，人的腦海可裝無限的東西。

現在我們都會寫字、都會看書、都會計算。那是為什么。因為老師教了我們正確學習的方法。現在想想，中文。有多小個字？新華字典有多厚？一份報紙有多小字？你做生意掙了多小錢？請你看到這一段文字時，在心里深深祝福教過你的老師。因為你現在的成就是因為他們默默的教導而來的。

但為什么我們都學會了？

那請你不要埋怨你現在做的銷售，你的上司要你記得是那么多的資料、你上司要你看的產品有那么的多、你上司要你記住的是那么的無聊、等等。請你不要埋怨。

你要問自己一句：為什么現在記不住、為什么現在學不會。那是你沒有用心去做。記不住你就讀、記不住你就背、記不住你就默寫。

如果你還埋怨上司對你的要求，那么沒有人可以幫得到你。因為你自己都不幫自己。那么你就是銷售墊底得人。請你不要抱怨你的收入。那是因為你沒別人用心、你沒別人付出得多、那是你沒別人有能力、那是你自己自找的。同樣的事、為什么別人可以做到你不可以做到。請你自己好好想想。

第四節課：在我們開始學會一些字、一些乘法口訣時。老師就會布置作業讓我們去做。例如：造句、看圖表達、看圖計算。等等簡單的作業。

這個也可以說是我們銷售的實戰開始。

當我們知道銷售什么、看過資料、也記住該記住的資料時。我們就要去真正的銷售了。銷售時也就是老師教我們的造句。

小明天             回家             看到爸爸            說           第一名 。

銷售也是一樣，一個產品就是已知道的文字。剩下怎么去串聯就是你要用你的腦袋。這個就是老師在很早很早以前教我們的口才訓練。

學習到了這里就開始體現一個人的天分、和腦袋了。前面的一切都是可以以勤為先。但現在開始就是要開動你的腦袋、發揮你的小宇宙、發揮你的個人獨一無二的能力。

在老師教我們學會造句時。老師就會進入第五節課

第五節課也就是作文。

但在要學生們寫作文時。老師會叫我們：

語句的用法、標點符號的用法、等等。

而在我們銷售時也一樣。在我們學會銷售時就會想怎么去把產品賣得更好。也就是把作文寫得更流暢。在這里我們要明白怎么把產品賣更好。那是有技巧和方式的。

在你們知道要銷售什么、學會了基本知識。全部記住也可以現有的知識把產品賣出去時。你們就要學習和分析：什么是銷售。

什么是銷售？

銷售代表的就是需求。

那么我們怎么去銷售了？

1. 要明白你銷售的是什么。

2. 客戶需要你的產品是什么。

3. 你銷售的產品能為客戶帶來的是什么。

4. 顧客買了你的產品會得到什么好處和附加值。

這個就是銷售最核心的根本。

成功的銷售的基本又是什么呢？

1. 知道你的產品是什么。

2. 懂得你的產品怎么去使用。

3. 明白你的產品市場定位。

4. 你的產品的好處。

5. 你的產品的好處比別人好在哪里。

6. 你憑什么要顧客買你的產品。

7. 體現你的專業和權威。

8. 你的個人魅力和口才。

9. 你給到產品的靈魂價值有多小。

如果你看的懂這些，證明你是銷售員。如果這些你都在用，證明你是一流銷售員。如果這些你有更好的請寫上去，這證明你是頂尖的銷售人才。如果看不懂的恭喜你，你還有發展空間。如果看了覺得沒什么的話。那么你就是一個人才。

為什么銷售和寫作文有聯系。

那是因為作文是你想出來再寫上去的。體現的是你的腦袋轉動的邏輯排版能力。同樣銷售是要在把所有的知識、資料、產品、生活、結合在一起然后在銷售時用口說出來。

第六節課：

在老師教會了寫作文，其實這個學期也到了尾聲，也就是所說的，考試到了。

其實銷售也就到了出糧的時候了。

用心學習、上課認真、把老師說的和交代下來學習安排都完成了。那么這個學期考試肯定是名列前茅，取得好成績。

用心銷售、用心接受、把上司安排的所有工作做好，全力去投入工作。把所有該學的都學會、把所有該記住的記住。那么這個月的出糧你的薪金絕對是前幾名。

其實人上也就是學習一樣。你的努力用了的小。體現你的價值就多小。

上面所分析的六節課其實不單只是給新進入銷售行業新員工學習和培訓。更適合一些業績一直平平的員工。和一些業績還有很大上升空間的員工培訓。因為越簡單就越容易疏忽。

讓他們明白和知道自己有什么是疏忽的。

真心希望這一篇短短的文章培訓理念可以幫到一些做銷售的朋友。如果有什么建議和意見的可以留言。多多交流。

贏將培訓之龍翔。

    還有續篇：敬請支持。交流QQ1292760696