推銷與營銷要義
推銷 VS 營銷
n 從前，有兩個小伙子同時愛上同班的一位漂亮姑娘，而且愛得死去活來，一日不見如隔三秋。他們開始行動了。
n 小伙子A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達他的愛意，幾年之內(nèi)光寫信就寫了100多封，而且每封都少不了：“我愛你”。
n 有一天晚上已經(jīng)12點了，小伙子還去敲這位姑娘的門，不幸被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報批評。
n 而小伙子B卻相對內(nèi)向，他沒有那么直白，而先研究她的喜好：
一、她到底喜歡什么樣的男人？
二、她最大的愛好是什么？
三、她什么時候最容易接近？
n 后來得到了這樣的結(jié)論：
一、她喜歡學(xué)習(xí)成績超群的、誠實的、具有“大哥”風(fēng)范的男人；
二、她最喜歡讀瓊瑤的小說；
三、最容易接近的時間是周末。
n 于是，他將A作為競爭對手，學(xué)習(xí)上下大功夫，每次考試超出A很多分，并多次拿全班第一。言談舉止和穿著打扮上也很平實，不張揚，而姑娘需要幫助的時候，他總是第一伸手；他不僅對姑娘好，還在當(dāng)她宿舍的女同學(xué)遇到困難的時候也熱心幫助。有一次她的好友生病，需要輸血時，他挺身而出，獻了血。
n 他還給姑娘買了三部瓊瑤的經(jīng)典小說珍藏版，并在上面用誠實的語言對小說核心思想做了點評。他還為了在最佳時間和姑娘在一起，一般提前1－2天預(yù)約姑娘，幾乎把每個周末都沒有讓給A。
n 幾年過去了，答案揭曉了。小伙子A失戀了，而小伙子B和這位漂亮的姑娘一起到祖國最需要的地方，開始了他們幸福生活……
n A是典型的銷售導(dǎo)向，總是急著把自己“推銷”給姑娘。
n B卻營銷導(dǎo)向，他很重視對癥下藥，處處讓姑娘感動，最后讓姑娘深深的愛上了他。
ü 他有足夠的“市場研究”（對三個問題的研究）
ü 然后對自己“規(guī)劃”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜歡的男人形象）
ü 開發(fā)了消費者難以拒絕的“產(chǎn)品”（學(xué)習(xí)全班第一）
ü 采用了恰到好處的“宣傳方式”（送瓊瑤小說）
ü 開展豐富多彩的“推廣活動”（為其好友獻血）
ü 并占領(lǐng)了最好的“銷售渠道”（周末）。
n 推銷做的是“我愛你”
n 營銷做的就是“你愛我”
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