五金機電發展趨勢、價值鏈應對策略

五金市場現狀

　我國五金機電市場發展到今天，形成的市場格局比例是“一代市場”占30%，“二代市場”占45%，“三代市場”約占25%。從數字中可以看出，五金機電市場為王的是那些以賣場為主，獨立商鋪為輔的市場商家。針對這樣的行業現狀，今后要如何發展？

    我國五金機電專業市場經過十多年的建設與改造，培育與提升，已形成具備一定規模的專業市場。

    據測算，每年全國五金機電銷售額的一半以上是通過這些專業市場實現的，可見專業市場在我國五金機電商品流通中的地位和作用。

    如果對專業市場作一個不同類型的比重分析，或許能使我們對全國五金機電專業市場發展的總體狀況有一個初步的了解。

    首先，從專業市場的功能檔次上區劃分析，可分為三類：一類是“街場結合”，以街為主的市場，或稱“一代市場”，約占總量的30%；另一類是“場的市場”，以賣場為主，獨立商鋪為輔的市場，或稱“二代市場”，約占總量的45%；再一類是“城的市場”，以獨立商鋪為主，賣場為輔，配套服務設施齊備，功能齊全的市場，或稱“三代市場”，約占總量的25%。

    除上述對專業市場所作的類型分析外，對全國五金機電專業市場的總體狀況及下一步的發展趨勢有一個更深的認識。

    近幾年專業市場的建設速度比較快，絕大多數的省級行政區域和一級城市或一級市場均被覆蓋，就總體而言，發展是均衡的，布局是合理的，總量及類型也是與產業規模、市場容量以及區域經濟發展水平相匹配的。

    絕大多數專業市場經營狀況較好，就總體而言，九十年代形成的一、二代專業市場要好于近幾年新建的三代市場，但大多數一、二代專業市場均存在著商戶多而小的問題，年銷售額及商戶的平均銷售額和利稅額并不高；再者，產地型市場要好于銷地型市場，區域型市場要好于城市型市場。

    未來五年或十年，專業市場的建設將由一線城市向二、三線城市發展，由東部及沿海經濟發達地區向中、西部欠發達地區延伸；一、二代市場所占比重大，發展潛力也大，改造、提升的步伐會加快；新建的三代市場，雖然比重不大，但由于規模大，區域影響大，對原有市場格局沖擊力強，要想重新建立一個以自己為中心的區域性市場格局難度較大，因此，其中的一部分未達到預期的目標和效果，正處于調整和培育期。

    與此同時，相當一部分城市，作為銷地型市場，不僅數量偏多、檔次不高，且多為綜合型，沒有形成專業特色和錯位經營，其結果造成競爭加劇，發展受到制約，重新洗牌不可避免；對于為數不多產地型、全國型且具有國際性的專業市場，我們十分看好，這是本土市場融入全球市場最活躍、最具生命力的細胞，這些專業市場不僅市場空間大，而且與當地的產業有一個很好的結合，地方政府的扶持力度要遠遠大于其他類型的專業市場。

     市場品牌建設、已為多數專業市場所重視。就目前運營中的絕大多數三代市場和部分二代市場，其硬件均可達到品牌市場的指標，但軟件的建設還有相當的差距，主要取決于專業市場的運營管理方和商戶二者的共同提升。

余君老師樂觀地預言，今后幾年，全國五金機電專業市場中，定會涌現出一、二十家代表專業市場發展方向的品牌市場。

先進機電設備生產模式

近幾年、我國機電產品在國際和國內市場上的競爭日趨激烈。如何使國內軸承行業在激烈的市場競爭中不斷發展，提高產品質量，開拓新的潛在市場，增加軸承產品在國際市場上的份額和競爭力，是目前國內軸承行業急迫解決的問題。

日本是精密軸承生產強國，在產品開發、設計制造、工藝水平、產品質量以及生產設備等方面均走在世界前列。日本進口軸承企業生產經營具有如下特點：一是工藝裝備先進，產品制造水平、工作效率雙高
    走進日式企業的車間，一排排設備整齊，馬達轟鳴，操作工人非常少。對批量較大的標準軸承，基本是每人負責1～2條生產線。從零件上料、裝卡、加工、檢驗到清洗、裝配、涂油、包裝等一系列的加工程序，完全靠高精高效自動化設備完成，先進的加工檢測技術，如自適應磨削技術、在線測量技術、故障自診斷技術等已普遍使用，從而減少了人為因素造成的產品質量不合格，且工作效率非常高。
    日本軸承企業生產所有粗加工工序及零部件全部外購，每種零部件都有2～3家企業、公司供貨。這種專業化生產格局為企業創造了好的效益，勞動生產率每人高達300萬元以上。無論是NSK還是NTN，之所以聞名世界，毋庸置疑都是由于品質優良緣故。對客戶的超高精度要求，他們一貫報以最高的可靠性。他們提倡全球生產據點的生產標準化，NSK品牌的球軸承近一半在海外工廠生產，同樣能夠保持與日本本土生產的相同水準的高質量。正因為如此，以軸承為龍頭的NSK、NTN產品，時刻與時代最尖端技術同步共進。 
       日本軸承企業在結構調整中，改變市場策略，改變一味進攻為有進有退。其戰略特點是：實施關、停、并、轉，優化組合。拓展優勢產品市場，收縮弱勢產品市場。通用軸承向大批量、低成本方向調整；多品種小批量軸承產品向單元方向調整。日本的企業普遍重視產品開發，在經濟無國境的前提下，立足于全球發展戰略。不斷推出自己企業的特色產品，能根據用戶的需求先期于主機投入之前提出滿足主機要求的新產品，為此贏得了世界各地消費者的信賴。

日企均是高度自動化的生產和在線自動檢測。但在生產線上，并非所有的設備都是最先進的，但能和生產線結合在一起，并且能夠保證產品質量，這得益于日企業普遍重視生產技術的開發。企業大部分是生產廠，但技術開發部門都有較強的開發能力，在重視新產品開發的同時，同樣注重生產技術和工藝的開發和創新，從而確保產品的質量。

五金機電終端策略

家居忐忑，鋼市震蕩，建材不振，輕紡疲軟、五金機電市場一片慘淡，甚至個別經營商不堪鋼價的頻頻暴跌而破產或關門大吉。　　
　　化遺憾為動力。空壓機、發電機、泵閥、電機等一眾工程建設基本設備如何發力終端，搶占先機?

修煉市場遠見力，提高政策預見力是一個企業和行業持續生存必備的。

你能看多遠，就能走多遠，預見力是對事物發展變化的趨勢，作出推斷和預測的能力。如果鋼材經銷商在2012年從執行力度剛健的“限購令”中推測出建筑鋼材總體需求將呈現回落趨勢，及時調整應對措施，而不是依循往年的銷售政策和儲貨力度，完全有了能避免鋼材供大于求的矛盾。
　　五金機電行業不是單獨的產業，相反是和生活建設息息相關的，油價上調提升五金原材料生產經營成本，燃煤價格上漲導致電力虧損，房地產調控和基礎建設趨緩直接影響工程業務量，挖掘機變成“燙手山芋”，持續限購令銳減衛浴、櫥柜等家裝五金銷量，現代年輕人“舒適”人生觀，促進家具五金的智能化、個性化升級等　　
　　縱橫生產鏈的上中下游任何一個環節的細微變化都有可能在五金機電產業的某個領域形成颶風，所以密切關注外部環境，大到整個社會經濟環境與政策環境，小到消費者的消費喜惡，都可以用作對行業發展趨勢分析的依據。　　
　　如果說行業預見力及其適當及時的應對措施決定著五金機電企業“生命線”的長度，創新則決定了五金機電企業“生命線”的寬度。
　　近年來，五金機電行業伴隨著經濟發展的大潮取得了很大的發展，規模不斷壯大，在高度發展的市場環境下，產品的嚴重同質化現象更加暴露，產品的突破創新是未來五金機電企業提升核心競爭力的主要途徑，既要符合時代大眾生活需求，還要出精出特甚至出奇。
　　隨著消費者越來越高品質的生活追求，五金機電業體現出個性品味、人文關懷、環保節能、科技智能等更精細化的發展趨勢是必然。
　　五金機電終端的發展要與時俱進，緊密契合市場消費心理，追求功能與外觀的突破創新，生產出“對味”的的產品；老師電話；13651416317