燈具裝飾化的趨勢(shì)，路燈造型講求美觀有地方文化特色，再搭配適度的排列，減少燈桿數(shù)并維持路面光線均勻，達(dá)到降低設(shè)置成本、增添美感。

　　.LED路燈推廣則是一門學(xué)問(wèn)！

　　全球要求節(jié)約能源的呼聲一浪高過(guò)一浪，政府是推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，作為生產(chǎn)企業(yè)需務(wù)實(shí)的將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。

　　集合做成LED燈具換用傳統(tǒng)燈具的節(jié)能效果手冊(cè)，進(jìn)行對(duì)業(yè)主的貼切宣傳，耐心溝通相關(guān)人員的傳統(tǒng)思想是關(guān)鍵。

　　大家要感悟“找對(duì)人，說(shuō)得話”的詮釋含義：

建議結(jié)合地方文化制作產(chǎn)品推廣將會(huì)事半功倍。

讓我們的城市美起來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。

　　渠道建設(shè)是LED路燈產(chǎn)品推廣的難點(diǎn)，真正的路燈渠道網(wǎng)絡(luò)在傳統(tǒng)照明廠商的手中，他們深知業(yè)主需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的服務(wù)，多年的深交，靈活的市場(chǎng)潛規(guī)則應(yīng)用，能夠與其聯(lián)手進(jìn)行推廣將會(huì)加快產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

售前、售中，售后服務(wù)是另一關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品研發(fā)要充分考慮其維護(hù)的可行簡(jiǎn)易性，照現(xiàn)在一些企業(yè)產(chǎn)品的做法，真擔(dān)心是上了一條路，給自己的脖子上就套了一根套鎖，繁重的售后服務(wù)維護(hù)跟企業(yè)的長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)、如何承受？

從深圳LED路燈測(cè)試結(jié)果數(shù)據(jù)分析看，大家應(yīng)該意識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)至關(guān)重要，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)，低價(jià)格的惡意競(jìng)爭(zhēng)后果，會(huì)導(dǎo)致粗制濫造，品質(zhì)無(wú)法保證，企業(yè)損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。相信產(chǎn)業(yè)在一段時(shí)期會(huì)大洗牌，會(huì)大浪淘沙，被淘汰的一定是品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，是走入誤區(qū)的人。

　　LED照明具有節(jié)能環(huán)保的潛能，而道路照明屬于政府公用事業(yè)，各級(jí)政府對(duì)節(jié)能環(huán)保及趨勢(shì)日漸重視，未來(lái)LED路燈的商機(jī)無(wú)限。

1、創(chuàng)新制勝
　　跳出條條框框，從一個(gè)全新的視角去看清現(xiàn)有的問(wèn)題，敢于另辟蹊徑。

2、永續(xù)經(jīng)營(yíng)，持久贏利
　　打破約定俗成的傳統(tǒng)，找到新的游戲規(guī)則
　　3、打破常規(guī)，另辟蹊徑，結(jié)合實(shí)際，大膽嘗試，創(chuàng)新制勝
　　運(yùn)營(yíng)流程
　　一、 市場(chǎng)分析
　　我們希望依托于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，另設(shè)銷售渠道，挖掘銷售潛力，實(shí)現(xiàn)公司下一步的發(fā)展目標(biāo)。
　　目前在LED照明一塊，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有成熟的渠道進(jìn)行銷售，屬于競(jìng)爭(zhēng)類型市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略是要快速的適應(yīng)環(huán)境，深入學(xué)習(xí)各家之長(zhǎng)，對(duì)各種營(yíng)銷方法進(jìn)行整合，得出適合于我公司的一套營(yíng)銷方法進(jìn)行執(zhí)行。
　　同時(shí)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行分析，我們還是發(fā)現(xiàn)有一定的渠道盲區(qū)。這些盲區(qū)即為我們的插入點(diǎn)，也是我們的機(jī)會(huì)。這些盲區(qū)包括：傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。
　二、 產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶群
　　根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們將產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。以日光管、橫插燈、筒燈、天花燈為主要銷售產(chǎn)品，隨后發(fā)展道路照明和工業(yè)照明的引導(dǎo)方向。
　　高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過(guò)大，并且考慮到投入過(guò)多，初期對(duì)于我們來(lái)說(shuō)具有一定的市場(chǎng)壁壘。
　　中端產(chǎn)品的受眾我們分析為：公司室內(nèi)裝潢、工程商、貿(mào)易商等團(tuán)體公司及個(gè)人，我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力，具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)廣，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要方法得當(dāng)，在取得小小的市場(chǎng)份額的情況，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的收獲。
　　零售、渠道終端是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標(biāo)客戶群也就也為兩類：一類是終端消費(fèi)客戶; 一類是臨近終端的零售商。
　　大型批發(fā)商不是我們主要目標(biāo)客戶群，但在條件允許的情況下，也是我們的一大目標(biāo)客戶群。因?yàn)樵谇雷兏锷钊胫埃笮团l(fā)商擁有現(xiàn)成的渠道，銷售量也非常的大，有利于初期的推廣，但肯定開(kāi)發(fā)這類客戶我們同行相比存在一定劣勢(shì)，開(kāi)發(fā)難度較大。

　　近期目標(biāo)：以LED常規(guī)照明為主+商照
　　中期目標(biāo)：深化LED照明產(chǎn)品線;拓寬居家商照產(chǎn)品線;新增LED道路照明和工業(yè)照明產(chǎn)品線。
　　遠(yuǎn)期目標(biāo)：形成集LED工程照明、商照、戶外照明、光源、智能節(jié)能系統(tǒng)為一體的完整照明產(chǎn)品線;通過(guò)光的應(yīng)用理念與標(biāo)準(zhǔn)的照明系統(tǒng)平臺(tái)提供給最終的用戶、工程用戶、貿(mào)易商等。老師電話：13651416317