燈具裝飾化的趨勢，路燈造型講求美觀有地方文化特色，再搭配適度的排列，減少燈桿數并維持路面光線均勻，達到降低設置成本、增添美感。

　　.LED路燈推廣則是一門學問！

　　全球要求節約能源的呼聲一浪高過一浪，政府是推動LED產業發展的關鍵，作為生產企業需務實的將產品品質放在首位。

　　集合做成LED燈具換用傳統燈具的節能效果手冊，進行對業主的貼切宣傳，耐心溝通相關人員的傳統思想是關鍵。

　　大家要感悟“找對人，說得話”的詮釋含義：

建議結合地方文化制作產品推廣將會事半功倍。

讓我們的城市美起來，LED產業發展起來。

　　渠道建設是LED路燈產品推廣的難點，真正的路燈渠道網絡在傳統照明廠商的手中，他們深知業主需要什么樣的產品，什么樣的服務，多年的深交，靈活的市場潛規則應用，能夠與其聯手進行推廣將會加快產業的發展。

售前、售中，售后服務是另一關鍵。我們的產品研發要充分考慮其維護的可行簡易性，照現在一些企業產品的做法，真擔心是上了一條路，給自己的脖子上就套了一根套鎖，繁重的售后服務維護跟企業的長期負擔、如何承受？

從深圳LED路燈測試結果數據分析看，大家應該意識到產品的品質至關重要，對企業負責，對產業負責，低價格的惡意競爭后果，會導致粗制濫造，品質無法保證，企業損失，產業發展受阻。相信產業在一段時期會大洗牌，會大浪淘沙，被淘汰的一定是品質低劣的產品，是走入誤區的人。

　　LED照明具有節能環保的潛能，而道路照明屬于政府公用事業，各級政府對節能環保及趨勢日漸重視，未來LED路燈的商機無限。

1、創新制勝
　　跳出條條框框，從一個全新的視角去看清現有的問題，敢于另辟蹊徑。

2、永續經營，持久贏利
　　打破約定俗成的傳統，找到新的游戲規則
　　3、打破常規，另辟蹊徑，結合實際，大膽嘗試，創新制勝
　　運營流程
　　一、 市場分析
　　我們希望依托于公司現有的產品資源，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現公司下一步的發展目標。
　　目前在LED照明一塊，國內已經有成熟的渠道進行銷售，屬于競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應環境，深入學習各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合于我公司的一套營銷方法進行執行。
　　同時，通過對現有的渠道進行分析，我們還是發現有一定的渠道盲區。這些盲區即為我們的插入點，也是我們的機會。這些盲區包括：傳統渠道向現代渠道轉型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。
　二、 產品定位與目標客戶群
　　根據目前國內市場情況，我們將產品定位于中高端市場。以日光管、橫插燈、筒燈、天花燈為主要銷售產品，隨后發展道路照明和工業照明的引導方向。
　　高端產品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大，并且考慮到投入過多，初期對于我們來說具有一定的市場壁壘。
　　中端產品的受眾我們分析為：公司室內裝潢、工程商、貿易商等團體公司及個人，我們認為這些群體具備一定的消費能力，具備一定的倡導節能環保的需要，是一個巨大的市場。這個市場消費人數廣，雖然競爭激烈，但只要方法得當，在取得小小的市場份額的情況，對于一家公司來說也是一個巨大的收獲。
　　零售、渠道終端是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標客戶群也就也為兩類：一類是終端消費客戶; 一類是臨近終端的零售商。
　　大型批發商不是我們主要目標客戶群，但在條件允許的情況下，也是我們的一大目標客戶群。因為在渠道變革深入之前，大型批發商擁有現成的渠道，銷售量也非常的大，有利于初期的推廣，但肯定開發這類客戶我們同行相比存在一定劣勢，開發難度較大。

　　近期目標：以LED常規照明為主+商照
　　中期目標：深化LED照明產品線;拓寬居家商照產品線;新增LED道路照明和工業照明產品線。
　　遠期目標：形成集LED工程照明、商照、戶外照明、光源、智能節能系統為一體的完整照明產品線;通過光的應用理念與標準的照明系統平臺提供給最終的用戶、工程用戶、貿易商等。老師電話：13651416317