如何讓您的績效力實現倍增 背景；多年來致力于對企業咨詢輔導基礎上深入研究，如何能更好咨詢，為客戶創造價值呢？咨詢的價值將體現在哪里？ 我們總結發現，做好企業文化和物質的平衡可以體現員工精神風貌，做好組織結構、流程可以體現企業規范運作、品牌形象提升。唯有以市場化為導向，做好營銷才能真正體現在業績上，或是以市場化水平的業績上，這里的績效既包括數據體現時間業績，也包括達成數據業績需要具備的前期規劃與后期持續增長上，如何才能達成這樣的效果，是我們多年來不惜奔波勞力經驗與智慧的結合體現，我們總結行之有效的方法，也叫實踐營銷法則，真真正正實踐根本，結合企業體實際，量身訂做一套中國企業績效力咨詢方法，也叫RC融創模式，即；RC模式=RC效益+RC創意+RC體制；一個企業發展的持續績效力離不開此三種元素，也是融創（中國）千錘百煉的運營模式，實踐證明此工具已經為數十家企業創造高績效力，是非常適合本土的一套咨詢工具。 特點；十多年的本土磨礪和沉淀，我們發現，中國企業固有特點必須在結合本土實際和借鑒西方固有經營理念、運用根本上，必須開發適合本土企業的經營思想和載體，先后與多個著名機構、多種咨詢模式的實踐經歷。最早以銷售為咨詢載體、單純營銷為載體，管理為載體，文化為載體，效果都不理想，最后發現以營銷為基準績效力咨詢模式，其中以營銷戰略、市場研究、渠道管理、連鎖加盟等傳統框架基礎上，通過局部價值鏈整合，部分企業對商業模式維護提升、整合、及創新基礎上互動、更符合中國企業咨詢要求的現狀。 我們總結出以打造持續績效基準現代咨詢模式，符合當代中國企業現狀和實際。問題在于哪個地方入手，一家企業基礎營銷薄弱，就要在營銷方向定位上、市場力上、渠道建設、連鎖加盟規范精耕細作等上面要效益。 目前問題、很多企業在傳統經營上已經做的不錯前提下、怎么突圍的問題，就要在價值鏈和商業模式上要績效了，價值鏈與商業模式都是比較大的范疇，涉及到宏觀與微觀方方面面的研究和分析，好在我們研究基礎上已經與多家國內外機構聯合互動，有了許多研究成果和案例供大家分享。 商業模式的特點也不是大家想的那么復雜，商業模式有三種提升方式，一是，維護模式；就是在企業發展階段基礎上進行結構和系統再組合，也是通常講的變革和再造成分在里面，其次是；整合模式，內部及外部的整合，由內而外整合在于首先有形至無形的整合，是思想的融合，團隊力量有沒有發揮到極致等；整合需要在價值鏈上思量和動作。最后是；創意模式，就是創新，創新也是由內而外，內部創意組合，后是在外部借力。對于企業來講三種方式都離不開企業文化支撐和與時俱進，企業主流價值觀、執行力，這一點是絕大多數企業興衰存亡關鍵。 闡述；近年來，我們已為若干企業咨詢，整體咨詢的企業績效平均提升了30%以上，績效提升基礎是企業方向、定位及品牌形象的提升，人力資源綜合素質和工作效率的提高。各家企業情況各不相同，都會根據企業、產業、行業、競爭態勢，市場水平，內部價值鏈狀況來設定咨詢的節奏和時間目標績效值； 我們就近為一家農機企業咨詢，背景60年歷史，主要做柴油機的，02年引進收割機，作為農用工業品行業，技術研發水平先進性是一方面，服務另一方面，這個行業特點。由于企業觀念落后，整體素質低下（05年雖然通過包裝在新加坡上市，圈得一筆資本，確因為缺乏合理規劃定位，在不相關投資中，處于連年虧損狀態，只收割機是盈利的）在國家三農政策大力支持下，企業軟環境較弱，無法吸引更高端的技術骨干，企業研發水平落后，雖然通過保姆式服務，人海戰術鋪墊得到了一定市場認可，但整體品牌形象處于抵擋類，在局部區域有一定優勢。 隨著現代農民品牌意識的提升，以國際品牌久保田、及國內福田、沃德等一線品牌的產品線技術、工藝態勢中，企業發展狀況岌岌可危，如何轉換和提升品牌形象，在湖南本區域優勢基礎上，實現龍頭地位奠定，在江西、湖北、廣西等具有一定優勢市場上逐漸擴大，實現國內一線品牌的打造，轉換三線品牌價格低廉形象，實現高層品牌和服務模式，壓縮成本，最后提升持續績效力，就擺上了我們的議事日程。 通過區域市場調研，對競爭對手，渠道商、政府農機局、終端研究以后、發現，該企業現狀與目標競爭對手的狀況分析，定位為以趕超二線品牌為定位基準，以三年目標計劃實現一線品牌的戰略過度，需要在品牌定位和述求上面下一些功夫，結合該企業原始積累點，在服務上做文章，既符合該企業保姆式服務內涵，也符合該行業特點，圍繞該企業研發落后，生產供應不上的實際，定位以市場為導向營銷、研發、生產聯動模式，按照RC機制；先急點問題、再支點問題，最后機點問題（機制=流程+機制問題）從形象和行為及思想上，由易而深入的企業問題解決辦法，迅速形成企業經營的綜合形象提升舉措，針對企業臟亂等基礎特點，進行按照每周末大掃除活動等轉換經營觀念，針對工人形象進行著裝統一及逐漸規范化模式管理，對原來研發、生產隨意狀態，進行結構化由上而下績效考評，針對部分供應商缺貨現象，實行縮短賬期、專人跟蹤和蹲點等舉措，迅速轉換了企業經營的前期問題，在前期積累基礎上，按照輔導和追蹤原則，通過培訓、輔導及活動等提升人員綜合及專業能力。在市場拓展方面根據局部區域特點，結合企業研發水平做重點區域產品配套促銷，結合原始積累進行門頭宣傳推廣，通過促銷創新增進終端客戶吸引力，加大切實有效品牌轉換。 根據該企業新品旋耕機特點，加大宣傳力度，以湖南局部區域為試點，通過金融、借貸、信用融資模式促進銷售，第一個季度就取得了不俗的業績，實現了同期業績40%的增長率，全年在既定目標舉措和RC模式跟進基礎上，達成了企業品牌及企業綜合經營力提升，實現了全年業績的同期45%增長率，達到了預定目標一萬臺的銷售業績，做到了既做品牌又做銷售的績效力咨詢預期承諾。是我公司近期較為典型的案例，在此與大家共享。 總結；融創（中國）績效力模式通過效益、創意和機制三點一線相結合，實現了企業資源績效的增值，既提升了企業品牌力，也為企業的持續績效打下了基礎（這是該公司董事長的評價）融創咨詢通過常年顧問和績效跟進，眾多案例證實了該模式的內涵和魅力，我們承諾企業咨詢后、在原經營模式增長率基礎上，連續三年平均業績不低于20%以上。 文章摘自：www.rocom.com.cn