如何讓您的績效力實(shí)現(xiàn)倍增
背景；多年來致力于對企業(yè)咨詢輔導(dǎo)基礎(chǔ)上深入研究，如何能更好咨詢，為客戶創(chuàng)造價值呢？咨詢的價值將體現(xiàn)在哪里？
我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，做好企業(yè)文化和物質(zhì)的平衡可以體現(xiàn)員工精神風(fēng)貌，做好組織結(jié)構(gòu)、流程可以體現(xiàn)企業(yè)規(guī)范運(yùn)作、品牌形象提升。唯有以市場化為導(dǎo)向，做好營銷才能真正體現(xiàn)在業(yè)績上，或是以市場化水平的業(yè)績上，這里的績效既包括數(shù)據(jù)體現(xiàn)時間業(yè)績，也包括達(dá)成數(shù)據(jù)業(yè)績需要具備的前期規(guī)劃與后期持續(xù)增長上，如何才能達(dá)成這樣的效果，是我們多年來不惜奔波勞力經(jīng)驗(yàn)與智慧的結(jié)合體現(xiàn)，我們總結(jié)行之有效的方法，也叫實(shí)踐營銷法則，真真正正實(shí)踐根本，結(jié)合企業(yè)體實(shí)際，量身訂做一套中國企業(yè)績效力咨詢方法，也叫RC融創(chuàng)模式，即；RC模式=RC效益+RC創(chuàng)意+RC體制；一個企業(yè)發(fā)展的持續(xù)績效力離不開此三種元素，也是融創(chuàng)（中國）千錘百煉的運(yùn)營模式，實(shí)踐證明此工具已經(jīng)為數(shù)十家企業(yè)創(chuàng)造高績效力，是非常適合本土的一套咨詢工具。
特點(diǎn)；十多年的本土磨礪和沉淀，我們發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)固有特點(diǎn)必須在結(jié)合本土實(shí)際和借鑒西方固有經(jīng)營理念、運(yùn)用根本上，必須開發(fā)適合本土企業(yè)的經(jīng)營思想和載體，先后與多個著名機(jī)構(gòu)、多種咨詢模式的實(shí)踐經(jīng)歷。最早以銷售為咨詢載體、單純營銷為載體，管理為載體，文化為載體，效果都不理想，最后發(fā)現(xiàn)以營銷為基準(zhǔn)績效力咨詢模式，其中以營銷戰(zhàn)略、市場研究、渠道管理、連鎖加盟等傳統(tǒng)框架基礎(chǔ)上，通過局部價值鏈整合，部分企業(yè)對商業(yè)模式維護(hù)提升、整合、及創(chuàng)新基礎(chǔ)上互動、更符合中國企業(yè)咨詢要求的現(xiàn)狀。
我們總結(jié)出以打造持續(xù)績效基準(zhǔn)現(xiàn)代咨詢模式，符合當(dāng)代中國企業(yè)現(xiàn)狀和實(shí)際。問題在于哪個地方入手，一家企業(yè)基礎(chǔ)營銷薄弱，就要在營銷方向定位上、市場力上、渠道建設(shè)、連鎖加盟規(guī)范精耕細(xì)作等上面要效益。
目前問題、很多企業(yè)在傳統(tǒng)經(jīng)營上已經(jīng)做的不錯前提下、怎么突圍的問題，就要在價值鏈和商業(yè)模式上要績效了，價值鏈與商業(yè)模式都是比較大的范疇，涉及到宏觀與微觀方方面面的研究和分析，好在我們研究基礎(chǔ)上已經(jīng)與多家國內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)合互動，有了許多研究成果和案例供大家分享。
商業(yè)模式的特點(diǎn)也不是大家想的那么復(fù)雜，商業(yè)模式有三種提升方式，一是，維護(hù)模式；就是在企業(yè)發(fā)展階段基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)再組合，也是通常講的變革和再造成分在里面，其次是；整合模式，內(nèi)部及外部的整合，由內(nèi)而外整合在于首先有形至無形的整合，是思想的融合，團(tuán)隊(duì)力量有沒有發(fā)揮到極致等；整合需要在價值鏈上思量和動作。最后是；創(chuàng)意模式，就是創(chuàng)新，創(chuàng)新也是由內(nèi)而外，內(nèi)部創(chuàng)意組合，后是在外部借力。對于企業(yè)來講三種方式都離不開企業(yè)文化支撐和與時俱進(jìn)，企業(yè)主流價值觀、執(zhí)行力，這一點(diǎn)是絕大多數(shù)企業(yè)興衰存亡關(guān)鍵。
闡述；近年來，我們已為若干企業(yè)咨詢，整體咨詢的企業(yè)績效平均提升了30%以上，績效提升基礎(chǔ)是企業(yè)方向、定位及品牌形象的提升，人力資源綜合素質(zhì)和工作效率的提高。各家企業(yè)情況各不相同，都會根據(jù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、競爭態(tài)勢，市場水平，內(nèi)部價值鏈狀況來設(shè)定咨詢的節(jié)奏和時間目標(biāo)績效值；
我們就近為一家農(nóng)機(jī)企業(yè)咨詢，背景60年歷史，主要做柴油機(jī)的，02年引進(jìn)收割機(jī)，作為農(nóng)用工業(yè)品行業(yè)，技術(shù)研發(fā)水平先進(jìn)性是一方面，服務(wù)另一方面，這個行業(yè)特點(diǎn)。由于企業(yè)觀念落后，整體素質(zhì)低下（05年雖然通過包裝在新加坡上市，圈得一筆資本，確因?yàn)槿狈侠硪?guī)劃定位，在不相關(guān)投資中，處于連年虧損狀態(tài)，只收割機(jī)是盈利的）在國家三農(nóng)政策大力支持下，企業(yè)軟環(huán)境較弱，無法吸引更高端的技術(shù)骨干，企業(yè)研發(fā)水平落后，雖然通過保姆式服務(wù)，人海戰(zhàn)術(shù)鋪墊得到了一定市場認(rèn)可，但整體品牌形象處于抵擋類，在局部區(qū)域有一定優(yōu)勢。
隨著現(xiàn)代農(nóng)民品牌意識的提升，以國際品牌久保田、及國內(nèi)福田、沃德等一線品牌的產(chǎn)品線技術(shù)、工藝態(tài)勢中，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r岌岌可危，如何轉(zhuǎn)換和提升品牌形象，在湖南本區(qū)域優(yōu)勢基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)龍頭地位奠定，在江西、湖北、廣西等具有一定優(yōu)勢市場上逐漸擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一線品牌的打造，轉(zhuǎn)換三線品牌價格低廉形象，實(shí)現(xiàn)高層品牌和服務(wù)模式，壓縮成本，最后提升持續(xù)績效力，就擺上了我們的議事日程。
通過區(qū)域市場調(diào)研，對競爭對手，渠道商、政府農(nóng)機(jī)局、終端研究以后、發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)現(xiàn)狀與目標(biāo)競爭對手的狀況分析，定位為以趕超二線品牌為定位基準(zhǔn)，以三年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)一線品牌的戰(zhàn)略過度，需要在品牌定位和述求上面下一些功夫，結(jié)合該企業(yè)原始積累點(diǎn)，在服務(wù)上做文章，既符合該企業(yè)保姆式服務(wù)內(nèi)涵，也符合該行業(yè)特點(diǎn)，圍繞該企業(yè)研發(fā)落后，生產(chǎn)供應(yīng)不上的實(shí)際，定位以市場為導(dǎo)向營銷、研發(fā)、生產(chǎn)聯(lián)動模式，按照RC機(jī)制；先急點(diǎn)問題、再支點(diǎn)問題，最后機(jī)點(diǎn)問題（機(jī)制=流程+機(jī)制問題）從形象和行為及思想上，由易而深入的企業(yè)問題解決辦法，迅速形成企業(yè)經(jīng)營的綜合形象提升舉措，針對企業(yè)臟亂等基礎(chǔ)特點(diǎn)，進(jìn)行按照每周末大掃除活動等轉(zhuǎn)換經(jīng)營觀念，針對工人形象進(jìn)行著裝統(tǒng)一及逐漸規(guī)范化模式管理，對原來研發(fā)、生產(chǎn)隨意狀態(tài)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化由上而下績效考評，針對部分供應(yīng)商缺貨現(xiàn)象，實(shí)行縮短賬期、專人跟蹤和蹲點(diǎn)等舉措，迅速轉(zhuǎn)換了企業(yè)經(jīng)營的前期問題，在前期積累基礎(chǔ)上，按照輔導(dǎo)和追蹤原則，通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)及活動等提升人員綜合及專業(yè)能力。在市場拓展方面根據(jù)局部區(qū)域特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)研發(fā)水平做重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品配套促銷，結(jié)合原始積累進(jìn)行門頭宣傳推廣，通過促銷創(chuàng)新增進(jìn)終端客戶吸引力，加大切實(shí)有效品牌轉(zhuǎn)換。
根據(jù)該企業(yè)新品旋耕機(jī)特點(diǎn)，加大宣傳力度，以湖南局部區(qū)域?yàn)樵圏c(diǎn)，通過金融、借貸、信用融資模式促進(jìn)銷售，第一個季度就取得了不俗的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了同期業(yè)績40%的增長率，全年在既定目標(biāo)舉措和RC模式跟進(jìn)基礎(chǔ)上，達(dá)成了企業(yè)品牌及企業(yè)綜合經(jīng)營力提升，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)績的同期45%增長率，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)一萬臺的銷售業(yè)績，做到了既做品牌又做銷售的績效力咨詢預(yù)期承諾。是我公司近期較為典型的案例，在此與大家共享。
總結(jié)；融創(chuàng)（中國）績效力模式通過效益、創(chuàng)意和機(jī)制三點(diǎn)一線相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源績效的增值，既提升了企業(yè)品牌力，也為企業(yè)的持續(xù)績效打下了基礎(chǔ)（這是該公司董事長的評價）融創(chuàng)咨詢通過常年顧問和績效跟進(jìn)，眾多案例證實(shí)了該模式的內(nèi)涵和魅力，我們承諾企業(yè)咨詢后、在原經(jīng)營模式增長率基礎(chǔ)上，連續(xù)三年平均業(yè)績不低于20%以上。
文章摘自：www.rocom.com.cn
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