如何才能做好銷售，這個問題困擾著許許多多的企業(yè)，企業(yè)的高層和銷售主管人員。 我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)實是，大多數(shù)做的不太理想的企業(yè)，往往是缺乏生源，就是有效的資源來自哪里？ 由于缺乏資源，所以就沒有潛在客戶的比例，就沒有成交的量，如何能夠根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)找到自己的生源呢，就筆者多年來的市場經(jīng)驗和大家做一些溝通。 比較原始的做法是陌生拜訪，這是最早，也是最普遍的一種客戶生源增加方式。 中國市場化開始，80年代和90年代都比較盛行，隨著時代的進步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息、包括黃頁，行業(yè)客戶數(shù)據(jù)，網(wǎng)上數(shù)據(jù)，阿里巴巴等資源的泛濫，大家對陌生電話和信息越來越反感，雖然近些年，很多企業(yè)、組織及協(xié)會通過會議營銷的形式宣傳和推廣，但是效益隨著“掛羊頭賣狗肉”的形式增多，大家逐漸不太愿意更深的接洽，如何根據(jù)行業(yè)、企業(yè)情況找準生源，并通過更有效的方式對話，就提上了議事日程。 面對日益競爭激烈的環(huán)境，各行各業(yè)都在通過體現(xiàn)自己的核心優(yōu)勢，形成自己的競爭力，更通過有效的客戶目標群定位，確定自身經(jīng)營的層次和需要提供的服務，專業(yè)和差異化在一定程度上成為發(fā)展的主流，無可厚非，然而針對這些人群需要到那里去找生源，這就提出了一些相應的要求。 任何一個行業(yè)的消費，離不開。高層、中層和基層，這些人都分布在那些地方呢？在哪辦公？住在哪里？喜歡到那里去消費呢？這個不難知道，難的是，如何在能夠接受的條件下去有效的針對目標人群進行銷售？ 酒吧，咖啡廳，高級飯店，賓館，高級會所，高檔商場，高檔別墅群，高級住宅，機場，碼頭，這些都是高消費人群出沒的地方，問題點在于如何才能有效接洽？這個除了自身需要與目標消費群的匹配和有效接觸方式外，就是如何通過有效方式聚焦的問題，同時盡量減輕反感度，這個需要在度上精耕細作了，如何具體做，怎樣有效營銷為銷售服務的問題了。 上面的闡述是針對目標消費人群經(jīng)常出沒的地方，如何吸引他們注意或者感興趣，這是營銷的面，在面的基礎上，需要怎么去吸納和聚焦，就是如何銷售的問題。 前面我們談到找生源的出處，找到生源的出處應如何進行選拔呢？ 目標消費群永遠是先要找到潛在客戶，再找到意向客戶，在意向客戶基礎上進行關系和信任的進一步推廣，進行締結(jié)這樣的一個過程，成交的技能我們在前面講過很多，在這里不作重點講。我們同時發(fā)現(xiàn)許多的企業(yè)，包括做外銷的，一個共同點是潛在客戶的量決定成交額這樣的一個事實。 面對互聯(lián)網(wǎng)的進一步深化發(fā)展和信息泛濫，如何讓客戶主動找自己這一點非常重要，這就要求企業(yè)需要設置合適的形象平臺，具備合適定位，通過軟文的形式進行有效展示，這在一定程度上近些時間是比較流行的。 現(xiàn)代的浮躁環(huán)境致使人的內(nèi)心世界比較偏激，誰都自以為是，非常的自我，喜歡自己選擇，實際上銷售也是客戶的選擇，只不過根據(jù)目標客戶群的喜好塑造一個締結(jié)的環(huán)境罷了。 這也是我們要談的主題，無論社會怎么發(fā)展，文明怎么進步，我們永遠根據(jù)時勢去塑造一個消費者愿意成交的環(huán)境，讓他們通過愿意成交的方式讓他們成交而已，而我們永遠是那個創(chuàng)造客戶價值，創(chuàng)造客戶效益的組織和個人而已，這是銷售的長久經(jīng)營之道。 老師電話；13267198713