酒店在進行定價時，首先要考慮的是客人支付的房價與享受的硬件和服務匹配，讓客人感覺物有所值。酒店的硬件裝修投入，決定了酒店的市場定價，酒店定價時，不能脫離硬件條件。
國家注冊酒店高級培訓師、中華講師協會2012年中國千強講師肖老師為廣東茂名民營企業商會200多個會員企業老板、高管培訓現場。
同時，酒店在進行定價時，可參考以下幾大指標：
1、城市經濟數據：酒店所在城市GDP總量、上一年GDP增長率、人平GDP來對酒店進行定價；
2、城市分類：酒店所在城市分類進行定價，酒店所在城市屬于一類、二類還是三類城市，不同級別城市，同等硬件，價格是不一樣的；
3、所處商圈：酒店所處商圈進行定價：酒店所在區域屬性和關聯消費，服務業配套成熟度；
4、星級酒店現狀：半徑3公里范圍當地星級酒店經營發展現狀，數量和經營情況；
5、經濟型酒店現狀：當地半徑3公里范圍經濟型連鎖酒店現狀，酒店數量，房間數，均價，出租率
6、競品情況：半徑3公里范圍競爭對手基本情況，酒店數量，房間數，均價，出租率；
7、客源：周邊商務資源情況，是否有學校，醫院，寫字樓等配套客源支撐；
8、交通： 與汽車站、火車站、機場的交通距離。
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