《商業模式創新與戰略規劃》課程介紹

【課程背景】

產能過剩、競爭加劇、成本上漲，國內眾多企業原先奉行的技術取勝、差異化和低成本戰略已經難以適應企業發展的要求。面對新的商業環境，僅從戰略、營銷、技術創新、管理能力等方面調整改善，

越來越難以奏效，企業發展遇到了巨大的瓶頸。越來越多的企業家們發現，曾經的成功經驗與商業模式 已經不能滿足企業實現持續的增長，有時反而會使企業陷入危機之中；曾經的競爭優勢漸漸消失，已經不足以應對新的競爭形勢，甚至對有的企業，已經演變成為企業進一步成長的陷阱與障礙。企業發展之路又在何方呢？

對于今天的中國企業來說，不僅要面對國內同行所帶來的竟真壓力，還要面對國外企業的巨大挑戰。可以說，如何創新已成為決定其生死存亡的關鍵問題。

《商業模式創新與戰略規劃》 課程從商業模式的本質出發，總結商業模式創新的規律，根據企業自身實際情況制定戰略規劃，找到一條持續有效的發展之路。

【課程對象】

1、企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者；

2、企業戰略發展部、企劃部、人力資源部等有關部門負責人。

【課程目的】

轉變思維：明確商業模式的本質與價值，突破商業模式發展的固有模式，

轉變傳統思維

借鑒意義：展示商業模式創新的優秀案例，為企業提供借鑒意義

掌握方法：幫助企業發現創新規律，掌握商業模式設計模型工具，學會商業模式創新方法

戰略轉變：在商業模式創新的前提，為企業提供戰略規劃調整的新方法

【課程形式】

“理論解析+案例剖析”, 全案例式情境式咨詢式教學；

最實戰的專家，講述最核心的內容，解決最關鍵問題。

【課程內容】

模塊一 商業模式是企業決勝未來的關鍵

一、慧眼辯企業商業模式

? 三大衡量標準判斷商業模式的好壞

? 商業模式的核心競爭力—客戶需求最大化

? 好模式才有好未來：借鑒不同行業中優秀企業的商業模式

二、如何識別現有商業模式存在的問題

? 如何識別企業價值需求是否得到認同？

? 怎樣判斷企業盈利能力強弱？

? 如何判斷現金流結構的合理性？

? 怎樣識別企業關鍵資源能力強弱？ - 關鍵資源能力持續能力的判斷 - 如何強化企業關鍵資源能力？

三、商業模式創新的發展途徑

? 商業模式創新的主要類型 - 原始性創新 - 集成創新 - 跟隨模仿性創新 - 移植轉化創新

? 企業商業模式創新的突破方向 - 重新定義顧客，提供特別的產品和服務 - 改變提供產品/服務的路徑 - 改變收入模式 - 改變顧客的支持體系 - 發展獨特的價值網絡 - 改變滿足客戶需求的實現方式 - 改變企業與利益方的交易結構和價值分享形式

四、重構商業系統：破解與重構企業DNA密碼

? 重新定位你的商業模式 - 商業模式需要重構的信號與契機 - 重新定位客戶的需求——突破需求邊界 - 重新定義您所屬的行業——突破行業邊界

? 透析盈利模式，收支系統重新設計 - 你該找誰要錢？誰為你的成本買單？ - 給價值創造定價，利益的重新分配規則如何設計 - 不同的計價方式，創造更多的可能性

? 重構業務系統，干的好不如模式巧 - 不同業務系統種類分析 - 對癥下藥，企業業務系統的優化提升

? 造就企業高價值的關鍵資源能力 - 什么樣的資源能力，才是有價值的？ - 它山之石，可以攻玉，如何獲取新的資源能力？ - 用好你的武器，資源能力如何轉化為競爭優勢？ - 競爭優勢如何造就高企業價值？

? 好的模式，才有好的現金流結構 - 商業模式視角下的財務分析 - 商業模式會計的興起與價值 - 從現金流結構看企業融資模式 - 內、外兼修，設計好企業現金流結構

模塊二 戰略規劃的落地實施助力企業再次 聚勢突破

一、基于商業模式創新的戰略規劃

? 戰略規劃與商業模式之間的關系

? 戰略規劃對商業模式創新的選擇

? 商業模式創新對企業戰略規劃的影響

二、如何分析并調整戰略規劃

? 企業戰略規劃的分析工具 - SWOT分析法—企業競爭環境分析 - 波士頓矩陣法—市場增長率與相對市場份額矩陣 - GE矩陣—企業決定發展戰略的分析工具 - DPM矩陣—戰略業務組合計劃分析工具

? 企業戰略規劃的調整措施 - 企業戰略文化的調整 - 人力資源配備的調整 - 業務流程與組織的調整 - 管理系統的調整

三、企業戰略規劃的落地實施

? 全員戰略思想文化的趨同

? 戰略目標的分解

? 建立完善的業務體系

? 進行內外部市場試驗

? 持續關注戰略規劃的實施過程

? 完善風險與內控機制

? 優化KPI績效考核機制