服裝品牌渠道變革　連鎖將成主流趨勢

　　服裝連鎖以大賣場的形式出現，集合各大品牌，在產品線上結合男裝、女裝、休閑、內衣、鞋襪類，那么豐富的產品系列，能讓消費者減少消費選擇的時間與精力，也就是說，在進入該終端賣場時，只是涉及到服裝類的，都能在一個終端店得到滿足。

　　服裝連鎖之現狀

　　在渠道為王的時代，渠道建設的重要性已越來越被服裝企業或營運商所重視。可以說，誰有渠道優勢，誰就贏得了市場。但是，傳統的營銷模式，如特許加盟、自營等，在前的市場競爭態式下，已漸漸地失去其優勢。如營運成本高、信息不暢、無法達成高度統一的品牌形象等許多問題所在，制約著企業的發展。在這種情況下，許多服裝企業或營運商在思考，以探尋一條更適合市場與企業的渠道建設模式，來完成企業發展壯大的使命。這幾年，隨著“國美”、“蘇寧”等大賣場的終端連鎖的成功經營模式，也讓先知先覺的服裝企業或營運商，在摸索中看到了未來的方向。那就是在服裝行業中，也實行大賣場連鎖經營模式。

　　“國美”式連鎖經營

　　傳統的連鎖是一種存在于品牌(或商品)公司和加盟者之間的持續經營合作關系。公司賦予合作方經營其品牌或商品的特權，使合作方取得某地區特許經營項目，然后，公司運用資源優勢與經驗優勢，對其組織、練習和治理的協助，使加盟方的經營風險得以降低。公司相對也要求加盟者付出相當的代價，作為報償。而在國內，“國美”“蘇寧”式的連鎖，打破了以往的定義，其以終端賣場為品牌，依靠資源優勢，集合各類商品，以優質的服務與低廉的價格，來吸引消費者。這種模式最大的優勢就是整合資源，減少了營運成本，在同樣的商品、同樣的質量下，其終端大賣場能以低于市面的價位，牢牢地吸引著消費者，從而使其這種連鎖經營模式取得了成功。

　　提示：隨著國美經營模式的成功，在服裝行業中也越來越多借用這種模式來建設渠道，進而拓展市場。但每種渠道建設的模式，都有其優勢的一面，也有其問題的一面，要害是看服裝企業如何取舍。據一些行業內專業人士猜測，服裝連鎖經營將成為未來的一種主流趨勢。那么，以連鎖經營服裝，究竟存在那些優勢與劣勢呢。主要在以下幾個方面。

　　服裝連鎖經營的優勢

　　品牌資源互補，產品線豐富

　　做過服裝人的都知道，原來服裝企業大多產品線單一，如做女裝的以女裝為主、做休閑的以休閑為主、做內衣的以文胸、保暖、美體為主。這樣單一的產品線，以專賣店或專柜的形式銷售，消費者在選擇時，因為品牌單一、產品線單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產品系列來彌補，也能拉升連鎖店的贏利能力。

　　服裝連鎖以大賣場的形式出現，集合各大品牌，在產品線上結合男裝、女裝、休閑、內衣、鞋襪類，那么豐富的產品系列，能讓消費者減少消費選擇的時間與精力，也就是說，在進入該終端賣場時，只是涉及到服裝類的，都能在一個終端店得到滿足。而不需再像以前那樣，這一家買一件內衣，那一家買一件衣服。另外，這種規模經營，能減少經營者的費用投入，以擴大利潤空間。