新品開發策略與上市運作實務
一、 做好新產品開發管理 （1.0小時）
a) 企業新產品成敗的原因分析
b) 科學的新品開發流程與步驟解析
c) 做好新品開發的全程項目管理
d) 案例分享：標桿企業的新品開發管理體系點評
二、 新產品創意與具體形式設計 （2.0小時）
a) 市場分析與新品創新路徑把握
b) 具體市場定位策略和產品概念創意
c) 形式設計決策與賣點提煉
d) 分組演練：某新產品的概念創意與賣點提煉
三、 新品營銷策略及計劃制定 （2.5小時）
a) 新品定價模型與價格梯度規劃
b) 相應渠道選擇與合作策略設計
c) 上市節奏把握與關鍵舉措
d) 整體市場運作計劃與預算安排
e) 分組演練：某新品的營銷全案概要設計
四、 新品上市的渠道動員與終端鋪市 （2.0小時）
a) 如何促進經銷商主動配合
b) 終端布局與鋪貨政策安排
c) 注重打造亮點終端，以點帶面啟動市場
d) 典型案例分析：某白酒品牌的新品渠道與終端建設
五、 有效的促銷推廣，確保終端動銷 （2.0小時）
a) “三分高空、七分地面”的整合推廣策略
b) 如何進行新品的區域造勢
c) 聚集首用人群的促銷策略與操作要點
d) 典型案例分析：某品牌果汁如何實現區域動銷的？
六、 新品成功的組織管理保障 （1.5小時）
a) 營銷隊伍在新品運作中主要問題分析
b) 調整考核與激勵導向，調動隊伍積極性
c) 加強指引與培訓，提升隊伍新品運作能力
d) 典型案例研討：某企業營銷隊伍新品激勵方法的優劣分析
七、 企業新品的各環節運營協同 （1.5小時）
a) 市場部與銷售部在新品推廣中的配合
b) 做好新產品的產銷協同
c) 促進研發與銷售的協同配合
d) 案例分享：某日化企業新品的產銷矛盾分析與解決
八、 互動研討 （0.5小時）
就課程要點與學員實際中的難點問題進行答疑和研討
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
