事實(shí)上，每個(gè)人在成長的過程中，都會遇到一個(gè)成長高原法則，也叫成長瓶頸。從事銷售工作也是如此，每個(gè)不同個(gè)性特征的銷售人員在剛開始從事銷工作時(shí)，都會憑借自身的個(gè)性優(yōu)勢，銷售業(yè)績呈現(xiàn)上升趨勢。但到一定階段后，他會發(fā)現(xiàn)再無法突破了，只能停滯，甚至出現(xiàn)下滑的趨勢，這種狀況稱所有不同個(gè)性類型（號碼）的人，都有可確認(rèn)導(dǎo)致事業(yè)停滯的思維模式、情緒反應(yīng)和行為模式，這種模式被稱為“個(gè)性局限行為”。一旦銷售人員的性格類型被確定，預(yù)測他們有可能在那方面出問題，和什么行為阻礙了他們發(fā)展，就會變得比較容易。同樣，個(gè)性局限行為也有一個(gè)有用的可預(yù)測性的性質(zhì)，那就是不要單純等待一種局限行為成為一個(gè)問題時(shí)，再去修正它。聰明的銷售人員要在潛在問題成為實(shí)際問題，和通過改正導(dǎo)致局限行為的慣性模式來阻止在實(shí)際問題發(fā)生前，就尋找這些潛在問題。九型人格帶給我們的最大價(jià)值時(shí)，當(dāng)我們找準(zhǔn)了自己的性格型號，就找到了一個(gè)正確的成長進(jìn)步的起點(diǎn)，從這點(diǎn)開始就知曉如何突破自己的個(gè)性局限，如何發(fā)揮自己的個(gè)性優(yōu)勢，越過銷售中的瓶頸，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。
 
例如，一個(gè)4號（自我型）的人，他注重感覺，大部分時(shí)間停留在自己的情緒里，這類人的核心價(jià)值觀是“尋找那份美好的感覺”，情感豐富，喜歡特別的事物，喜歡創(chuàng)新，同時(shí)注重品質(zhì)的完美，對自己喜歡的工作往往投入極大的熱情，是個(gè)很容易對自我認(rèn)同的工作有使命感的人。4型人個(gè)性中的特質(zhì)，使他在做銷售工作的早期，這些追求品質(zhì)完美、對工作傾注感情的觀點(diǎn)，導(dǎo)致了他用心工作，熱情投入。客戶會很快被他們打動，銷售業(yè)績也很快會提升。
 
隨著時(shí)間的推移，4號（自我類型）的銷售人員在工作中的局限行為就開始顯現(xiàn)出來。比如：工作中隨意性強(qiáng)，雖然有創(chuàng)意，但有時(shí)會憑感覺做事，過于追求理想化的真實(shí)。在銷售工作中，缺乏系統(tǒng)和方法，不喜歡運(yùn)用傳統(tǒng)的銷售技巧，只喜歡自己去創(chuàng)造，喜歡獨(dú)特的銷售策略。同時(shí)，4型人容易把注意力停留在缺失的美好上，在工作中易受到情感與人際關(guān)系的困擾，情緒化，必須先處理自我的感受之后，才能去更好的工作。顯而易見，4型人個(gè)性當(dāng)中這些局限行為，在此時(shí)顯得非常重要。處在這個(gè)階段的4型銷售人員，也許會有一種困惑：我工作一直很用心，也傾注了極大的感情，我對客戶也很真誠，為什么業(yè)績還會下降呢？
 
其實(shí)這個(gè)4號（自我型）的銷售人員，只需向內(nèi)調(diào)正一下自己的注意力焦點(diǎn)，多關(guān)注一些銷售工作中的常規(guī)方法和策略，多增加一些執(zhí)行力，多去行動，而不是在那兒幻想更完美的計(jì)劃，4型人的銷售工作，就會有很好改善。
 
通過改善的4號（自我型），將會是一個(gè)熱情、積極、能夠活在當(dāng)下、有原則、有執(zhí)行力的銷售人員。這樣的銷售人員，深受到客戶的欣賞，管理層的認(rèn)可，能夠獲得更多發(fā)展機(jī)會。
 
所有不同性格的銷售人員，都有導(dǎo)致事業(yè)停滯期的思維模式和行為模式。一旦他們的性格類型被確定，預(yù)測哪些個(gè)性局限將導(dǎo)致他們的成長高原問題，或是什么行為阻礙了他們的事業(yè)發(fā)展，就會變得非常容易。
 
九型人格的精彩之處在于，可以令自我深入探索，讓自己透徹了解自己的思維模式及慣性行為，將如何影響自己的事業(yè)發(fā)展。一旦自己意識到了由于自己個(gè)性局限部分而引致的慣性行為，對其事業(yè)發(fā)展形成阻礙的時(shí)候，這種突破個(gè)性局限部分的工作就變得容易了。

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【九型人格職業(yè)培訓(xùn)師：李星】

李星，天道性格型態(tài)系列課程首席培訓(xùn)師，浙江大學(xué)高端培訓(xùn)項(xiàng)目特聘培訓(xùn)師，九型人格沙盤模擬授課方式開創(chuàng)者，北京九型人格成長學(xué)院院長，中國素心素食公益聯(lián)盟義工。

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