李星,李星講師,李星聯(lián)系方式,李星培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    九型人格、DISC多種性格學(xué)說在企業(yè)中的實(shí)踐應(yīng)用
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    李星:九型人格如何幫助銷售人員成長(zhǎng)?(九型人格李星)
    2016-01-20 28385

    事實(shí)上,每個(gè)人在成長(zhǎng)的過程中,都會(huì)遇到一個(gè)成長(zhǎng)高原法則,也叫成長(zhǎng)瓶頸。從事銷售工作也是如此,每個(gè)不同個(gè)性特征的銷售人員在剛開始從事銷工作時(shí),都會(huì)憑借自身的個(gè)性優(yōu)勢(shì),銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。但到一定階段后,他會(huì)發(fā)現(xiàn)再無法突破了,只能停滯,甚至出現(xiàn)下滑的趨勢(shì),這種狀況稱所有不同個(gè)性類型(號(hào)碼)的人,都有可確認(rèn)導(dǎo)致事業(yè)停滯的思維模式、情緒反應(yīng)和行為模式,這種模式被稱為“個(gè)性局限行為”。一旦銷售人員的性格類型被確定,預(yù)測(cè)他們有可能在那方面出問題,和什么行為阻礙了他們發(fā)展,就會(huì)變得比較容易。同樣,個(gè)性局限行為也有一個(gè)有用的可預(yù)測(cè)性的性質(zhì),那就是不要單純等待一種局限行為成為一個(gè)問題時(shí),再去修正它。聰明的銷售人員要在潛在問題成為實(shí)際問題,和通過改正導(dǎo)致局限行為的慣性模式來阻止在實(shí)際問題發(fā)生前,就尋找這些潛在問題。九型人格帶給我們的最大價(jià)值時(shí),當(dāng)我們找準(zhǔn)了自己的性格型號(hào),就找到了一個(gè)正確的成長(zhǎng)進(jìn)步的起點(diǎn),從這點(diǎn)開始就知曉如何突破自己的個(gè)性局限,如何發(fā)揮自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì),越過銷售中的瓶頸,向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。
     
    例如,一個(gè)4號(hào)(自我型)的人,他注重感覺,大部分時(shí)間停留在自己的情緒里,這類人的核心價(jià)值觀是“尋找那份美好的感覺”,情感豐富,喜歡特別的事物,喜歡創(chuàng)新,同時(shí)注重品質(zhì)的完美,對(duì)自己喜歡的工作往往投入極大的熱情,是個(gè)很容易對(duì)自我認(rèn)同的工作有使命感的人。4型人個(gè)性中的特質(zhì),使他在做銷售工作的早期,這些追求品質(zhì)完美、對(duì)工作傾注感情的觀點(diǎn),導(dǎo)致了他用心工作,熱情投入。客戶會(huì)很快被他們打動(dòng),銷售業(yè)績(jī)也很快會(huì)提升。
     
    隨著時(shí)間的推移,4號(hào)(自我類型)的銷售人員在工作中的局限行為就開始顯現(xiàn)出來。比如:工作中隨意性強(qiáng),雖然有創(chuàng)意,但有時(shí)會(huì)憑感覺做事,過于追求理想化的真實(shí)。在銷售工作中,缺乏系統(tǒng)和方法,不喜歡運(yùn)用傳統(tǒng)的銷售技巧,只喜歡自己去創(chuàng)造,喜歡獨(dú)特的銷售策略。同時(shí),4型人容易把注意力停留在缺失的美好上,在工作中易受到情感與人際關(guān)系的困擾,情緒化,必須先處理自我的感受之后,才能去更好的工作。顯而易見,4型人個(gè)性當(dāng)中這些局限行為,在此時(shí)顯得非常重要。處在這個(gè)階段的4型銷售人員,也許會(huì)有一種困惑:我工作一直很用心,也傾注了極大的感情,我對(duì)客戶也很真誠,為什么業(yè)績(jī)還會(huì)下降呢?
     
    其實(shí)這個(gè)4號(hào)(自我型)的銷售人員,只需向內(nèi)調(diào)正一下自己的注意力焦點(diǎn),多關(guān)注一些銷售工作中的常規(guī)方法和策略,多增加一些執(zhí)行力,多去行動(dòng),而不是在那兒幻想更完美的計(jì)劃,4型人的銷售工作,就會(huì)有很好改善。
     
    通過改善的4號(hào)(自我型),將會(huì)是一個(gè)熱情、積極、能夠活在當(dāng)下、有原則、有執(zhí)行力的銷售人員。這樣的銷售人員,深受到客戶的欣賞,管理層的認(rèn)可,能夠獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
     
    所有不同性格的銷售人員,都有導(dǎo)致事業(yè)停滯期的思維模式和行為模式。一旦他們的性格類型被確定,預(yù)測(cè)哪些個(gè)性局限將導(dǎo)致他們的成長(zhǎng)高原問題,或是什么行為阻礙了他們的事業(yè)發(fā)展,就會(huì)變得非常容易。
     
    九型人格的精彩之處在于,可以令自我深入探索,讓自己透徹了解自己的思維模式及慣性行為,將如何影響自己的事業(yè)發(fā)展。一旦自己意識(shí)到了由于自己個(gè)性局限部分而引致的慣性行為,對(duì)其事業(yè)發(fā)展形成阻礙的時(shí)候,這種突破個(gè)性局限部分的工作就變得容易了。

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    【九型人格職業(yè)培訓(xùn)師:李星】

    李星,天道性格型態(tài)系列課程首席培訓(xùn)師,浙江大學(xué)高端培訓(xùn)項(xiàng)目特聘培訓(xùn)師,九型人格沙盤模擬授課方式開創(chuàng)者,北京九型人格成長(zhǎng)學(xué)院院長(zhǎng),中國(guó)素心素食公益聯(lián)盟義工。


    授課現(xiàn)場(chǎng)親和力和互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍。在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,注重雙向溝通,培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員實(shí)際結(jié)合緊密,突出實(shí)效,重視實(shí)際技能的練習(xí)與提高。


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