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我們不是缺少客戶,而是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。 我在做培訓(xùn)的時(shí)候,經(jīng)常碰到這樣的情況,銷(xiāo)售人員愁眉苦臉地對(duì)我說(shuō):“尚老師,我已經(jīng)很努力了,可怎么就是找不到客戶。好不容易找到了一個(gè)客戶,客戶卻不接受
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一、忌居高臨下 不管你身份多高,背景多硬,資歷多深,都應(yīng)放下架子,平等地與人交談,切不可給人以“高高在上”之感。 二、忌自我炫耀 交談中,不要炫耀自己的長(zhǎng)處、成績(jī),更不要或明或暗拐彎抹角地
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一.招待顧客時(shí)的十項(xiàng)注意 1.不可在未考慮顧客的立場(chǎng)之下隨意表示邀請(qǐng)。特別是在自已的上司面前提出招待的話會(huì)讓事情因此破壞。 2.正確掌握對(duì)方有哪些人員要一起參加。若顧客方面有上級(jí)者要一起參加
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一般在我們?cè)趫?bào)價(jià)之后客戶的回答可能主要有以下幾種: 1、好的,有需要會(huì)跟你們聯(lián)系的。 2、目前還沒(méi)有需要 3、你們的價(jià)格太貴了,我們不考慮 4、這次已經(jīng)跟別人合作了,下次有需要會(huì)找你們的
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1、一輩子專心做一件事情。 批注:吉拉德在辭去司爐工工作去賣(mài)汽車(chē)之前也換了N份工作,我們不用一輩子,在中國(guó)這也是不現(xiàn)實(shí)的事。但我們?cè)谧隹蛻魰r(shí)就一定要用心,因?yàn)閷P牟拍軐I(yè)。 2、天天對(duì)著
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“電話營(yíng)銷(xiāo)”因其方便快捷、成本低廉、具有良好的互動(dòng)性,從而成為很多行業(yè)流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。近日,一位從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)多年的業(yè)內(nèi)人士與我分享了她對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)的心得。 一、微笑與聲音 在電話營(yíng)銷(xiāo)中,只聞其聲
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有效成交步驟: (一)為營(yíng)業(yè)做好充分準(zhǔn)備 (二)掌握時(shí)機(jī),接近顧客根據(jù)經(jīng)驗(yàn),以下幾點(diǎn)就是接近顧客的適當(dāng)時(shí)機(jī):(1)當(dāng)顧客注視特定的商品時(shí)。(2)當(dāng)顧客接觸商品時(shí)。(3)當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找某商品的狀態(tài)
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先推銷(xiāo)自己,后推銷(xiāo)產(chǎn)品 在《羊皮卷》中,有一句流傳已久的話:“客戶不是購(gòu)買(mǎi)商品,而是購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的人。”銷(xiāo)售大師喬?吉拉德也有類(lèi)似的一句名言:“在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前,先推銷(xiāo)自己。”這是因?yàn)椋谕其N(xiāo)活動(dòng)
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第一招:取得客戶認(rèn)同 首先應(yīng)取得轉(zhuǎn)介紹人(客戶)對(duì)轉(zhuǎn)介紹性質(zhì)的認(rèn)可。只有得到客戶的認(rèn)可,客戶才會(huì)把朋友的近況及家庭情況告訴你,從而獲得準(zhǔn)客戶的詳細(xì)資料。獲得客戶認(rèn)同要做到兩點(diǎn):首先是要有責(zé)任感
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美國(guó)品管專家艾德華丹寧把處理顧客的抱怨比喻救火,是件十分重要而緊急的事情。他說(shuō):“任何一個(gè)造成顧客抱怨的作法都是非常愚蠢的,我們要善于找出自己公司的弱點(diǎn)以及失敗的原因,并立即采取行動(dòng),解決顧客問(wèn)
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