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    黃桂清:營銷人員的八項修煉一
    2016-01-20 47365

    .如何做正確的事——思考力
          1、4段營銷公理;2、銷售的七大原則;3、營銷人員具備的態度.
          二.如何把事情做正確——執行力
          1、營銷員的職責;2、營銷員的七項素養
          三.修煉建立陌生關系——自信力
          1、自信力的訓練;2、目光的訓練;3、如何處理拒絕.
          四.發現和滿足客戶需求——理解力
          1、客戶的類型:2、銷售流程;
          3、掌握臨門一腳的方法:顧客購買了產品,并不是銷售的結束;
          五.讓客戶說“是”——影響力
          1、如何塑造產品的價值;2、如何解除客戶的抗拒點;
          六.持續的愉悅服務——取悅力
          1、營銷員良好的第一印象、形象;2、如何微笑;
          3、如何快速建立信賴感;4、信賴感的5大原則;
          七.讓我們和客戶走得更近——溝通
          1、如何傾聽;2、如何贊美;3、如何發問;4.口才力訓練
          八.如何應對變化,在變化中尋求機會——應變力

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