一個往返于世界各地的人，常常關注各種信息，他掌握著大批量的信息和訂單，不停地和各種供應商聯系，并且能組織一些貨源來滿足各種消費需求的人。這種買手模式現在已風行世界，它以其簡潔、高效、靈敏、專業的優勢對原有企業模式形成了巨大沖擊。那究竟買手模式有哪些?應該如何才能快速運營它?
一、服裝業買手模式：專業成就利潤
服裝業的買手模式首先需要做的就是對該服裝品牌進行市場定位，以確定整個產品線處于市場的何種階段，定位哪些消費人群，主力產品線與市場渠道等相關信息。另外服裝業因為店鋪遍布全國各地，其買手模式必須滿足每一個所在地的市場需求。從另一方面來說，服裝業的買手首先需要具備把握流行和掌握市場的能力。
在決定下一季產品前，各地店鋪人員首先會依據店鋪所在地的情況，將店鋪希望在下一季度出現的產品要求做成店鋪產品開發企劃，報給分管區域的買手主管;區域買手主管依據自己分管區域的店鋪產品開發企劃，進行整理、提煉、總結后，形成代表區域需求的產品企劃，上報給總部買手。
總部買手會對區域買手主管上報的產品開發企劃進行總體分析，確定出下一季度延續款式的結構與開發方向，并確定好色系與陳列的基本方向等。當總部買手擬定好產品開發企劃后，傳遞給旗下的設計抄手、設計制圖人員，讓后者去進行更為具體的產品開發，然后再由制圖人員傳遞給技術部進行制版與工藝標準制作。
產品版型與款式選定后，由生產委員會決定下單。下單前由技術部確定裁剪嘜架，在排嘜完成后，交由裁縫車間進行裁縫生產。然后進行成品后期的整理工作，同時，也進行產品入庫前的檢驗工作。緊接著進行最后的產品包裝，同時貼上不同地區的商標，確定好吊牌上的零售價格，完成店鋪補貨。
只有當開發的產品被完美地陳列出來后，買手以及相關開發人員的工作才算暫告一段落。
作為服裝業的買手模式，其主要體現在產品開發上，只有通過買手的開發，很多服裝品牌才能找準自己在市場的定位，形成戰勝其他品牌的獨特優勢。作為一家服裝品牌公司，首先就需要根據自身定位，確定是采用設計師模式還是采用買手模式，因為有時候個性太過鮮明的設計師是把雙刃劍，或許將一定程度上影響品牌的發展。
這些買手從哪里來?他可能是一些服裝設計專業院校的學生，也可能是具備時尚眼光的人士，通過初步篩選后，進行小組編隊，再培訓、考核，將合格的予以錄取，并開始買手開發模式下的產品開發流程與方法實際操作訓練。
二、 鞋業買手模式：生產力配合技巧
“速度”正在成為鞋類企業競爭制勝的關鍵要素。眾多世界知名品牌正是依靠靈活的策略和對潮流的敏銳把握，攻下了善變消費者的心。這類買手模式可以幫助鞋類企業收集流行款式和時尚元素，經過模仿和少量的修改后迅速加工成成品，走向快速供應鏈系統。
在歐美，90%以上的鞋類品牌都采用了買手模式，它不僅使品牌的時尚感與設計感增強，還完善了產品開發、生產、市場維護管理等方面。目前中國市場也有很多優秀的鞋類企業使用了買手模式。
鞋類買手首先需要營造一個造血系統，它包括抄手、設計制圖人員、相應的開發助理等人員。這些人在形成一定量的款式模板上進行暢、滯、平銷品種的分析，同時研究色彩與搭配以取得流行與時尚的共性，然后進行鞋品的開發。如此，產品的銷售才能對路。如果一個企業的品牌買手只知道去市場上抄仿而不知道延續修改、開發，那么這個企業雖然能夠取得一時的市場效益，但不會形成品牌風格與靈魂內涵。
當這個相互配合的有機體系建立后，接著需要一套嚴密的研發系統。在鞋業品牌中，買手模式的研發系統是一個可進行市場分析、可供買手人員進行市場化開發的系統。這個系統是企業根據自己的實際情況，結合同行業市場品牌運作情況等因素建立起來的。經過這套系統開發出來的產品，基本上是經得起市場檢驗的，能滿足潮流需要的，很少有滯銷風險。
大致來說，這個系統包括色彩系統、款式系統、板型系統(可理解為楦)、搭配系統(可分為鞋陳列與服飾搭配兩個系統)、結構系統、材料系統等。在建立完畢系統內模板后，買手就可指導抄手準確地進行產品開發。
實行買手模式的鞋類企業，其組織系統應該是扁平化的。扁平化的目的是讓各種開發信息與市場銷售信息的傳達更順暢無阻。在鞋類買手模式的企業組織中，組織層級越少、越扁平化，即流程設置得越是點對點，就越能及時地獲取信息、使用信息并反饋信息。快速的信息流動又能適應鞋業品牌市場流行快速反應的特點。而管理與考核制度應是個體化、獨立化、協調化的。所謂個體化，是指買手系統中的不同部門的職能、流程、考核等應該不一樣，這樣才能符合部門運作的需求;所謂獨立化，是指針對買手部門開發人員的考核，一定要獨立進行，不能照抄其他部門的標準，搞一刀切;所謂協調化，是指買手企業中的每一個部門、每一個崗位的工作都應由上而下串接起來，在協調過程中達到整體運作，而不能各自為政。當企業的管理與考核制度個體化、獨立化、協調化后，企業的管理、考核制度也就具有可操作性了，也才能符合買手模式的個性化考核特點。
一個卓越的鞋類買手應是具備專業技能的。其一，市場網絡建設與管理技能。對于市場營銷知識的全方面學習是其擁有此項技能的主要來源;其二，新產品樣板的收集技能。這可以通過獵手網絡、探手網絡、自己采買收集、與自己合作的產品研發機構、企業、貼牌加工企業、銷售企業或其他個人合作者來完成新產品樣板的收集。獵手是買手的左膀，是買手在市場操作中建立的、在同業企業當中可進行新產品樣板信息收集的人。探手是買手的右臂，是買手企業或買手個人在市場操作中建立的代理加盟商或是專業鞋類企業從業人員;其三，鞋樣設計技能。能制作與繪畫樣稿，熟悉相關文化知識等;其四，采購技能。這包括產品和信息的采購;其五，市場運營技能。需掌握對代理加盟商的管理、物流管理以及其他市場運營能力的要求;其六，經營管理的技能;最后是知識文化要求。
IT業以升級換代迅速和消費者善變為特色，而這恰好是買手模式最適合、最擅長迎合的特點。
買手模式下的IT企業，在運營過程中應依據自身特點進行有效的規劃與設置，以提高運營效率。大致而言，IT企業的買手模式有以下五個特點。
首先是每一名研發人員都是用戶。這種特點非常明顯，如網游公司每一個開發者都同時是玩家，都能夠體驗產品帶來的效果感受;其次是流程具有點對點的直接性。買手模式下的IT企業，不需要過多的流程來節外生枝。部門與部門之間、研發技術流程之間、重要崗位職能流程之間等，都最好進行點對點的對接以提升效率;三是買手研發團隊參與市場營運工作。這也是新時期IT公司的流程設置標準。有建設性地指導營運人員去更好地開發出新產品，從專業的角度給市場營運人員提供明確的技術營運指導;四是諸侯制與獨立考核。所謂諸侯制，是指在最高層統一管理之下，各買手項目小組實現相對獨立的研發與運營。這樣能夠把工作壓力與業績有效地結合起來，便于IT企業的實際運作;最后是立體式的產品協作研發體系。
三、IT業買手模式：選對模式讓強者更強
IT業的買手模式又可以分為硬件企業、軟件與互聯網企業兩種。
硬件企業的買手開發模式有幾個非常明顯的特點。
一是買手項目小組的攻擊性特點。買手模式或是說買手這一職業的人員素質，本身就決定了這一職業人群具有攻擊性，他們像虎狼覓食一樣到處尋找著可供下手的新產品與技術信息，發現了就會不惜一切手段把它們拿到，能拆的拆，能破譯的破譯，總之一定要搞清楚這一項新產品或新技術的功能點與市場賣點;二是以市場為導向的開發。要以市場為導向進行研發，就需要買手項目小組以最快的時間進行新技術與產品的復制與修改，然后推向市場;三是產品項目小組獨立運營與獨立考核。這其實也是任何行業買手模式研發小組的共性。
作為起研發作用的買手，通常又分為造型買手研發組、技術買手項目組、尖端技術產品項目組。
軟件與互聯網買手的最大特點，就是他們的產品與生產、市場營運是黏在一起的，之間并沒有明顯的流程斷檔。也就是摒棄傳統企業職能部門過分細分的弊端，減少流程的延長和遲滯。在組織職能的開始設立上，其每一個買手小組其實就是一個兼有產品開發與生產、市場營運等職能為一體的綜合性小組。這樣的設置減少了許多營運成本，也使得公司推出的新產品能夠在第一時間得到用戶使用結果的反饋，并修正技術缺陷，使研發人員能貼近實際地進行產品開發。
四、珠寶業買手模式：抓住消費者等于一切
時尚稍縱即逝，作為時尚風口浪尖的珠寶企業，就更需要采用買手模式，來跟上潮流甚至引領潮流。珠寶業的買手模式，和其他行業相比，既有共性也有個性。尤其是頂尖的珠寶企業，更是在買手模式上有自己的獨特方式。
虛構的故事和歷史，是對品牌的最好推廣方式，它能給珠寶企業帶來巨大的利潤空間。雖說這種做法有“欺騙”的嫌疑，但由于整個市場——甚至包括那些大名鼎鼎的高端品牌都如此操作，所以也就成為行業內公認且遵守的“潛規則”了。而借助買手模式進行品牌打造，其產生的暴利會更大。對珠寶行業來說，品牌打造比常規運營更重要。
珠寶行業的企業，尤其需要一個優秀的買手團隊。這個買手團隊必須善于進行品牌運作，能夠清楚地了解行業內各種原材料資源、加工資源、設計開發資源的整合運作，并掌握設計與市場終端，這樣才能給企業帶來更高的回報。在珠寶企業的品牌運作中，有三種買手模式可供選擇。
品牌運營與管理的買手模式。這種模式對超級珠寶品牌企業來說最值得嘗試。珠寶企業讓買手來進行品牌管理，而將產品的開發與市場終端的運營權交給一個區域內的品牌經營權買斷者來進行。但目前在國際珠寶業中，使用這種模式經營的企業較少。因為一般珠寶企業是不肯放棄自我經營與品牌運營所帶來的利潤的。更重要的是，大部分珠寶業的超級品牌企業害怕采用這種買手模式后，會讓經營者把自己的品牌搞砸了。
品牌全面經營的買手模式。這種模式是現今全球珠寶業企業進行品牌經營的主要方式。這種方式主要由買手團隊進行品牌自我研發，然后在全球進行資源組合，開發出每一年度或是每一季度的產品，推向市場。這種方式的好處是品牌企業自己具有控制權，可直接決定利潤的多寡和收取方式，同時可以進行全球范圍內的資源整合。
品牌雙終端經營買手模式。這種模式一般是經營者擁有自己的店鋪與品牌，一些品牌經營者可能也會利用自己的終端網絡代理其他的品牌。這些品牌經營者擁有非常強大的市場渠道，同時也擁有自己的買手開發團隊。但是，一般采用這種買手模式的企業沒有自己的工廠，全靠在全球市場上進行資源配置。他們的買手一般每月都會在市場上尋找各種適合自己品牌的款式，找到后進行OEM或是直接ODM，或者針對一些好的款式進行相應的抄改仿。
這三種模式可總結出一個共性，就是都離不開對終端市場的品牌管理與運營管理。因為珠寶的利潤大頭就來自于終端，買手可以從其他地區以很低的價格采購來產品，但真正產生利潤的空間就在終端。因此，珠寶的實際競爭除了款式等顯而易見的競爭外，品牌終端的競爭才是更須重視的。
五、汽車業買手模式：孕育自己的核心殺傷力
買手模式適用于所有的生產制造與銷售企業，盡管現在中國的汽車業并未全面采用買手模式，但可以預見的是，其必定在不久的將來大行其道，成為該行業的主流模式。
對于汽車工業發達的日本來說，其主要在外觀設計與造型、發動機技術、電路系統技術、操控系統、材料研發這幾方面采用買手模式。在獲取了他國先進企業的技術后，買手研發團隊會有一些小組對這些技術進行針對性的分解，形成許多個流程化的技術共用模板，這些技術共用模板將實現技術再造的過程。
隨著市場格局的改變，原來單一的市場動作職能被重新細分，形成了兩種不同工作職能的買手群體，一種是企業買手，另一種是個體買手，而前者也通常叫做汽車技術買手，后者則叫做汽車市場買手。他們在市場操作中的職能也是不一樣的。
汽車技術買手是為汽車生產企業進行服務的買手。其主要工作職能是進行同業企業先進的生產技術信息、新車型研發信息、新汽車零部件產品信息、先進的生產管理技術信息、先進的市場營銷技術信息的采購與收集;并完成企業外派戰略合作企業進行技術學習，組建企業信息網絡，用于企業新產品研發;協助企業建立廣泛的科研合作網絡，管理與維護企業各種信息網絡，建設企業技術探手與獵手的市場網絡;參與企業關于市場與新技術產品項目的研發，收集自己的同類企業經營資料等。
從職能中我們可以看到，其買手工作的重點是技術，他需要完成一些新車型信息與零部件信息的采購與搜集整理工作。當然，汽車技術買手也可以調查競爭企業的資產狀況、經營現狀等，甚至為本企業兼并其他企業做準備工作，所以從另一方面來說，汽車技術買手是相當“可怕”的。
相較于汽車技術買手，汽車市場買手多由一些汽車銷售公司的經營者擔任，也有一些汽車銷售公司專門聘請買手來履行這一職能。他們的工作是發現那些質好價廉的車型，對新的汽車品牌進行樣品的采購并尋找可貼牌生產或進行企業合作的廠家等。
總結一下，其主要的工作職能為采購品牌車型樣本、采購汽車成品進行銷售;進行市場調查，確定自己的采購合作企業，進行自己市場銷售網絡的構建;參與公司關于市場營銷及銷售管理的一切活動，參加汽車的展會與訂貨會;構建市場信息網絡并進行管理維護，構建探手、獵手網絡并進行管理維護;與其他汽車企業進行商業合作洽談。
雖然汽車行業中存在這兩種特點的買手，且分別應對制造與銷售兩個截然不同的領域，但隨著市場的逐步發展，這兩種買手需要相互協作的地方越來越多，這樣才能相互配合完成企業的任務。
六、超市百貨業買手模式：必選的生存之路
這種買手模式實際上是一種買斷經營，它在國外的百貨企業中很流行。通常是商場派買手到世界各地采購流行的商品，有時將限量版或經典款買斷。由于是獨家銷售，故在價格和款式方面較其他銷售渠道有很大的優勢，這對中國境內同質化嚴重、利潤下降、價格戰頻發的現行百貨業來說，不啻為一種優化選擇。
作為零售批發為主的超市百貨業，起初為了保證自己的供貨渠道與供貨質量能夠滿足消費者的需求，培養了一批采購人員，但隨著市場競爭的加劇，原來單一的采購人員需要完成更多任務，不僅要掌握采購價格、供應商的信譽，還要進行市場競爭對手的調查與市場分析、研究，于是這類買手應運而生。
具體到細節，超市百貨業買手應具備這六點。
1.賣場管理職能。作為買手通常會去到各地不同的超市百貨，在發現不同業態的不同優點時，會形成圖片與文字信息，以幫助本企業進行研究探討，找出適合自己企業實際情況的部分，進行借鑒使用。細分起來，在賣場的具體管理工作包括賣場陳列的管理、企業賣場形象信息、服務設施與布局信息收集。
2.采購工作職能。采購是買手的主要工作職能，在超市百貨企業所經營的商品當中，有60%都是由買手采購而來。采購在超市百貨企業中是極重要的一項職能，一般來說，買手的采購工作分為：批量采購、貼牌采購、采購資源管理、廠商貨品進駐商談。
3.信息網絡建設與維護管理工作職能。這項職能是基于買手市場運營特點決定的，買手在市場采購與其他工作職能履行的時候，需要各種信息支持，而企業也需要各種關于市場的、供應商的、競爭對手的、市場新經營形勢等不同信息來支持企業進行決策。具體則包括獵手網絡建設、探手網絡資源建設、專業行業信息網絡建設、管理維護職能四點。
4.企業經營決策的參與職能。買手要參與超市百貨企業進行的重大經營決策制定，其主要的特點是買手在市場運營中，熟悉不同企業的運營與管理，他們的參與能夠使企業的經營決策在制定上更加符合市場競爭的需要。
5.倉儲物流建設與管理職能。這主要包括對企業倉儲的管理、物流系統的建設、調整與規范企業倉儲物流系統等。因為倉儲物流是超市百貨企業的另一個中心，而買手需要了解到各種新型的倉儲方式與物流方法。
6.市場調查的職能。買手在市場運營中，將按企業的不同要求進行各種專業的市場調查，包括對競爭對手的市場調查、市場商圈調查、消費者調查等。
七、家電業買手模式：站在需求的最前端
中國的家電業已經發展到了成熟期，競爭激烈、利潤低下、同質化嚴重、庫存增加已成為多數家電企業的硬傷。因為經營模式和觀念的落后，導致家電企業難以輕裝上陣，發展陷入了滯漲階段。而買手模式，則是解決產品不適銷、流通環節過長、銷售管理費用增加等難題的有效藥方。
作為家電企業的買手，首先要具有家電企業的知識技能，這些技能是家電買手在以后工作中的基礎。專業性可以讓家電企業買手在以后的市場運營中，更好地發揮自己的專業知識技能為自己的企業服務。
除此以外，采購知識、市場調查與市場營銷技能也必不可少。采購是家電買手最常做的一項基本工作，而在制造與銷售兼營的企業中，同時兼顧兩種采購能力都是進行市場采購的重要基礎。市場調查是買手在實際工作中承擔企業的各種市場信息收集工作，主要涉及企業和產品功能調查、新產品信息調查、消費者調查、競爭對手調查等，掌握市場營銷技巧則能幫助企業進行更好的市場操作。
另外，產品樣品采購、生產技術收集、市場信息網絡建設技能都是輔助家電買手的綜合知識技能。樣品采購要求家電買手在市場運營中能發現一些好的樣式設計的方法，讓新技術應用、新產品開發的產品能以單品的形式購買，便于發送回企業進行開發的參考。生產技術一直是企業進行技術革新與市場競爭力提升的主要手段，這里買手需要對同行企業進行制造工藝技術、生產管理技術、生產設備技術等方面的信息收集，來保證自己的企業在產品生產技術上進行革新的需求。建立市場信息網絡是買手的重要工作職能，這些信息網絡主要是幫助買手進行市場信息收集。家電買手的市場網絡包括獵手與探手的網絡、專業技術信息網絡、生產技術信息網絡以及其他企業信息收集的網絡。這些信息網絡的建設會幫助企業獲取市場信息，提高企業的決策能力。
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