什么是促銷？ 一連串誘人的跳樓價(jià)？一句新穎的標(biāo)題？一個(gè)新奇的噱頭？一份全面的方案？一處顯眼的廣告位？一套生動(dòng)的物料設(shè)計(jì)？還是一群生龍活虎的推廣人員？ 價(jià)格促銷的短期目標(biāo)過于看重，忽略了長遠(yuǎn)戰(zhàn)略； 廣告促銷結(jié)果不可控，風(fēng)險(xiǎn)過于明顯； 創(chuàng)意促銷飄在空中，誘人但不實(shí)惠； 推銷形式單一，缺少整體規(guī)劃，無持久力，效果打折扣； 所以，我們常常看到有名無實(shí)，有勁無處使的終端促銷現(xiàn)場。 《業(yè)績倍增的秘密—實(shí)戰(zhàn)促銷與活動(dòng)推廣》是一堂生動(dòng)的案例訓(xùn)練課，用最實(shí)用、最通俗的手法表現(xiàn)，讓學(xué)員在生動(dòng)的案例分析中，通過一系列演練與總結(jié)，深刻理解促銷重在創(chuàng)意，勢(shì)在推廣。并能快速掌握撰寫促銷方案的重點(diǎn)與技巧，學(xué)會(huì)在促銷管理中控制節(jié)點(diǎn)與效果評(píng)估。 只有敢于否定自己，才能不斷持續(xù)向前。。。 課程目標(biāo)： 1、充分了解促銷在終端營銷中的作用與意義，加強(qiáng)對(duì)促銷管理的控制； 2、通過對(duì)成功失敗案例的分析，學(xué)習(xí)方案的撰寫； 3、促銷管理的實(shí)景訓(xùn)練，掌握促銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理掌控促銷進(jìn)度； 課程特點(diǎn)： 豐富的視聽+生動(dòng)案例+有效的演練 課 時(shí)： 15小時(shí) 課程大綱： 一、促銷在終端管理中的意義1、促銷的本質(zhì)2、促銷的基本方式3、促銷的作用和原則二、精典促銷案例分析 1、成功案例分析 ² 最佳創(chuàng)意促銷案例 ² 整合推廣促銷案例 ² 集中引爆促銷案例 2、失敗案例分析 ² 推廣不利案例 ² 無進(jìn)度控制的案例 ² 無預(yù)測的案例 3、營銷4P、4C理論對(duì)促銷管理的價(jià)值 產(chǎn)品product——需求consumer need價(jià)格price——成本cost渠道place——便利convenience促銷promotion——溝通communication 三、促銷管理的重點(diǎn) 1、目標(biāo)與計(jì)劃管理 ² 專注、細(xì)節(jié)、 ² 量化、尊時(shí)、 ² 合理、推拉 2、 創(chuàng)意與產(chǎn)品組合 ² 差異化策略： ² 優(yōu)勢(shì)定位 ² 產(chǎn)品不同生命周期的促銷思路 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、同質(zhì)化、搶份額 ² 相關(guān)案例分析 3、 預(yù)算與預(yù)測管理 ² 成本核算與控制 ² 銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)預(yù)測 4、資源與渠道管理 5、宣傳與渠道管理 ² 常用媒體對(duì)比：電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體 ² 學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？ ² 學(xué)員討論：事件營銷的價(jià)值：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件 ² 常見促銷工具的應(yīng)用 四、促銷方案設(shè)計(jì) 1、促銷方案的設(shè)計(jì)重點(diǎn) ² 消費(fèi)者分析 ² 活動(dòng)目標(biāo) ² 推廣策略 ² 銷售政策 ² 人員激勵(lì) ² 人員分工 ² 效果預(yù)測 ² 預(yù)算控制 ² 注意事項(xiàng) 2、情景PK：為某品牌完成一次促銷方案的撰寫 五、促銷人員的控制與評(píng)估 1、氛圍與士氣調(diào)整 2、過程控制 3、跟蹤與評(píng)估 六、實(shí)戰(zhàn)促銷演練 1、分組，明確PK標(biāo)準(zhǔn)； 2、有計(jì)劃的促銷流程演練 3、分步驟演練結(jié)果匯報(bào)4、總結(jié)：促銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)