作者：吳瑕 隨著全球經濟一體化，我國中小企業迅猛發展，特別是一批優秀的中小企業獲得境外融資后，猶如雨后春筍茁壯成長。眾所周知，年僅32歲的陳天橋，創辦盛大網絡僅僅5年，就在美國納斯達克成功上市，擁有150億元的資產，成為新中國首富；黃光裕“左右手置換”，輕松地實現了買殼上市；牛根生吸引世界上最大的投資銀行摩根士丹利，使這位內蒙古大草原上的“牛”，竟然跑出了“火箭”般的速度！可以說，他們是成功企業家的代表，他們是中國企業境外資本運作的典范。正是他們的成功，令多少人敬佩、贊嘆和羨慕，渴望著自己的企業也能到海外上市，成功地募集一筆資金，早日實現成功夢想！ 然而，一些中小企業和企業家由于缺乏金融知識、工商信息封閉和急于成功心理等因素，面對融資問題不夠理智，曾經為此付出了昂貴的代價。 近幾年來，曾發生過無數起投資公司或投融資服務機構以“美國世界銀行集團”或“美國納斯達克”等駐國內辦事處名號，打著為中小企業提供融資服務的幌子，用“提供巨額項目資金”、“先投資后上市”、“明投暗貸”等為誘餌進行融資詐騙活動，騙取境內企業預付大量考察費、評估費、服務費或保證金，然后銷聲匿跡，大肆進行詐騙活動，并且活動日益猖獗，手法日益隱蔽，應當引起警惕。本文正是基于對企業融資實務及相關融資詐騙行為的研究分析來與大家共同分享有關融資詐騙風險防范方面的知識，希望能給大家帶來收益。（本文對行騙的投資公司或投融資服務機構以下簡稱為融資騙子。） 那么，企業應該怎樣識破和防范這些融資騙局而正確融資呢？筆者認為，首先應該了解融資騙子騙錢的一般方式和設置融資騙局的常用步驟，再學會防范融資騙局的基本知識和理性融資應掌握的八個原則。一、融資詐騙的一般方式一般的騙局都大致有下列五種形式：1．考察費融資騙子與企業聯系業務時，在不了解企業情況的前提下要求到企業考察，且要求支付考察費；2．項目受理費項目受理費，是指融資騙子在收到企業的有關資料后要求融資企業繳納的、對項目進行評估和項目預審發生的費用。尤其是號稱有外資背景的投資顧問機構往往把收取項目受理費，作為一種項目控制程序和費用轉嫁的方式。3．撰寫商業計劃書費用融資騙子一般都要求融資企業提供項目商業計劃書。一般企業已經制作了商業計劃書，但融資服務機構以各種理由不予認可，并作為項目往下進行的必要環節；要求必須提供所謂“國際標準格式”的商業計劃書。4．評估費在融資過程中，融資騙子會要求對資產或對項目進行評估。要求企業到指定的融資服務機構或評估機構進行評估；5．保證金融資騙子要求融資企業必須嚴格按照自己預先設定的程序操作，否則不往下進行；資金方設置了嚴格的違約條款。二、設置融資騙局的常用步驟1．普遍撒網，海選“目標客戶”融資騙子通過正當程序注冊國內代表處并提供融資的一套專業方案和步驟，專業設計一套目標真對中小企業的詐騙網絡，在新聞媒體；網絡上講出條條是道的融資理論，并借助一些國家政府機構或社會團體組織的為企業提供培訓、咨詢洽談會、論壇等活動中，繪生繪色地做融資“演講報告”，甚至能提供出融資成功案例，足以讓人深信不疑，可信度及高。2．為“有價值的客戶”洗惱通過第一階段的海選后，再篩選出一些“有價值的客戶”開始洗腦。夸耀你的企業很有發展前途，市場潛力非常的大，項目如何如何的好，企業通過他們的包裝，就能獲得所需要的融資，且一再申明前期咨詢不收取任何費用。最終達到讓融資人心花怒放，神經麻醉，減低判斷力，為他們實施下一步詐騙的步驟打開方便之門。3．派“專家”進行“實地考察”所謂派專家“實地考察”，是騙取考察費，大約在1－3萬元（目前，融資騙子們已經放長線釣大魚，一般不在此項上獲取太大收入），派去幾個人到項目地進行所謂的考察，為了表現他們是比較正規的公司，同時還會帶一個律師一起去。還要做一個《律師資信調查報告》就是律師裝模作樣的查看企業的《營業執照》、《銀行開戶許可證》等資料，這份報告費用要交10-15萬元。為了增加可信度，騙子們還會做一份《項目考察實地記錄綱要》他們會一起簽字畫押，表示大家一致同意，說這些文件要報送到所謂的總部批準等謊言，給融資企業負責人一顆定心丸，使你感覺這錢花的值得，此項目有希望，他們才好實施下一步詐騙。4．初審通過后簽訂合資意向書融資騙子大約在兩周后，電話告知企業：“貴企業的項目已經通過，總部決定投資，請你們來北京簽署有關法律文書”。在簽訂《合資意向書》或者《投資協議書》時，騙子們這時候才告訴你需要補充一些資料，裝腔作勢的對融資人說，現在總部要求做一份符合國際慣例的中英文版《商業計劃書》必須由總部認可的具有權威性的機構編寫，費用你們自己和北京XX投資咨詢管理有限公司商談，還會假裝“我們盡量幫你打招呼，優惠一些，你們現在是投資期間很多地方都需要花錢的”。說得融資人感動不以，再加上已經簽訂了《投資協議書》，心存曉幸，騙子抓住融資人的心理展開攻勢，這個所謂符合國際慣例的中英文版《商業計劃書》15－20萬元，就這樣落入融資騙子同伙的帳號了。5．進行資產評估騙走了辦理《商業計劃書》15－20萬元之后，再開始騙《資產評估報告》費，融資騙子們的理由是“把你們企業的資產進行評估以后用項目本身作為抵押”。融資人聽了這樣“合情合理”的要求，似乎認為這是應該做的，不然投資人怎么可以放心‘投資呢’？就在這樣“合情合理”的情況下，《資產評估報告》費，高達20－30萬元，甚至更多又落入到融資騙子指定的資產評估機構的帳號里（當然資產評估機構也是他們的同伙）。企業如果付了這些的錢，就意味著陷入泥潭深淵，無法自拔。1 6．進行項目投資安全和增值潛力分析 等你付了《資產評估報告》費以后，騙子公司知道融資人此時的心理需要，所以會一直提醒你“第一批幾千萬元先打到你的帳戶上”的這句話，為穩定你的情緒，打消你的顧慮，緊接著就是安排“財務部”的人過來和你談有關財務的事情，需要進一步作一份《項目投資安全和增值潛力分析報告》和《符合美國會計準則的三年財務審計報告》理由說的很多，那么，這2份報告需要付出多少錢呢？答案是：《項目投資安全和增值潛力分析報告》15萬以上，《符合美國會計準則的三年財務審計報告》10萬元，融資人付了這些錢，能得到什么呢？答案是：幾張一文不值的紙。這幫騙子手法隱秘，理由“充分”,讓你感覺他們沒有直接拿錢，只是做這些報告的費用。當企業融資做到這種地步時，雖然有些顧慮，提出放棄覺得不甘心；但繼續進行又感覺這里有陰謀。7．設計擔保騙局騙走了以上大量的錢財以后，融資騙子還要實施更大的詐騙，設計擔保陷阱，把你的融資項目移到了所謂的擔保公司（也是同伙），騙子的謊言是：“由于是第一次合作，首批的款為了降低我們投資風險，需要擔保公司擔保”。如果你進入這個圈套，“擔保公司”會和融資人簽訂一份《融資擔保合同書》其擔保費按“融資”金額2.5-3%。騙子們早已讀透融資人的心理活動，此時受害人感覺到只有最后這一步了，如果放棄以上所花費的錢全部泡湯，繼續下去很有可能會成功的。但是，如果你交了擔保費以后，“擔保公司”叫你繼續玩以上的“考察”的游戲。你繼續嗎？最后，騙子公司還有一張騙人借口招數，融資方開戶銀行出具一張銀行保證函，才能拿到第一批投資款項，你能做到嗎？做不到就是融資人“違約”。8．客戶違約自動退出在此階段，就是融資企業選擇的時候了，是繼續進行還是自動退出。如果往下進行，就必須做更多的投入，而且還看不到結果。如果往下進行，還有可能因為自身的原因導致違約，繳納違約金。部分融資企業認為，既然前期已經投入了不少，放棄可惜，就會繼續往下走，結果往往是越陷越深。這時候最好的選擇當然是就此為止，自認倒霉了事，就當交了“學費”。三、如何防范融資詐騙1．區別真假融資服務機構的方法主要包括:（1）是否站在企業的角度考慮問題；（2）是否具有融資的經驗和專業度； （3）收費與其提供的服務價值是否一致，質量價格比如何；（4）提供的服務是否符合企業的實際情況；（5）簽訂合同是否存在合同條款陷阱；（6）與資金方的關系是什么，位置是否獨立；（7）服務機構的背景及融資服務人員的品質如何；（8）盈利模式不同，真正的服務機構以提供智力服務或者風險代理為目的。2．區別真假投資公司方法正規的資金方在服務工作流程上與上述設置騙局的機構有很多相似之處；但仍有很多區別，主要包括：（1）自己承擔交通費；（2）在融資過程中不要求企業進行資產或項目評估；（3）在操作過程中需要中介機構介入時，自己不指定融資服務機構，如事物所、評估機構；（4）自己承擔全部或一部分運作過程費用；（5）對擬投資的項目或擬合作企業從一開始就非常細致；自己親自和企業及其融資服務機構一起進行項目論證；（6）有嚴格的投資方向、投資原則；（7）不具備條件的企業不往下進行；（8）在成功以前不收過程費用；（9）不急于與企業簽訂合作協議；（10）簽訂的合作協議非常公平，沒有設置合同條款陷阱。3．企業應加強自我防范意識(1)對投資公司或融資服務機構進行調查確認(2)謹慎接受朋友的建議不論是企業團隊的關系人，還是其他人介紹資金方或融資機構，這都不是企業進入融資騙局的根本。解決問題的關鍵在于，融資企業應該從工作流程和選擇標準上進行嚴格把關，提高防范意識和防范技術。(3)不要有投機取巧的心理(4)提高判斷力企業對資金方及融資服務機構缺少判斷力，是陷入融資騙局的重要原因之一。因此企業在融資實踐過程中不斷地積累經驗，主動地學習有關知識。(5)請專業融資顧問全程跟蹤服務企業可以選擇具有職業操守、經驗豐富、能夠站在企業角度的融資服務機構作融資顧問，或者請律師參與，事先對機構的性質和真實性進行判斷，在簽署協議前謹慎抉擇，防患未然。 評論這張 轉發至微博