信息化時代，一切都在改變，傳統媒體風光不再，不少藥企開始涉足網絡傳播。一時間，各種網絡營銷風起云涌，社會化媒體在推波助瀾，造成品牌借助網絡宣傳成為一種“主流現象”。雖然醫藥行業相對慢熱，但其發展速度不容低估。
作為腸道用藥的領軍品牌，早在2011年7月初，東北制藥的品牌產品“整腸生”在醫藥圈內第一個“吃螃蟹”，開始了時髦的“微營銷”。
“SNS營銷方式正在商務應用領域大行其道，其利用SNS網站的分享和共享功能，通過‘病毒’式傳播的手段，讓商品被廣泛告知。”廣州八百方信息技術有限公司總經理廖光會向記者表示，微博營銷已經成為時下網絡營銷的新興手段。作為未來醫藥電子商務可能采取的主流營銷手段——SNS營銷模式已經在新浪微博、騰訊微博、QQ空間等中國知名的權重網站落地開花。
記者登陸新浪微博發現，緊隨興業銀行、特侖蘇之后，東北制藥已經開始發起“微博轉發有獎”活動，還別出心裁地在微博上“尋找整腸生微博代言人”，賺足了眼球。從東北制藥整腸生新近發布的幾則微博信息來看，SNS營銷的目的已經基本達成，整腸生微博人氣大旺。但與其他行業的微博營銷相比，其粉絲量和關注度還有待進一步提升。“單就微博營銷來看，東北制藥和整腸生都還是一個‘新手’。”一位營銷界資深人士說。
創新營銷破解發展瓶頸
據知情人士透露，整腸生早在微博營銷之前，就已經開始了大規模的網絡營銷推廣活動，而且頗見成效。對于新興的微博營銷，東北制藥目前只是將其作為網絡營銷的一個環節試水。與當下主要的網絡營銷手段如搜索引擎、門戶網站新聞等主流推廣方式相比，微博營銷雖處于初級階段，但潛力巨大，整腸生在品牌營銷戰略上給予高度重視。
不過，微博營銷的效果超出了原有預期。通過微博，整腸生不但將產品信息與品牌文化及時傳播給潛在消費群體，還與廣大消費者建立起了友好的互動關系。作為東北制藥的主打品牌，整腸生自面市以來，一直注重以品牌建設帶動市場銷量，早在2001年，整腸生率先在央視及多家省級衛視和數十家地方電視臺投放大量品牌廣告，將整腸生從一個區域性強勢品牌提升為全國性著名品牌，僅當年就實現銷售額8000萬元。
當前，腸道藥市場分割為中成藥、抗生素、微生態制劑、收斂止泄劑四大板塊。整腸生作為微生態制劑，想要進入腸道用藥的“大”市場，創新品牌營銷勢在必行。
2006年初，整腸生“許曉力版”電視廣告在央視、多家衛視和重點省市電視臺輪番播出，將老百姓常見的“腹瀉、腹脹、老腸炎”問題予以生活化表現，并以“治腸不傷腸”為核心概念，倡導腸道用藥安全，一舉提升了產品知名度，再次實現了銷量的突破。
同年，東北制藥集團在目標區域市場開展了一系列整腸生事件營銷，以“12年品質如金”為區域市場階段性策略，在市場同類產品中，率先拉開了新傳播模式的序幕，掀起了不小的沖擊波。與此同時，東北制藥不斷加大整腸生的廣告投入，電視結合平面媒體，附以終端建設和社區推廣，展開了向腸道藥市場要銷量、要品牌的猛烈攻勢。截止2009年，整腸生的銷售額已突破4個億。
試水SNS營銷“玩微博”
事實上，腸道藥市場潛力巨大，多家品牌緊盯這塊市場，競爭可謂硝煙彌漫。
“最有效的戰爭無疑是品牌之戰。”一位營銷達人指出，在腸道藥市場格局未定的情況下，品牌之戰將愈演愈烈。
隨著市場對產品品質的要求越來越高，以及品牌營銷環境的日新月異，整腸生需要重新思考產品以及品牌的又一輪營銷規劃。現實是，曾對東北制藥貢獻杰出的傳統媒介廣告漸漸失去了往日的光輝，推廣效率日漸羸弱，而與大眾生活越來越無法分割的網絡推廣模式則方興未艾，于是，網絡營銷成為了整腸生尋求營銷創新的戰略重點。
如何突破？東北制藥主動出擊，在不降低傳統媒體廣告投放量的同時，緊隨互聯網潮流及市場趨勢，開始進行網絡營銷，不輸時尚地“玩起了微博”。
據中國互聯網絡信息中心數據，2010年，我國網民數量已達4.57億，寬帶普及率已近100%，2010年新增網民人數7330萬，新興的微博用戶規模也已達到6311萬。網絡發展態勢如此迅猛，意味著，在不久的未來，網絡將發展成為品牌營銷的主戰場之一。
然而，在信息量龐大的互聯網上打品牌持久戰，并不是一件容易的事情，網絡營銷也需要系統、科學的品牌策略。無論是東北制藥還是整腸生，都需要在實踐中重重磨礪。如何在網絡營銷中精彩演繹品牌，將是令人期待的新一輪大戰。
摘自桑迪咨詢www.sidea168.com
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