信息化時(shí)代，一切都在改變，傳統(tǒng)媒體風(fēng)光不再，不少藥企開始涉足網(wǎng)絡(luò)傳播。一時(shí)間，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)起云涌，社會(huì)化媒體在推波助瀾，造成品牌借助網(wǎng)絡(luò)宣傳成為一種“主流現(xiàn)象”。雖然醫(yī)藥行業(yè)相對(duì)慢熱，但其發(fā)展速度不容低估。

作為腸道用藥的領(lǐng)軍品牌，早在2011年7月初，東北制藥的品牌產(chǎn)品“整腸生”在醫(yī)藥圈內(nèi)第一個(gè)“吃螃蟹”，開始了時(shí)髦的“微營(yíng)銷”。

“SNS營(yíng)銷方式正在商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域大行其道，其利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，通過‘病毒’式傳播的手段，讓商品被廣泛告知。”廣州八百方信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理廖光會(huì)向記者表示，微博營(yíng)銷已經(jīng)成為時(shí)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新興手段。作為未來醫(yī)藥電子商務(wù)可能采取的主流營(yíng)銷手段——SNS營(yíng)銷模式已經(jīng)在新浪微博、騰訊微博、QQ空間等中國(guó)知名的權(quán)重網(wǎng)站落地開花。

　　記者登陸新浪微博發(fā)現(xiàn)，緊隨興業(yè)銀行、特侖蘇之后，東北制藥已經(jīng)開始發(fā)起“微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)”活動(dòng)，還別出心裁地在微博上“尋找整腸生微博代言人”，賺足了眼球。從東北制藥整腸生新近發(fā)布的幾則微博信息來看，SNS營(yíng)銷的目的已經(jīng)基本達(dá)成，整腸生微博人氣大旺。但與其他行業(yè)的微博營(yíng)銷相比，其粉絲量和關(guān)注度還有待進(jìn)一步提升。“單就微博營(yíng)銷來看，東北制藥和整腸生都還是一個(gè)‘新手’。”一位營(yíng)銷界資深人士說。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷破解發(fā)展瓶頸

　　據(jù)知情人士透露，整腸生早在微博營(yíng)銷之前，就已經(jīng)開始了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，而且頗見成效。對(duì)于新興的微博營(yíng)銷，東北制藥目前只是將其作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)試水。與當(dāng)下主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段如搜索引擎、門戶網(wǎng)站新聞等主流推廣方式相比，微博營(yíng)銷雖處于初級(jí)階段，但潛力巨大，整腸生在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上給予高度重視。

　　不過，微博營(yíng)銷的效果超出了原有預(yù)期。通過微博，整腸生不但將產(chǎn)品信息與品牌文化及時(shí)傳播給潛在消費(fèi)群體，還與廣大消費(fèi)者建立起了友好的互動(dòng)關(guān)系。作為東北制藥的主打品牌，整腸生自面市以來，一直注重以品牌建設(shè)帶動(dòng)市場(chǎng)銷量，早在2001年，整腸生率先在央視及多家省級(jí)衛(wèi)視和數(shù)十家地方電視臺(tái)投放大量品牌廣告，將整腸生從一個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌提升為全國(guó)性著名品牌，僅當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬元。

　　當(dāng)前，腸道藥市場(chǎng)分割為中成藥、抗生素、微生態(tài)制劑、收斂止泄劑四大板塊。整腸生作為微生態(tài)制劑，想要進(jìn)入腸道用藥的“大”市場(chǎng)，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷勢(shì)在必行。

　　2006年初，整腸生“許曉力版”電視廣告在央視、多家衛(wèi)視和重點(diǎn)省市電視臺(tái)輪番播出，將老百姓常見的“腹瀉、腹脹、老腸炎”問題予以生活化表現(xiàn)，并以“治腸不傷腸”為核心概念，倡導(dǎo)腸道用藥安全，一舉提升了產(chǎn)品知名度，再次實(shí)現(xiàn)了銷量的突破。

　　同年，東北制藥集團(tuán)在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)開展了一系列整腸生事件營(yíng)銷，以“12年品質(zhì)如金”為區(qū)域市場(chǎng)階段性策略，在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中，率先拉開了新傳播模式的序幕，掀起了不小的沖擊波。與此同時(shí)，東北制藥不斷加大整腸生的廣告投入，電視結(jié)合平面媒體，附以終端建設(shè)和社區(qū)推廣，展開了向腸道藥市場(chǎng)要銷量、要品牌的猛烈攻勢(shì)。截止2009年，整腸生的銷售額已突破4個(gè)億。

　　試水SNS營(yíng)銷“玩微博”

　　事實(shí)上，腸道藥市場(chǎng)潛力巨大，多家品牌緊盯這塊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可謂硝煙彌漫。

　　“最有效的戰(zhàn)爭(zhēng)無疑是品牌之戰(zhàn)。”一位營(yíng)銷達(dá)人指出，在腸道藥市場(chǎng)格局未定的情況下，品牌之戰(zhàn)將愈演愈烈。

　　隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，以及品牌營(yíng)銷環(huán)境的日新月異，整腸生需要重新思考產(chǎn)品以及品牌的又一輪營(yíng)銷規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)是，曾對(duì)東北制藥貢獻(xiàn)杰出的傳統(tǒng)媒介廣告漸漸失去了往日的光輝，推廣效率日漸羸弱，而與大眾生活越來越無法分割的網(wǎng)絡(luò)推廣模式則方興未艾，于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了整腸生尋求營(yíng)銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　如何突破？東北制藥主動(dòng)出擊，在不降低傳統(tǒng)媒體廣告投放量的同時(shí)，緊隨互聯(lián)網(wǎng)潮流及市場(chǎng)趨勢(shì)，開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不輸時(shí)尚地“玩起了微博”。

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，2010年，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.57億，寬帶普及率已近100%，2010年新增網(wǎng)民人數(shù)7330萬，新興的微博用戶規(guī)模也已達(dá)到6311萬。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)如此迅猛，意味著，在不久的未來，網(wǎng)絡(luò)將發(fā)展成為品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

然而，在信息量龐大的互聯(lián)網(wǎng)上打品牌持久戰(zhàn)，并不是一件容易的事情，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要系統(tǒng)、科學(xué)的品牌策略。無論是東北制藥還是整腸生，都需要在實(shí)踐中重重磨礪。如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中精彩演繹品牌，將是令人期待的新一輪大戰(zhàn)。

                                    摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

桑迪總部：上海市漕寶路86號(hào)光大會(huì)展中心F座24層

郵編：200235     

電話：021—64835180   64325427  64325428

網(wǎng)址：www.sidea168.com   E-mail:sidea@263.net

新浪微博：桑迪-咨詢    微信：桑迪咨詢